全部回答 已有 1人回答

• 

  13*******71 2018-08-10
  這是最基礎(chǔ)的一項(xiàng)工作，也是最鍛煉人的工作，做好了這項(xiàng)工作將來(lái)才有晉升的可能，這個(gè)工作的前景取決于個(gè)人的努力程度，有關(guān)這個(gè)工種的就業(yè)前景展望介紹如下：
  　　導(dǎo)購(gòu)員的出現(xiàn)是"買方市場(chǎng)"和"渠道經(jīng)濟(jì)"的必然產(chǎn)物。"渠道經(jīng)濟(jì)"方面其實(shí)與"買方市場(chǎng)"也是一脈相連的:由于買方市場(chǎng)的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的地位日益顯赫起來(lái)，于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購(gòu)員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
  　　導(dǎo)購(gòu)工作是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來(lái)購(gòu)買公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購(gòu)買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點(diǎn)必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點(diǎn)需要導(dǎo)購(gòu)員在促銷過(guò)程中運(yùn)用大量的促銷手段和促銷技巧。
  　　另外，導(dǎo)購(gòu)員是顧客能接觸到的唯一一個(gè)廠家人員，導(dǎo)購(gòu)員體現(xiàn)著公司形象，顧客在未深入了解產(chǎn)品前，他對(duì)公司的感知直接來(lái)自于導(dǎo)購(gòu)員給他的感覺(jué)和印象。