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房地產(chǎn)銷售應(yīng)該掌握哪些技巧?坐標(biāo)龍州
13*******92 2020-09-17 3個(gè)回答 155人關(guān)注
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18*******21 2020-09-17房屋銷 售是個(gè)技術(shù)活,我不知道你是做民用地產(chǎn)還是商業(yè)地產(chǎn),如果是民用,那還簡(jiǎn)單一點(diǎn),只要勤快點(diǎn),熟悉整體流程一般不會(huì)有什么銷售難度,畢竟是剛性需求來(lái)的。但如果是商業(yè)地產(chǎn),那么你必須具備以下素質(zhì):心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、風(fēng)水學(xué)把握客戶心理,從投資回報(bào)、市場(chǎng)發(fā)展等多個(gè)角度去消除客戶的顧慮!
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13*******68 2020-09-171、作為房地產(chǎn)銷售人員,在上崗之前都需要對(duì)銷售樓盤(pán)的各個(gè)戶型進(jìn)行細(xì)致的了解,當(dāng)購(gòu)房者問(wèn)起任何一種戶型的時(shí)候,銷售人員可以對(duì)答如流,并對(duì)房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹,讓購(gòu)房者能夠全面了解到房源信息。2、房地產(chǎn)銷售人員千萬(wàn)別一開(kāi)始就和購(gòu)房者推銷某種戶型的房子,這會(huì)讓購(gòu)房者產(chǎn)生厭煩感,應(yīng)先聽(tīng)聽(tīng)購(gòu)房者的要求,如房子的樓層、戶型和朝向等,綜合這些要求,為購(gòu)房者推薦合適的房子。
3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時(shí)候,應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上,如低樓層便于老年人行動(dòng)、高樓層視野比較好等,絕對(duì)不可以掩飾房子明顯的缺陷,適當(dāng)說(shuō)出房子的實(shí)情,反而會(huì)獲得客戶的好感。 -
15*******91 2020-09-171、作為房地產(chǎn)銷售人員,在上崗之前都需要對(duì)銷售樓盤(pán)的各個(gè)戶型進(jìn)行細(xì)致的了解,當(dāng)購(gòu)房者問(wèn)起任何一種戶型的時(shí)候,銷售人員可以對(duì)答如流,并對(duì)房子的朝向、幾室?guī)讖d等信息進(jìn)行詳細(xì)的介紹,讓購(gòu)房者能夠全面了解到房源信息。
2、房地產(chǎn)銷售人員千萬(wàn)別一開(kāi)始就和購(gòu)房者推銷某種戶型的房子,這會(huì)讓購(gòu)房者產(chǎn)生厭煩感,應(yīng)先聽(tīng)聽(tīng)購(gòu)房者的要求,如房子的樓層、戶型和朝向等,綜合這些要求,為購(gòu)房者推薦合適的房子。
3、房地產(chǎn)銷售人員在介紹房子的時(shí)候,應(yīng)將重點(diǎn)放在房子的優(yōu)點(diǎn)上,如低樓層便于老年人行動(dòng)、高樓層視野比較好等,絕對(duì)不可以掩飾房子明顯的缺陷,適當(dāng)說(shuō)出房子的實(shí)情,反而會(huì)獲得客戶的好感。
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