南寧環(huán)保銷售招聘

1. 一次性用品批發(fā)商貿(mào)公司商業(yè)策劃書
一、執(zhí)行摘要
本公司專注于一次性用品批發(fā)業(yè)務(wù)，核心產(chǎn)品覆蓋餐飲具（一次性碗筷、餐盒）、家居清潔用品（一次性抹布、垃圾袋）、個(gè)人護(hù)理用品（一次性口罩、濕巾）三大品類，聚焦中小餐飲商家、便利店、社區(qū)超市及企業(yè)采購(gòu)等B端客戶，通過(guò)“廠家直采+精準(zhǔn)配送”模式，提供高性價(jià)比、品類齊全的一站式采購(gòu)服務(wù)。
目前公司因資金周轉(zhuǎn)受限，無(wú)法滿足上游工廠定金及賬期要求，導(dǎo)致核心進(jìn)貨渠道受阻。本次計(jì)劃融資100萬(wàn)元，主要用于上游采購(gòu)墊資（占比70%）、物流體系優(yōu)化（占比20%）及市場(chǎng)拓展（占比10%），預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)恢復(fù)核心供應(yīng)鏈穩(wěn)定，12個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)80%，24個(gè)月成為區(qū)域內(nèi)頭部一次性用品批發(fā)服務(wù)商。
二、市場(chǎng)分析
（一）行業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力
中國(guó)一次性用品市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元，其中B端批發(fā)需求占比超60%。后疫情時(shí)代，餐飲、零售等行業(yè)對(duì)一次性用品的“衛(wèi)生安全”需求升級(jí)，疊加外賣行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率15%的帶動(dòng)，中小商家批量采購(gòu)需求持續(xù)上升，區(qū)域型批發(fā)服務(wù)商仍有較大市場(chǎng)空白。
（二）目標(biāo)客戶畫像
1.?核心客戶：中小餐飲商家（快餐店、火鍋店、外賣店），采購(gòu)頻率高（每月2-3次），需求集中在餐飲具和清潔用品，注重性價(jià)比與配送時(shí)效。
2.?次要客戶：社區(qū)超市、便利店，需求覆蓋全品類，偏好固定合作商提供補(bǔ)貨提醒服務(wù)；企業(yè)采購(gòu)（寫字樓、工廠食堂），訂單量大但周期長(zhǎng)，需提供發(fā)票與定制化包裝。
（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)比區(qū)域內(nèi)同類批發(fā)商，本公司具備三大核心優(yōu)勢(shì)：一是已積累200+穩(wěn)定合作客戶，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)75%，有明確的訂單流水支撐；二是與3家上游工廠建立過(guò)3年以上合作，熟悉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與議價(jià)空間，恢復(fù)合作成本低；三是自建3人配送團(tuán)隊(duì)，可實(shí)現(xiàn)市區(qū)內(nèi)“當(dāng)日下單、次日送達(dá)”，時(shí)效優(yōu)于同行的3日送達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
（一）核心產(chǎn)品體系
產(chǎn)品類別 代表產(chǎn)品 核心優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)客戶
餐飲具 可降解一次性餐盒、加厚吸管 符合環(huán)保政策，耐溫性強(qiáng)，比同類產(chǎn)品成本低8% 中小餐飲、外賣商家
家居清潔 斷點(diǎn)式垃圾袋、竹纖維一次性抹布 承重高（10kg+）、吸水性強(qiáng)，支持定制印字 超市、企業(yè)食堂
個(gè)人護(hù)理 醫(yī)用級(jí)一次性口罩、無(wú)酒精濕巾 資質(zhì)齊全（械字號(hào)），保質(zhì)期長(zhǎng)（2年） 便利店、企業(yè)采購(gòu)
（二）供應(yīng)鏈保障
1.?上游合作：優(yōu)先選擇產(chǎn)能穩(wěn)定（日產(chǎn)50萬(wàn)件以上）、支持靈活賬期的工廠，已篩選出5家備選供應(yīng)商，其中2家明確表示“若有資金支持，可恢復(fù)‘壓一車付一車’合作模式”。
2.?質(zhì)量控制：每批次產(chǎn)品到貨后，抽取3%進(jìn)行抽檢（如餐盒耐溫測(cè)試、口罩細(xì)菌過(guò)濾率檢測(cè)），不合格產(chǎn)品全額退換，近3年未出現(xiàn)客戶質(zhì)量投訴。
（三）增值服務(wù)
- 定制化：為年采購(gòu)額超50萬(wàn)元的客戶提供產(chǎn)品印字服務(wù)（如印商家LOGO），增加客戶粘性。
- 庫(kù)存預(yù)警：通過(guò)客戶歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，提前3天提醒補(bǔ)貨，避免客戶斷貨。
- 快速售后：市區(qū)內(nèi)2小時(shí)響應(yīng)售后問(wèn)題，如漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)，當(dāng)天補(bǔ)發(fā)到位。
四、商業(yè)模式
（一）銷售模式
以“線下拜訪+線上維護(hù)”為主：
1.?線下：銷售團(tuán)隊(duì)（3人）每月拜訪新客戶20家，重點(diǎn)覆蓋餐飲聚集區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)，提供樣品試用。
2.?線上：通過(guò)微信小程序展示產(chǎn)品報(bào)價(jià)、庫(kù)存，客戶可直接下單，同步開通“月結(jié)賬戶”（針對(duì)年采購(gòu)超30萬(wàn)元客戶），緩解客戶資金壓力的同時(shí)，鎖定長(zhǎng)期訂單。
（二）盈利模式
1.?產(chǎn)品差價(jià)：核心產(chǎn)品毛利率維持在15%-20%，如可降解餐盒，工廠采購(gòu)價(jià)1.2元/個(gè)，批發(fā)價(jià)1.4元/個(gè)，單箱（500個(gè)）利潤(rùn)100元。
2.?配送服務(wù)費(fèi)：對(duì)采購(gòu)金額低于2000元的訂單，收取15元/單配送費(fèi)，覆蓋物流成本的同時(shí)，引導(dǎo)客戶提高單次采購(gòu)量。
（三）資金周轉(zhuǎn)規(guī)劃
融資到賬后，優(yōu)先支付2家核心工廠的首批采購(gòu)定金（共40萬(wàn)元），恢復(fù)“壓一車付一車”合作；剩余資金中，30萬(wàn)元用于日常采購(gòu)周轉(zhuǎn)，20萬(wàn)元升級(jí)配送車輛（增加2輛小型貨車），10萬(wàn)元用于新客戶開發(fā)（如參加餐飲行業(yè)展會(huì)）。
五、團(tuán)隊(duì)介紹
（一）核心團(tuán)隊(duì)
1.?創(chuàng)始人張XX：8年一次性用品批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任職區(qū)域頭部批發(fā)商采購(gòu)總監(jiān)，熟悉上游工廠資源與下游客戶需求，主導(dǎo)開發(fā)了當(dāng)前70%的合作客戶。
2.?采購(gòu)經(jīng)理李XX：5年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)與工廠談判賬期與價(jià)格，曾將某款餐盒采購(gòu)成本降低12%。
3.?銷售主管王XX：4年B端銷售經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)客戶維護(hù)與新客戶開發(fā)，個(gè)人年業(yè)績(jī)占公司總營(yíng)收的40%，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)90%。
（二）組織架構(gòu)
公司采用“扁平化管理”，共10人團(tuán)隊(duì)，分為采購(gòu)部（2人）、銷售部（3人）、物流部（3人）、財(cái)務(wù)部（2人），決策效率高，人均產(chǎn)值達(dá)50萬(wàn)元/年。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
（一）未來(lái)12個(gè)月核心財(cái)務(wù)指標(biāo)
周期 月均營(yíng)收 月均成本 月均利潤(rùn) 客戶數(shù)量
1-3個(gè)月 30萬(wàn)元 25萬(wàn)元 5萬(wàn)元 200家
4-6個(gè)月 45萬(wàn)元 36萬(wàn)元 9萬(wàn)元 280家
7-12個(gè)月 60萬(wàn)元 48萬(wàn)元 12萬(wàn)元 350家
（二）資金使用計(jì)劃
用途 金額（萬(wàn)元） 占比 預(yù)期效果
上游采購(gòu)墊資 70 70% 恢復(fù)2家核心工廠合作，月采購(gòu)量提升至50萬(wàn)件
物流優(yōu)化 20 20% 新增2輛配送車，市區(qū)配送時(shí)效縮短至12小時(shí)
市場(chǎng)拓展 10 10% 參加2場(chǎng)餐飲展會(huì)，新增客戶80家
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)
風(fēng)險(xiǎn)類型 具體風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)措施
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn) 上游工廠漲價(jià)或斷貨 與5家工廠建立合作，簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議（約定價(jià)格浮動(dòng)不超過(guò)5%），同時(shí)儲(chǔ)備1個(gè)月安全庫(kù)存
資金風(fēng)險(xiǎn) 客戶拖欠貨款 對(duì)新客戶實(shí)行“預(yù)付款30%”政策，老客戶月結(jié)賬期不超過(guò)30天，建立賬齡預(yù)警（超45天啟動(dòng)催收）
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 同行低價(jià)搶客 推出“老客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)”（推薦新客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)首單金額5%），同時(shí)升級(jí)產(chǎn)品（如推出可降解新品），避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
八、退出機(jī)制
為保障天使投資人收益，提供三種退出路徑：
1.?股權(quán)轉(zhuǎn)讓：若公司24個(gè)月內(nèi)營(yíng)收突破800萬(wàn)元，投資人可將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大型批發(fā)商或產(chǎn)業(yè)資本，預(yù)計(jì)回報(bào)率可達(dá)150%-200%。
2.?利潤(rùn)分紅：公司實(shí)現(xiàn)盈利后，每年按凈利潤(rùn)的30%進(jìn)行分紅，投資人按持股比例獲得分紅收益，預(yù)計(jì)4-5年可收回本金。
3.?公司回購(gòu)：若5年內(nèi)未實(shí)現(xiàn)上市或并購(gòu)，創(chuàng)始人承諾按投資本金的120%回購(gòu)?fù)顿Y人股權(quán)，保障最低收益。

工作內(nèi)容
1、與交警、環(huán)保、交通等行業(yè)相關(guān)客戶進(jìn)行溝通，達(dá)成合作；
2、推廣公司產(chǎn)品和項(xiàng)目，促成訂單；
3、根據(jù)市場(chǎng)分布、與各相關(guān)部門建立良好的關(guān)系；
4、多方向發(fā)展個(gè)人優(yōu)勢(shì)，公司提供客戶資源；
5、定期有一定的出差需求；
6、多方向發(fā)展個(gè)人優(yōu)勢(shì)，公司提供客戶資源；
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集，并將客戶建議或意見及時(shí)反饋；
8、客戶群體為：交警、環(huán)保、交通、檢測(cè)站等。
崗位要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，歡迎畢業(yè)生或?qū)嵙?xí)生投遞簡(jiǎn)歷；
2、形象大方得體，積極陽(yáng)光，喜歡與人溝通，有親和力；
3、有良好的道德品質(zhì)，有責(zé)任心，有團(tuán)隊(duì)精神，熱愛銷售工作；
4、善于溝通、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯思維能力強(qiáng)；
5、有抗壓抗挫折能力，有良好的敬業(yè)精神和奮斗精神。
注：工資=底薪+提成+績(jī)效+話費(fèi)補(bǔ)貼