南寧職場問答
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南寧求醫(yī)藥代表銷售技巧?
13*******71 2020-08-04 3個回答 233人關注
全部回答 已有 3人回答
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18*******12 2020-08-09
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13*******66 2020-08-05銷售都是通的,只不過您賣的是藥品,這是個特殊產品,不是通過您直接賣給消費者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用。記得一本書上說過:勤+誠+粘+進 是做醫(yī)藥銷售的根本,勤就是勤奮,這是所有銷售必須,沒有勤奮的工作肯定不會有好的收獲,誠,這里講的是誠信和真實,銷售就是一筆筆生意,只有誠信的人才能做的長久,粘,社會競爭越來越大,同質化的產品越來越多,我們現在是買方市場,所以您必須捕獲一切機會進行成交,粘住客戶達到持久地成交。進,這是更高一層了,最厲害的銷售員在他的領域都是博學的,你需要學習更多的各種知識充實自己,做顧問式營銷,為顧客解決問題。
不管是臨床門診還是住院部,都是銷售拜訪,也是醫(yī)藥代表的每天工作,拜訪前一定要準備充分,設立目的,多做調研,拜訪過程中利用好開場白、探詢、陳述利益、處理異議、主動成交等技巧,拜訪后有計劃有頻率地去跟催。相同的事情做出新穎,提高每次的拜訪效率。這方面你可以問您的經理,也可以讀一些專業(yè)化拜訪的書籍和視頻,不斷演練,不斷實踐,相信你會越來越好。
開發(fā)新藥就是把產品進到醫(yī)院,產品要經過招標、物價、商業(yè)然后就可以向醫(yī)院推薦了,每家醫(yī)院都有自己的常規(guī)進藥途徑(藥事管理會)和特殊進藥途徑(特批、臨時采購、試驗進藥等)。開發(fā)涉及的比較多,用“博翌+資源”來形容每個開發(fā)過程比較合適。也就是您要利用好所有的資源(機會、渠道、資金、人脈等)來博翌(進攻、策略、方法、斗智等)開發(fā)自己的產品。
簡單地講了一些,所有知識只有在實踐中摸索才能成為能力,希望對你有用! -
13*******23 2020-08-06醫(yī)藥銷售和普通銷售不一樣,藥品都是有其商業(yè)渠道的,正規(guī)的渠道是不會到個人手里面的,不過保健品就除外了。
醫(yī)藥銷售,比如面對藥店,你首先要明白藥店的定位和你自己負責的商品的定位,尋找一個契合點再談
同時如果說藥物沒有還進到藥店銷售的話,你就需要和藥店負責選擇品種的人員談,而銷售也是需要找到重點的負責人
之前提到過商業(yè)渠道,藥品的商業(yè)公司里面會有人員定期和藥店的相關負責人溝通,你也可以借助商業(yè)公司的關系促進業(yè)務。
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