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新手如何進(jìn)入南寧照明行業(yè)?
15*******01 2020-05-06 3個(gè)回答 418人關(guān)注
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18*******61 2020-05-06了解同行,店面位置選擇。如果說(shuō)拿30萬(wàn)投資開店鋪,首先你的店面位置選擇是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),建議在選擇之前做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,先弄清楚同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),以及未來(lái)的受眾客戶群體還有他們的購(gòu)買力,并調(diào)研你將要進(jìn)入的照明行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域。2、細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。目前你說(shuō)的照明行業(yè)是一個(gè)范圍相對(duì)龐大的行業(yè),其中包括:芯片封裝、五金外殼、成品組裝等等制作加工,也分為室內(nèi)、室外、商業(yè)、工程、景觀照明等等;要思考清楚自己要做什么的細(xì)分領(lǐng)域,投資30萬(wàn)不多不少,但是也不要想全部做齊,選擇適合自己的路才是最正確的路。3、線上線下雙管齊下。可以在例如阿里巴巴、京東這樣的電商平臺(tái)開店,再加上你本地店鋪的優(yōu)勢(shì),作為線下照明體驗(yàn)店,不光是做本地的生意,外地的生意照樣發(fā)貨。4、學(xué)習(xí)行業(yè)相關(guān)知識(shí),拓展終端用戶。舉個(gè)例子,如果你想做工業(yè)照明,(因?yàn)槲冶救俗龉I(yè)照明廠房照明,所以對(duì)這塊相對(duì)了解)那么你就要開發(fā)終端用戶,例如一些當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)、制造商,線下跑渠道做業(yè)務(wù)拓展圈子,你在當(dāng)?shù)鼐邆浜芏鄡?yōu)勢(shì),無(wú)論是送貨還是售后都比外地企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。
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18*******24 2020-05-06三線城市,投資30萬(wàn)。比較適合做燈具代理商、照明服務(wù)商。但不建議和現(xiàn)有的那些燈具店做正面沖突,價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)底洞,30萬(wàn)不夠……
根據(jù)你的資源情況,可以開拓一下高端一些的客戶需求。再小的城市,也有豪宅、別墅,學(xué)點(diǎn)技術(shù),比傳統(tǒng)賣燈的強(qiáng)一點(diǎn),做高端客戶、智能家居,走出一條自己的路。 -
13*******10 2020-05-06這個(gè)問題有點(diǎn)大,也有點(diǎn)含糊。照明行業(yè)里有許多細(xì)分的子行業(yè),產(chǎn)品和業(yè)務(wù)也完全不同。比如:1)燈具(還可以繼續(xù)細(xì)分為不同光源、芯片、模組)的制造?銷售(零售、批發(fā))?2)照明工程(還可以繼續(xù)細(xì)分為不同領(lǐng)域,如民用照明、工業(yè)照明、景觀照明、凈化照明)的設(shè)計(jì)?施工?維護(hù)?作為一個(gè)新手(非投資)來(lái)看,可以有兩種起步入行的建議:1)代理銷售某個(gè)品牌的照明燈具(不要壓貨)2)去某個(gè)照明工程(無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域)打工實(shí)踐、學(xué)習(xí)
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