馬山職場(chǎng)問(wèn)答

在馬山做銷(xiāo)售主管，怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做業(yè)績(jī)

13*******82
2022-02-16
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13*******65 2022-02-16

頂尖的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之所以能夠取得成功，往往是因?yàn)樗麄冇兄惶追浅?biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售流程，清晰地為
們勾勒出了每一個(gè)銷(xiāo)售步驟，如何和潛在客戶接觸，如何對(duì)銷(xiāo)售線索的質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)，如何和潛在客戶一起合作，如何對(duì)銷(xiāo)售線索進(jìn)行培育，以及如何贏得訂單等。
但是，過(guò)于復(fù)雜的銷(xiāo)售流程對(duì)于銷(xiāo)售代衣合也個(gè)化就上九的繼生達(dá)瑪因此縣致鐺售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)應(yīng)當(dāng)前的銷(xiāo)售流程，但是也會(huì)有一些銷(xiāo)售代表水土不服，無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜的銷(xiāo)售流程，因此導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法達(dá)
標(biāo)。
當(dāng)然，這并不意味著你要完全拋棄自己的銷(xiāo)售流程。但是，你可以暫時(shí)不用復(fù)雜的銷(xiāo)售流程去要求每一位銷(xiāo)售，給予他們一些自由和靈活性。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)，能夠給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更多自由的銷(xiāo)售組織，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與那些要求銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售流程的組織相比，增長(zhǎng)率要高出三倍。
15*******87 2022-02-16

【1】用數(shù)據(jù)能力走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前
目前的商業(yè)環(huán)境中，數(shù)據(jù)是一個(gè)非常重要的工具，用廣泛的數(shù)據(jù)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者的一些行為和愛(ài)好做出自己的理解和預(yù)測(cè)，對(duì)于那些遵循傳統(tǒng)方式，只在乎滿足當(dāng)前銷(xiāo)售需求的代表和經(jīng)理要改變他們的這些思維習(xí)慣。
【2】使客戶滿意的銷(xiāo)售體驗(yàn)
使客戶滿意的關(guān)鍵性是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都明顯知道的，所以大量的經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品和價(jià)格上做出非常大的努力，卻常常忽略了銷(xiāo)售體驗(yàn)和前面的這些因素有同樣的重要性，服務(wù)好多樣化的客戶，消費(fèi)者雖然在口頭上比較重視價(jià)格，但是在行為上卻是相反的。
13*******68 2022-02-16

善于與每個(gè)成員溝通及總結(jié)。
不會(huì)總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄儾粫?huì)吸取教訓(xùn)，從哪跌倒就從哪里爬起，每個(gè)成員在工作了一段時(shí)間后肯定有自己的想法，要經(jīng)常與他們溝通，傾聽(tīng)他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什么進(jìn)步，遇到了哪些問(wèn)題，遇到問(wèn)題要及時(shí)解決，心理疏導(dǎo)。從親切的溝通中拉近彼此的關(guān)系。
懂得授權(quán)、放權(quán)。
一個(gè)會(huì)管人的領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)把所有權(quán)利都抓緊在手里，各個(gè)都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團(tuán)隊(duì)成員還得不到成長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)是有必要的，既鍛煉了團(tuán)隊(duì)成員的能力，增強(qiáng)了他們的自信，同時(shí)還解放了自
獎(jiǎng)罰分明，以身作則。
你要想讓手下心甘情愿地跟你干，就要獎(jiǎng)罰分明，以身作則。做得好就褒獎(jiǎng)，做錯(cuò)了就要按程度懲罰，以教育為主，讓他知錯(cuò)就改，下次避免這類(lèi)錯(cuò)誤。不能一味地心軟，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意準(zhǔn)對(duì)某一位員工，要一視同仁。