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  13*******30 2020-06-17
  銷售的產(chǎn)品如果可以為客戶帶來(lái)利益，就可以采用一種假設(shè)的方式對(duì)客戶進(jìn)行詢問(wèn)，以此讓客戶在介紹產(chǎn)品的一開始，就感到好奇和期待。比如，你的產(chǎn)品可以為客戶節(jié)省某些成本或者增加利潤(rùn)，可以使用這樣的開場(chǎng)白：“您好，我們的產(chǎn)品可以讓您每月增加千元的利潤(rùn)，您有興趣了解一下嗎？”如果可以非常簡(jiǎn)單快速的證明你所說(shuō)的，客戶應(yīng)該很容易做出購(gòu)買的決定。只要產(chǎn)品可以給客戶帶來(lái)利益，客戶的購(gòu)買意愿就會(huì)增加
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  18*******52 2020-06-17
  如果可以使客戶建立期待的心理，無(wú)疑會(huì)激發(fā)出客戶的興趣與好奇心，并吸引客戶所有的注意力。如果客戶的工作領(lǐng)域涉及到了你的產(chǎn)品或者服務(wù)，他就會(huì)迫不及待的想要對(duì)你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行更深入的了解。把自己的開場(chǎng)白設(shè)計(jì)成對(duì)方最需要了解的內(nèi)容，會(huì)非常容易的打開銷售局面。
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  13*******20 2020-06-17
  銷售人員如果可以把客戶的利益與自身的利益結(jié)合起來(lái)，開場(chǎng)白使用問(wèn)句將會(huì)特別起效。如果你能洞悉客戶購(gòu)買的想法、觀念、產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就可以引導(dǎo)你的潛在客戶做出符合他利益的選擇。在提出問(wèn)題的時(shí)候，要保持心平氣和。簡(jiǎn)單明了的開場(chǎng)白，是沒(méi)有客戶會(huì)拒絕的。