陸川職場(chǎng)問(wèn)答

全部回答 已有 3人回答

  • 13*******37 2022-09-20
    當(dāng)我們找到客戶(hù)最終的問(wèn)題時(shí),就要幫客戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題,在解決之后,可以給出自己的相關(guān)建議,避免客戶(hù)下次出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。同時(shí),當(dāng)客戶(hù)對(duì)于問(wèn)題解決還是不滿(mǎn)意,或者當(dāng)時(shí)還是有負(fù)面情緒時(shí),我們也可以做出適當(dāng)?shù)淖尣?。比如延長(zhǎng)服務(wù)周期,給與一些小禮物等等,也是不錯(cuò)的方式。這樣的做法,可以讓用戶(hù)看到你是在努力為他爭(zhēng)取,從而在心理上增加對(duì)你的好感度。
  • 13*******37 2022-09-20
    幫客戶(hù)理清問(wèn)題的本質(zhì),把客戶(hù)的焦點(diǎn)拉回到問(wèn)題當(dāng)中。此時(shí),建議大家采用提問(wèn)的方式,讓客戶(hù)自己把使用時(shí)所遇到的問(wèn)題闡述出來(lái)。但是在問(wèn)的時(shí)候,我們需要注意以下幾點(diǎn):

    1、不要把客戶(hù)的焦點(diǎn)再次拉回到情緒上,所以我們的問(wèn)題盡量避免感覺(jué)性詞匯,比如“你感覺(jué)”“覺(jué)得”等詞語(yǔ)。而是把客戶(hù)的焦點(diǎn)引導(dǎo)到使用的場(chǎng)景中,比如說(shuō)客戶(hù)出現(xiàn)使用問(wèn)題的時(shí)候,可以問(wèn)客戶(hù):是什么地方出現(xiàn)了問(wèn)題;或者是怎么樣的問(wèn)題。

    2、提問(wèn)的時(shí)候,千萬(wàn)不要用“為什么出現(xiàn)問(wèn)題”這樣的問(wèn)法,因?yàn)檫@無(wú)意中把問(wèn)題拋回給了客戶(hù),有推卸責(zé)任的嫌疑,很容易把客戶(hù)的情緒拉到更加負(fù)面的情況??梢愿鶕?jù)客戶(hù)所描述的情況,給出“限定性問(wèn)句”,比如說(shuō):是不是在家里不小心把水倒進(jìn)機(jī)器了?限定性問(wèn)句最大的好處,可以讓回答一方不需要對(duì)問(wèn)題多加思考,只需要回到“是”還是“不是”就可以了,避免出現(xiàn)不耐煩的情況。
  • 13*******32 2022-09-20
    作為客服人員,面對(duì)客戶(hù)提投訴、不滿(mǎn)的第一步,便是先處理情緒,再處理事情!要讓客戶(hù)覺(jué)得你是站在他的一方、與他共同解決問(wèn)題的,他才更愿意接受你的說(shuō)辭。對(duì)此,我們可以適當(dāng)做出以下表示:

    1、表示理解:在客戶(hù)描述自己使用情況和感受的時(shí)候,我們可以不斷在語(yǔ)言上贊同,如果是雙方面談,還可以通過(guò)點(diǎn)頭肯定客戶(hù)所表達(dá)的情緒和問(wèn)題;

    2、表示同情:在客戶(hù)表達(dá)完自己感受的時(shí)候,我們可以對(duì)客戶(hù)的遭遇表示同情,并給與他們言語(yǔ)上的關(guān)懷。

    總之,不管是表示理解,還是表示同情,這樣的開(kāi)場(chǎng)最重要的目的,就是展示自己的“同理心”,走進(jìn)客戶(hù)的心里,為下一步做鋪墊。

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