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  18*******10 2022-08-08
  了解顧客的類型
  
  根據(jù)產(chǎn)品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關(guān)的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。
  
  競爭對手的了解
  
  了解產(chǎn)品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點和缺點，以及對手的策略和政策。
  
  銷售流程的培訓
  
  銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。
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  13*******78 2022-08-08
  保持新人的自信心
  
  剛進入公司的新人，都是希望積極表現(xiàn)的，畢竟剛進入一家公司，要給領導一個好印象。但一些公司由于沒有培訓的專業(yè)人員和體系，導致新員工進入工作后，往往是丈二和尚摸不著頭腦，遇到問題往往不能解決，甚至不知道向什么人求助，當這種情況多次出現(xiàn)后，新人就會開始對自己是否勝任這份工作開始產(chǎn)生懷疑，也開始打擊其自信心和積極性。
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  18*******46 2022-08-08
  新人萬萬不可不管不問
  
  新員工往往都是年輕人，有些甚至是剛畢業(yè)的學生，他們大多是抱著一顆學習的心態(tài)進入公司的，但由于工作經(jīng)驗少，進入公司后往往不知道需要做些什么，往往領導一忙，就把他們晾在了一邊，一天天下來，他們也不知道到公司來是干嘛的。
  
  這種不管不問的時間久了，新員工就會開始懷疑是否該另謀高就了。
  
  往往新員工都是成批次招聘進入公司的，如果有人離職，往往也會成批次，這對公司招聘，人員培養(yǎng)都是不小的損失。