馬山職場問答

在馬山做銷售主管，怎么帶領團隊做業(yè)績

13*******82
2022-02-16
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13*******65 2022-02-16

頂尖的銷售團隊之所以能夠取得成功，往往是因為他們有著一套非常標準化的銷售流程，清晰地為
們勾勒出了每一個銷售步驟，如何和潛在客戶接觸，如何對銷售線索的質(zhì)量進行檢驗，如何和潛在客戶一起合作，如何對銷售線索進行培育，以及如何贏得訂單等。
但是，過于復雜的銷售流程對于銷售代衣合也個化就上九的繼生達瑪因此縣致鐺售業(yè)績無法達應當前的銷售流程，但是也會有一些銷售代表水土不服，無法適應復雜的銷售流程，因此導致銷售業(yè)績無法達
標。
當然，這并不意味著你要完全拋棄自己的銷售流程。但是，你可以暫時不用復雜的銷售流程去要求每一位銷售，給予他們一些自由和靈活性。據(jù)一項調(diào)查報告統(tǒng)計，能夠給予銷售團隊更多自由的銷售組織，其銷售業(yè)績與那些要求銷售團隊嚴格執(zhí)行銷售流程的組織相比，增長率要高出三倍。
15*******87 2022-02-16

【1】用數(shù)據(jù)能力走在競爭對手之前
目前的商業(yè)環(huán)境中，數(shù)據(jù)是一個非常重要的工具，用廣泛的數(shù)據(jù)對我們的競爭對手以及消費者的一些行為和愛好做出自己的理解和預測，對于那些遵循傳統(tǒng)方式，只在乎滿足當前銷售需求的代表和經(jīng)理要改變他們的這些思維習慣。
【2】使客戶滿意的銷售體驗
使客戶滿意的關鍵性是每一個經(jīng)營者都明顯知道的，所以大量的經(jīng)營者在產(chǎn)品和價格上做出非常大的努力，卻常常忽略了銷售體驗和前面的這些因素有同樣的重要性，服務好多樣化的客戶，消費者雖然在口頭上比較重視價格，但是在行為上卻是相反的。
13*******68 2022-02-16

善于與每個成員溝通及總結。
不會總結的領導不是好領導，因為他們不會吸取教訓，從哪跌倒就從哪里爬起，每個成員在工作了一段時間后肯定有自己的想法，要經(jīng)常與他們溝通，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什么進步，遇到了哪些問題，遇到問題要及時解決，心理疏導。從親切的溝通中拉近彼此的關系。
懂得授權、放權。
一個會管人的領導不會把所有權利都抓緊在手里，各個都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團隊成員還得不到成長。適當?shù)氖跈嗍怯斜匾模儒憻捔藞F隊成員的能力，增強了他們的自信，同時還解放了自
獎罰分明，以身作則。
你要想讓手下心甘情愿地跟你干，就要獎罰分明，以身作則。做得好就褒獎，做錯了就要按程度懲罰，以教育為主，讓他知錯就改，下次避免這類錯誤。不能一味地心軟，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意準對某一位員工，要一視同仁。