銷售總監(jiān)

崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理： （1）制定并實(shí)施全國線下銷售渠道的年度、季度戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)及預(yù)算。 （2）深入分析市場趨勢、競爭格局及消費(fèi)者行為，為產(chǎn)品定價(jià)、渠道策略、促銷方案提供決策依據(jù)。 （3）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及KPI，進(jìn)行業(yè)績分析，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。 2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理 （1）全面負(fù)責(zé)全國線下銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與日常管理； （2）建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程、制度及標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作（SOP），提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力與效率。 （3）營造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。 3.客戶開發(fā)與維護(hù) （1）主導(dǎo)全國范圍內(nèi)新市場、新渠道（如區(qū)域性連鎖商超、大型批發(fā)市場、特通渠道等）的開發(fā)策略制定與執(zhí)行，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 （2）深度管理全國核心經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 （3）解決重大客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。 4.渠道管理與優(yōu)化 （1）制定并管理不同渠道的政策、價(jià)格體系和促銷活動(dòng)。 （2）監(jiān)控渠道庫存、貨齡及動(dòng)銷情況，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，防止竄貨亂價(jià)。 （3）推動(dòng)終端生動(dòng)化建設(shè)（陳列、物料、促銷執(zhí)行），提升品牌形象與產(chǎn)品可見度。 5.營銷協(xié)同 （1）與品牌部緊密合作，將品牌營銷策略有效落地到線下渠道，策劃并執(zhí)行區(qū)域/全國性線下推廣活動(dòng)、促銷方案。 （2）收集一線市場信息和競品動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋，為產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略調(diào)整提供市場依據(jù)。 6.預(yù)算與費(fèi)用管控 負(fù)責(zé)全國線下銷售費(fèi)用的預(yù)算編制、審批及有效控制，確保投入產(chǎn)出最大化。 任職要求： 1.教育背景：市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國性銷售團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模50人以上優(yōu)先）管理經(jīng)驗(yàn)。 3.具備全國性客戶（如大型經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、全國性KA系統(tǒng)、區(qū)域性龍頭商超、知名連鎖便利店等）開發(fā)、談判及管理成功經(jīng)驗(yàn)。 4.有食品行業(yè)（尤其方便食品、米面制品、休閑食品）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉螺螄粉或地方特色食品市場者高度優(yōu)先。

崗位要求： 1、五年以上鋼鐵行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼鐵廠采購的相關(guān)產(chǎn)品及市場情況。 2、結(jié)合公司整體營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)形態(tài)、公司整體銷售目標(biāo)，策劃年度市場開拓和營銷方案； 3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)及溝通、談判能力。 4、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和培養(yǎng)激勵(lì)下屬的能力。 5、維護(hù)客戶關(guān)系，配合公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施和市場推廣活動(dòng)； 6、支持重要項(xiàng)目的銷售，并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂； 7、制定營銷費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制； 8、培養(yǎng)銷售經(jīng)理，在營銷重點(diǎn)環(huán)節(jié)給予指導(dǎo)和幫扶； 9、建立和管理銷售隊(duì)伍，招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工； 10.可長期出差。 一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。

薪資:平均薪資18000元以上。 任職要求： 1、負(fù)責(zé)制定銷售部整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場需求進(jìn)行分析、制定銷售預(yù)測，確保集團(tuán)給到公司的各項(xiàng)指標(biāo)要求能夠很好的完成； 2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，營銷策略制定、營銷組織開展，提高銷售團(tuán)隊(duì)整體效能； 3、結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的挖掘和拓展； 4、負(fù)責(zé)對接集團(tuán)營銷工作，并完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。 任職資格： 1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)，3年以上同等崗位營銷管理經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉大健康行業(yè)，有醫(yī)療行業(yè)、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 3、有市場分析能力及很好的判斷力，計(jì)劃和執(zhí)行能力。 晉升: 1、被錄用員工有正式入職業(yè)務(wù)培訓(xùn)、師徒帶領(lǐng)。 2、業(yè)績突出或管理能力優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升：銷售副總、總經(jīng)理、股東合伙人董事。

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、負(fù)責(zé)對市場需求進(jìn)行分析；制定年、季、月度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 2、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，代領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)定計(jì)劃目標(biāo)； 3、管理銷售部全體工作以O(shè)EM 銷售為主； 4、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員，激勵(lì)下屬員工的銷售激情，提升下屬員工銷售技能； 5、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的挖掘與拓展； 6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 任職資格： 1、本科（211、985）以上學(xué)歷； 2、5年以上車用空調(diào)/IT通訊電子/動(dòng)力電池/新能源車水冷板/儲(chǔ)能/相關(guān)行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源； 3、具有市場分析能力，準(zhǔn)確的判斷力，能夠很好的管理團(tuán)隊(duì)；具有優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力。

崗位要求： 1.協(xié)助總經(jīng)理制定年度銷售目標(biāo)（主要產(chǎn)品為耐磨焊絲、耐磨板等耐磨材料），并根據(jù)年度銷售目標(biāo)，對產(chǎn)品市場進(jìn)行策劃，制定銷售計(jì)劃，利用及調(diào)動(dòng)資源，確保銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 2.組織開拓新市場，確保公司產(chǎn)品市場份額持續(xù)增長，進(jìn)行重大客戶的公關(guān)及投標(biāo)工作。 3.進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)推廣、滲透，保證公司產(chǎn)品在市場上的銷售。 4.根據(jù)公司要求，對銷售部門實(shí)施有效管理。 5.負(fù)責(zé)組織采取催收手段，完成公司貨款回收目標(biāo)。 6.負(fù)責(zé)組織市場客戶資源的拓展與維護(hù)，監(jiān)督工作，組織銷售經(jīng)理對客戶的定期訪問情況，了解客戶需求，處理客戶投訴問題。 7.負(fù)責(zé)組織銷售信息的收集和分析，了解各區(qū)域市場銷售趨勢及競爭對手信息。 8.嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，并逐步降低費(fèi)用。 9.負(fù)責(zé)處理產(chǎn)品質(zhì)量反饋及投訴問題。 10.不定期組織培訓(xùn)，指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及工作能力。 招聘要求： 1.需不定期出差。 2.機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。 3.性格外向，誠實(shí)穩(wěn)重；有氣魄！有信心！ 4.公司產(chǎn)品、材料等相關(guān)知識(shí)，市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn) 5.掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律、外語等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)。 6.5年以上工作經(jīng)歷，2年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。