南寧職場(chǎng)問答

月薪5K和月薪3W的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在南寧差別在哪

13*******33
2022-10-28
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18*******72 2022-10-28

Tips 業(yè)務(wù)員A與客戶溝通的方式可能就是大多數(shù)業(yè)務(wù)員一貫的思路，這個(gè)思路沒有問題，卻過于死板，且毫無技巧可言。這種客服式的業(yè)務(wù)員就是傳統(tǒng)認(rèn)知中的最初級(jí)的sales人員。那么，月薪30000的人是怎么做的？月薪30000的業(yè)務(wù)員是這么做的客戶：你們有嬰兒車嗎？發(fā)一些報(bào)價(jià)單和資料給我看看。業(yè)務(wù)員B：當(dāng)然，我們公司做嬰兒推車已經(jīng)有13年了，非常專業(yè)，我們主要的市場(chǎng)是美國、德國、意大利、法國、英國、也面向其他一些國家和地區(qū)銷售。目前我們主要給幾個(gè)意大利品牌代工，也給其他歐洲進(jìn)口商和美國超市供貨，自有品牌和客戶品牌都在做。客戶：我們?cè)诿绹图幽么笥?500家門店。我們需要尋找嬰兒推車的供應(yīng)商，款式類似于SC的傘車，價(jià)格需要有很大的競(jìng)爭力，我們要做自有品牌。業(yè)務(wù)員B：絕對(duì)沒問題。我會(huì)發(fā)一些我們現(xiàn)有的傘車款式給你看一下，有兩款跟SC的傘車比較接近，還有一款傘車性價(jià)比很高，是給M（品牌化名）代工的，請(qǐng)查收一下郵件。
19*******36 2022-10-29

靜下來想想，或許你只是努力錯(cuò)了方向！通過一個(gè)案例，來看看月薪5000和月薪30000的業(yè)務(wù)員的差別吧！你是客服還是業(yè)務(wù)員？客戶：你們有嬰兒車嗎？發(fā)一些報(bào)價(jià)單和資料給我看看。業(yè)務(wù)員A：你們面向哪些市場(chǎng)？需要什么樣的推車？傘車？折疊車？還是家庭用的豪華型推車？客戶：我們?cè)诿绹图幽么笥?500家門店。我們需要尋找嬰兒推車的供應(yīng)商，款式類似于SC（品牌化名）的傘車，價(jià)格需要有很大的競(jìng)爭力，我們要做自有品牌。業(yè)務(wù)員A：你有相關(guān)圖片嗎？麻煩把具體的要求告訴我。如果有樣品的話，我們的核算會(huì)更加準(zhǔn)確。還有，大致數(shù)量是多少？我這邊要有具體數(shù)量才能核算詳細(xì)的價(jià)格。客戶：......
18*******24 2022-10-28

同事A：今天和客戶簽了一個(gè)單子，晚上加餐！同事B：我這個(gè)月的業(yè)績也超額完成啦，周末打算去放松一下~ 羨慕，真好...... 打開手機(jī)，看見別人又簽了新的訂單，找到了新的客戶。而你也在拼命努力，尋找目標(biāo)客戶，想要完成業(yè)績。但即便你加班熬夜，拿下的單子永遠(yuǎn)不多，到手的工資只有5000，別人卻輕輕松松就拿到你的十倍有余。長夜漫漫，在凌晨三點(diǎn)城中村的狹窄單間里，你抱著自己，無聲哭泣。你不懂，這是為什么。你漸漸失望，認(rèn)為自己沒有出頭之日，認(rèn)為那些月入過萬、人生巔峰的生活與自己遙遙無期，覺得自己不適合在大城市里生活。