南寧職場(chǎng)問答
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一個(gè)推銷員在南寧與一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才有什區(qū)別?
15*******02 2023-04-27 3個(gè)回答 205人關(guān)注
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13*******35 2023-04-29首先我不是前輩,只是對(duì)這個(gè)問題有興趣。推銷員的具體怎么說的肯定不是固定的,要根據(jù)具體情境進(jìn)行改變。就是說一些無關(guān)乎評(píng)價(jià)的話,比如單純的描述事實(shí),此案例針對(duì)木材,那就可以重復(fù)一下質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),再描述一下木材的特性是否符合??傊褪强陀^,說一些正確的廢話,一用來表明自己的觀點(diǎn),二用來緩解和質(zhì)檢員的關(guān)系。其實(shí)語言技巧很難固定為應(yīng)該怎么說怎么做,多進(jìn)行實(shí)際操作總結(jié),自然就會(huì)應(yīng)對(duì)。如果想知道更多理論,可以去看一些心理學(xué)相關(guān)書籍《影響力》《非暴力溝通》,你既然看推銷《優(yōu)勢(shì)談判》這本書也可以考慮一下。我非專業(yè),只是對(duì)心理學(xué)有一點(diǎn)興趣,希望能幫到你。
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13*******81 2023-04-28燈具產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格利潤(rùn)也日漸微薄。在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代,什么樣的銷售方式才能真正的建立起良好的客戶關(guān)系?什么樣的溝通交流能夠真正的留住客戶?下面四個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)景可以告訴你,如何做一名合格優(yōu)秀的燈具產(chǎn)品推銷員。
一中年女子去買燈,去了4家賣燈的專賣店,4家賣的燈質(zhì)量差不多,但此女子并沒有在最先去的第一家和第二家買燈,而是在第三家買了用于客廳的LED吸頂燈。更奇怪的是,在第四家買了LED臥室燈、餐廳燈、落地?zé)舻热盗信涮椎漠a(chǎn)品,究竟怎么回事? -
13*******26 2023-04-27差別還不小吧,推銷員吧一般都是跟機(jī)械行為接近,比較單一,主要是把特定的某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)通過講解,告知,促銷等簡(jiǎn)單行為而達(dá)到的交易行為。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是一個(gè)多元綜合的一門學(xué)科,如最基本的4P,4C定律,O2O,社群,廣告等各項(xiàng)指標(biāo)的靈活利用,它是把所有這些指標(biāo)和具體用處通過更合理的搭配,提煉,共同作用在產(chǎn)品,服務(wù)之上的一門綜合應(yīng)用學(xué)科。舉一個(gè)例子,可以更形象的理解兩者之間的區(qū)別。推銷的目的是讓產(chǎn)品賣得更多,營(yíng)銷的目的是讓產(chǎn)品更好賣,更吸引人,推銷是一個(gè)單維的話,營(yíng)銷就是一個(gè)多維。
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