南寧物流銷售主管招聘

1. 一次性用品批發(fā)商貿公司商業(yè)策劃書
一、執(zhí)行摘要
本公司專注于一次性用品批發(fā)業(yè)務，核心產品覆蓋餐飲具（一次性碗筷、餐盒）、家居清潔用品（一次性抹布、垃圾袋）、個人護理用品（一次性口罩、濕巾）三大品類，聚焦中小餐飲商家、便利店、社區(qū)超市及企業(yè)采購等B端客戶，通過“廠家直采+精準配送”模式，提供高性價比、品類齊全的一站式采購服務。
目前公司因資金周轉受限，無法滿足上游工廠定金及賬期要求，導致核心進貨渠道受阻。本次計劃融資100萬元，主要用于上游采購墊資（占比70%）、物流體系優(yōu)化（占比20%）及市場拓展（占比10%），預計6個月內恢復核心供應鏈穩(wěn)定，12個月實現(xiàn)營收同比增長80%，24個月成為區(qū)域內頭部一次性用品批發(fā)服務商。
二、市場分析
（一）行業(yè)規(guī)模與增長潛力
中國一次性用品市場規(guī)模已突破2000億元，其中B端批發(fā)需求占比超60%。后疫情時代，餐飲、零售等行業(yè)對一次性用品的“衛(wèi)生安全”需求升級，疊加外賣行業(yè)年復合增長率15%的帶動，中小商家批量采購需求持續(xù)上升，區(qū)域型批發(fā)服務商仍有較大市場空白。
（二）目標客戶畫像
1.?核心客戶：中小餐飲商家（快餐店、火鍋店、外賣店），采購頻率高（每月2-3次），需求集中在餐飲具和清潔用品，注重性價比與配送時效。
2.?次要客戶：社區(qū)超市、便利店，需求覆蓋全品類，偏好固定合作商提供補貨提醒服務；企業(yè)采購（寫字樓、工廠食堂），訂單量大但周期長，需提供發(fā)票與定制化包裝。
（三）競爭優(yōu)勢
對比區(qū)域內同類批發(fā)商，本公司具備三大核心優(yōu)勢：一是已積累200+穩(wěn)定合作客戶，客戶復購率達75%，有明確的訂單流水支撐；二是與3家上游工廠建立過3年以上合作，熟悉產品質量標準與議價空間，恢復合作成本低；三是自建3人配送團隊，可實現(xiàn)市區(qū)內“當日下單、次日送達”，時效優(yōu)于同行的3日送達標準。
三、產品與服務
（一）核心產品體系
產品類別 代表產品 核心優(yōu)勢 目標客戶
餐飲具 可降解一次性餐盒、加厚吸管 符合環(huán)保政策，耐溫性強，比同類產品成本低8% 中小餐飲、外賣商家
家居清潔 斷點式垃圾袋、竹纖維一次性抹布 承重高（10kg+）、吸水性強，支持定制印字 超市、企業(yè)食堂
個人護理 醫(yī)用級一次性口罩、無酒精濕巾 資質齊全（械字號），保質期長（2年） 便利店、企業(yè)采購
（二）供應鏈保障
1.?上游合作：優(yōu)先選擇產能穩(wěn)定（日產50萬件以上）、支持靈活賬期的工廠，已篩選出5家備選供應商，其中2家明確表示“若有資金支持，可恢復‘壓一車付一車’合作模式”。
2.?質量控制：每批次產品到貨后，抽取3%進行抽檢（如餐盒耐溫測試、口罩細菌過濾率檢測），不合格產品全額退換，近3年未出現(xiàn)客戶質量投訴。
（三）增值服務
- 定制化：為年采購額超50萬元的客戶提供產品印字服務（如印商家LOGO），增加客戶粘性。
- 庫存預警：通過客戶歷史采購數(shù)據，提前3天提醒補貨，避免客戶斷貨。
- 快速售后：市區(qū)內2小時響應售后問題，如漏發(fā)、錯發(fā)，當天補發(fā)到位。
四、商業(yè)模式
（一）銷售模式
以“線下拜訪+線上維護”為主：
1.?線下：銷售團隊（3人）每月拜訪新客戶20家，重點覆蓋餐飲聚集區(qū)、批發(fā)市場，提供樣品試用。
2.?線上：通過微信小程序展示產品報價、庫存，客戶可直接下單，同步開通“月結賬戶”（針對年采購超30萬元客戶），緩解客戶資金壓力的同時，鎖定長期訂單。
（二）盈利模式
1.?產品差價：核心產品毛利率維持在15%-20%，如可降解餐盒，工廠采購價1.2元/個，批發(fā)價1.4元/個，單箱（500個）利潤100元。
2.?配送服務費：對采購金額低于2000元的訂單，收取15元/單配送費，覆蓋物流成本的同時，引導客戶提高單次采購量。
（三）資金周轉規(guī)劃
融資到賬后，優(yōu)先支付2家核心工廠的首批采購定金（共40萬元），恢復“壓一車付一車”合作；剩余資金中，30萬元用于日常采購周轉，20萬元升級配送車輛（增加2輛小型貨車），10萬元用于新客戶開發(fā)（如參加餐飲行業(yè)展會）。
五、團隊介紹
（一）核心團隊
1.?創(chuàng)始人張XX：8年一次性用品批發(fā)行業(yè)經驗，曾任職區(qū)域頭部批發(fā)商采購總監(jiān)，熟悉上游工廠資源與下游客戶需求，主導開發(fā)了當前70%的合作客戶。
2.?采購經理李XX：5年供應鏈管理經驗，擅長與工廠談判賬期與價格，曾將某款餐盒采購成本降低12%。
3.?銷售主管王XX：4年B端銷售經驗，負責客戶維護與新客戶開發(fā)，個人年業(yè)績占公司總營收的40%，客戶復購率達90%。
（二）組織架構
公司采用“扁平化管理”，共10人團隊，分為采購部（2人）、銷售部（3人）、物流部（3人）、財務部（2人），決策效率高，人均產值達50萬元/年。
六、財務預測
（一）未來12個月核心財務指標
周期 月均營收 月均成本 月均利潤 客戶數(shù)量
1-3個月 30萬元 25萬元 5萬元 200家
4-6個月 45萬元 36萬元 9萬元 280家
7-12個月 60萬元 48萬元 12萬元 350家
（二）資金使用計劃
用途 金額（萬元） 占比 預期效果
上游采購墊資 70 70% 恢復2家核心工廠合作，月采購量提升至50萬件
物流優(yōu)化 20 20% 新增2輛配送車，市區(qū)配送時效縮短至12小時
市場拓展 10 10% 參加2場餐飲展會，新增客戶80家
七、風險評估與應對
風險類型 具體風險 應對措施
供應鏈風險 上游工廠漲價或斷貨 與5家工廠建立合作，簽訂長期供貨協(xié)議（約定價格浮動不超過5%），同時儲備1個月安全庫存
資金風險 客戶拖欠貨款 對新客戶實行“預付款30%”政策，老客戶月結賬期不超過30天，建立賬齡預警（超45天啟動催收）
市場競爭風險 同行低價搶客 推出“老客戶推薦獎勵”（推薦新客戶成交，獎勵首單金額5%），同時升級產品（如推出可降解新品），避免低價競爭
八、退出機制
為保障天使投資人收益，提供三種退出路徑：
1.?股權轉讓：若公司24個月內營收突破800萬元，投資人可將股權轉讓給行業(yè)內大型批發(fā)商或產業(yè)資本，預計回報率可達150%-200%。
2.?利潤分紅：公司實現(xiàn)盈利后，每年按凈利潤的30%進行分紅，投資人按持股比例獲得分紅收益，預計4-5年可收回本金。
3.?公司回購：若5年內未實現(xiàn)上市或并購，創(chuàng)始人承諾按投資本金的120%回購投資人股權，保障最低收益。

【崗位職責】
1、負責公司物流服務產品的銷售及推廣，制定業(yè)務開發(fā)計劃及具體實施方案；
2、負責客戶的挖潛、開發(fā)與關系維護，協(xié)同完成包括提交立項、解決方案、報價、談判等工作；
3、負責了解掌握客戶業(yè)務運行進度狀況，協(xié)調解決客戶需求，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；
4、負責物流市場信息的收集及競爭對手的分析。
【任職要求】
1、擁有 3 年及以上大宗商品物流行業(yè)銷售實戰(zhàn)經驗，具備獨立開拓大宗運輸市場的能力。
2、要求有白糖行業(yè)相關從業(yè)經歷，同時具備以下條件之一者將予以優(yōu)先考慮：①第三方物流（3PL）領域從業(yè)經驗；②船東或貨代公司相關工作背景。
3、具備物流市場分析及判斷能力、溝通能力，善于維護客戶關系。
4、具備較強的事業(yè)心，良好的服務意識。
【薪資福利】提供行業(yè)內具有競爭力的薪酬；入職即購買五險一金；周末雙休；試用期薪酬福利不打折，節(jié)假日福利、餐補等；年度調薪及晉升機會；法定節(jié)假日、帶薪年假。
【說明】該職位勞動合同主體為深圳市智蜂物流科技有限公司（中農網旗下全資物流子公司）
深圳市智蜂物流科技有限公司創(chuàng)立于2018年，是依托于中農網（中國500強企業(yè)，連續(xù)五年位列中國產業(yè)互聯(lián)網百強榜前十）旗下各電商平臺搭建的開放性大宗商品第四方物流科技服務平臺。公司核心成員來自廣西糖網物流有限公司，團隊深耕白糖運輸10年以上，具備豐富的大宗商品物流專業(yè)知識和業(yè)務能力。公司致力于推動大宗商品物流服務標準化、信息化、智能化。