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招商專員在馬山需要具備哪些技能,哪些知識?
13*******22 2022-09-16 3個回答 52人關(guān)注
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18*******96 2022-09-17招商是一個地區(qū)發(fā)展的重中之重,但是很多人在進入招商這個行業(yè)時并不明白怎么進行招商,需要從哪里下手,一旦沒有人帶,更可能極大的感到挫敗,這里簡單整理招商需要掌握的基本技能。 一、對當(dāng)?shù)氐幕緟^(qū)位概況有詳細(xì)的了解。這個基本概況包括自然資源、人文環(huán)境、當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況以及交通、政策等各個方面的了解,這是進行招商的前提條件,否則一問三不知,只會打消投資者的信心。 二、熟知當(dāng)?shù)禺?dāng)下詳細(xì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和對未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。如果對這些內(nèi)容不了解,是很難吸引到企業(yè)的,特別是當(dāng)下各地政策類似、園區(qū)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,只有在當(dāng)?shù)卣业搅咙c,才能夠有產(chǎn)生足夠吸引力,否則企業(yè)憑什么來投資呢? 三、熟識當(dāng)?shù)毓ど獭?a href="/mashan/zhaopin-q-shuiwukuaiji/">稅務(wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。企業(yè)在進行投資時,出了會考慮當(dāng)?shù)氐母黝愘Y源和政策,對于政府的辦事效率和廉潔程度也是會進行衡量的,如果政府的辦事效率拖拉,對于企業(yè)來說就在無形中增加了成本,所以在進行招商引資時,能夠一次辦好的事情,盡量不讓企業(yè)多跑,這也是熟知當(dāng)?shù)毓ど獭?a href="/mashan/zhaopin-q-shuiwukuaiji/">稅務(wù)、環(huán)評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業(yè)務(wù)流程的意義所在。
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15*******83 2022-09-172. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來商場的上市量巨大,一批商場的招商和運營會有很大的風(fēng)險,這個是壓力一。就算是能成功被市場認(rèn)可的場子,在開業(yè)時要達到至少70%的開業(yè)率,時間和結(jié)果給你的壓力也會非常大。但是招商不是賣房子,客戶過來看了一二次,留個電話,開盤時過來造個氣氛,客戶就掏錢了。商家在選擇場子的時候會更理性,畢竟要開出來賺錢的,成本每天都在發(fā)生,這時候可能更需要你耐心和商家溝通了。 3. 對消費者行為心理,行業(yè)趨勢,國家政策等的了解。比如目前中檔的服裝,圖書,電器等行業(yè)受電商的沖擊,已經(jīng)生存艱難,比如最近的反腐措施讓奢侈品和高檔酒樓最近一段時間營業(yè)受挫等等。 4. 對項目的認(rèn)識,工程數(shù)據(jù)。比如項目的交通,周邊人口消費特征,人流方向,動線和店鋪的關(guān)系,哪些店鋪可以做常規(guī)餐飲(有油污處理設(shè)備或管道,燃?xì)庖约芭艧煿艿溃?,哪些只能做輕餐飲,哪些可以做影院(高度,無柱空間和寬度)等等。 其他的就是常識啦,對談判技巧的掌握,跟蹤客戶的能力,談判乃至成交的能力,觀察力等等等等。
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13*******53 2022-09-16不請自答,也算在這個行業(yè)10幾年了。 在和朋友吃飯,先簡答,如有再想起來的,請允許我隨后補充。 基本的不用說了,要特別強調(diào)的是: 1. 對時尚和品牌的了解和敏感度。不管是一個購物中心還是百貨公司,定位下來之后,就是尋找/篩選商家。對品牌的生疏,對時尚的不了解,很難想象怎么去和商家談。一來你無法取得精準(zhǔn)的定位,比如你想把Chanel和Gap放在一起,我估計就搞不成。二來商家覺得你不是行家,就不會和你認(rèn)真談。 2. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來商場的上市量巨大,一批商場的招商和運營會有很大的風(fēng)險,這個是壓力一。就算是能成功被市場認(rèn)可的場子,在開業(yè)時要達到至少70%的開業(yè)率,時間和結(jié)果給你的壓力也會非常大。但是招商不是賣房子,客戶過來看了一二次,留個電話,開盤時過來造個氣氛,客戶就掏錢了。商家在選擇場子的時候會更理性,畢竟要開出來賺錢的,成本每天都在發(fā)生,這時候可能更需要你耐心和商家溝通了。
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