龍勝職場問答
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很多大商場和家具城客流量看起來總是很少,在龍勝有時營業(yè)員比顧客多。這些商戶盈利嗎?怎么盈利?還是在硬撐?
13*******53 2022-11-15 3個回答 138人關(guān)注
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13*******40 2022-11-15我是賣家具的,我站商家角度上分析這個問題。去年買了8萬的家具,8萬在哪家都不算一個小單,貨已經(jīng)到了庫房,說明已經(jīng)向公司定了貨,其中有物流費用已經(jīng)產(chǎn)生,8萬元員工工資提成已發(fā),去年買的在庫房當(dāng)了一段時間,產(chǎn)生了倉儲費用,如果退單這些費用需要商家來承擔(dān)。退了單這些貨好賣還行,如果不能賣積壓在倉庫成了死貨,對于商家來說就是現(xiàn)金流少了一部分,又在疫情期間對傳統(tǒng)行業(yè)來說本身就受了很大的打擊,再積壓這么多現(xiàn)金更是雪上加霜。發(fā)布于 2020-04-19 07:31
作者:隨便
鏈接:https://www.zhihu.com/question/388874271/answer/1163743433
來源:知乎
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13*******61 2022-11-15一個商場進店顧客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。 成交轉(zhuǎn)化5%:成交500單 一個商場品牌數(shù)100個*200㎡=2萬平營業(yè)面積再加上公共空間至少3萬平米。 平均每個品牌5單,客單價1萬,銷量約5萬。 簡單的不精確計算就能看出盈利不是問題。 營業(yè)時間一般是9.00am-6.00pm 扣掉9.00-10.00am;1.00-2.00pm。兩個小時也就是7個小時。平均算每個小時才有40+人進店,40+顧客在3萬平米的賣場里,100多個展位??隙瓷先]什么消費者。 編輯于 2018-04-30 09:52
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13*******80 2022-11-15首先要劃分開商場與家具城,兩個經(jīng)營業(yè)態(tài)不同,所以差異還是比較明顯的。 家具商場之所以客流少,是因為家具商場屬于專業(yè)市場,簡單說就是顧客沒有需求是沒人來家具城閑逛的(宜家比較特殊,嚴(yán)格講和常見的家具城不同)。 商戶盈利靠的是利潤。利潤是收入減去成本。相比較而言家具賣場的位置較為偏僻,規(guī)模較大,單位面積的租金較低,一個店的常見面積200㎡出頭,是單個百貨內(nèi)展位面積的的2-4倍。就拿我所在的賣場來說,一般租金水平在1-2萬。人工、物業(yè)費用1萬左右。家具的毛利是30%起, 舉例一個實木家具店,臥房套2萬多/套, 銷量:一個月買2-3套 成交額:約6萬 最低毛利:60000*30%=18000 基本上費用就夠了,剩下的都是利潤了。 一個商場進店顧客300人/天*30天加上周末增加的量=10000人。 成交轉(zhuǎn)化5%:成交500單
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