南寧優(yōu)秀銷(xiāo)售招聘

桂聘提供2025年7月南寧優(yōu)秀銷(xiāo)售最新招聘，青秀區(qū)70條西鄉(xiāng)塘區(qū)62條，平均工資約為5058元，學(xué)歷要求不限最多，經(jīng)驗(yàn)要求不限最多，有項(xiàng)目提成等，更多優(yōu)秀銷(xiāo)售銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售專(zhuān)員業(yè)務(wù)員招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作

招聘工資要求相關(guān)崗位相關(guān)企業(yè)

培訓(xùn)主管

8000-11000元

廣西金瑞嘉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

南寧-青秀區(qū) 1人數(shù)碼產(chǎn)品瀏覽:55

2025-07-09

南寧市東葛路118號(hào)萬(wàn)達(dá)金座2308

崗位職責(zé):
1、搭建和培養(yǎng)分公司培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，達(dá)成合理的培訓(xùn)師數(shù)量，明確培訓(xùn)師的勝任力模型，保證二級(jí)培訓(xùn)師的人員質(zhì)量
2、建立培訓(xùn)師的分級(jí)認(rèn)證，通過(guò)課程認(rèn)證和星級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證，讓培訓(xùn)師在體系內(nèi)有榮譽(yù)上升通道，保證培訓(xùn)師的榮譽(yù)感和專(zhuān)業(yè)度；
3、搭建一線人員的培訓(xùn)體系/師傅帶教制，統(tǒng)籌落地培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提升培訓(xùn)/帶教質(zhì)量，從而提升導(dǎo)購(gòu)和網(wǎng)格的工作能力和助力銷(xiāo)售結(jié)果；
4、根據(jù)實(shí)時(shí)的產(chǎn)品信息，明確導(dǎo)購(gòu)和督導(dǎo)的需求，研發(fā)、優(yōu)化培訓(xùn)課程，制定更合理的學(xué)習(xí)地圖并推動(dòng)培訓(xùn)落地，保證培訓(xùn)的實(shí)用性和實(shí)效性
5、客戶(hù)培訓(xùn)體系建立，匹配客戶(hù)分級(jí)，針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)，制定培訓(xùn)計(jì)劃且落地實(shí)施，推動(dòng)客戶(hù)合作意愿及滿(mǎn)意度，提升客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力及品牌認(rèn)可度。
6、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍員工文化建設(shè)、歸屬感建設(shè)、榮譽(yù)表彰、人才池建立及管理確保優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷，具備3年或以上銷(xiāo)售/業(yè)務(wù)管理崗位或業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)為佳；
2、熟練使用office，具備良好的課程開(kāi)發(fā)能力具備良好的溝通能力，并有良好的公眾演講能力；
3、具備良好的組織協(xié)調(diào)能力，能夠統(tǒng)籌執(zhí)行各類(lèi)會(huì)議及跨部門(mén)資源拉通；

銷(xiāo)售副總

10000-15000元

廣西萬(wàn)川供應(yīng)鏈管理有限公司

南寧-江南區(qū) 1人餐飲食品水產(chǎn) 瀏覽:38

2025-07-09

劉主管

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、將銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)化分解到各區(qū)域、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保目標(biāo)明確；
3、定期跟蹤銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析差異，采取有效措施確保目標(biāo)完成；
4、深入分析市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；
5、制定有效的銷(xiāo)售策略，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)方案等；
6、組織和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放新客戶(hù)新市場(chǎng)及執(zhí)行銷(xiāo)售策略，監(jiān)控實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化；
7、參與招聘和選拔優(yōu)秀銷(xiāo)售人才，組建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并制定實(shí)施銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技能；
8、制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效考核指標(biāo)，實(shí)施績(jī)效評(píng)估和反饋，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員；
9、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶(hù)和新市場(chǎng)，及公司重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)；
10、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；
11、完善銷(xiāo)售流程和制度，提高銷(xiāo)售效率和規(guī)范化水平；
12、審核重要銷(xiāo)售合同，確保合同條款合法合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控；
13、監(jiān)督應(yīng)收賬款的回收，制定回款計(jì)劃，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
14、持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策和客戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策建議；
15、確保銷(xiāo)售活動(dòng)符合公司政策和國(guó)家法律法規(guī)，識(shí)別銷(xiāo)售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施；
16、制定銷(xiāo)售部門(mén)的年度和月度費(fèi)用預(yù)算，合理控制費(fèi)用支出；
17、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上水產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、敏銳的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠把握市場(chǎng)趨勢(shì)；
4、精通銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)關(guān)系管理，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
5、卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
6、優(yōu)秀的溝通表達(dá)和協(xié)調(diào)能力，善于處理復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系；
7、良好的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力；
8、具有高度的責(zé)任心和職業(yè)道德，誠(chéng)信可靠。

線下拓展運(yùn)營(yíng)（底薪+帶薪培訓(xùn)+補(bǔ)助+五險(xiǎn)）

6000-8000元

南寧市弘尚信息科技有限公司

南寧-江南區(qū)-江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 1人電信瀏覽:11

2025-07-09

線下拓展運(yùn)營(yíng)旨在培養(yǎng)一批在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面的中高層管理的核心骨干人才，以支持公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
崗位職位：
1、實(shí)習(xí)生將在崗接受完整的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、人事的綜合管理技能的培訓(xùn)；
2、實(shí)習(xí)主要以課程培訓(xùn)、在職實(shí)踐、項(xiàng)目研討、資深管理層指導(dǎo)等形式展開(kāi)；
3、各階段接觸的工作各不相同，視個(gè)人能力而定
4、配合領(lǐng)導(dǎo)做好各部門(mén)的銜接工作。
5、表現(xiàn)優(yōu)秀崗位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)定崗發(fā)展，為公司擴(kuò)大發(fā)展儲(chǔ)備運(yùn)營(yíng)管理人才。
任職要求：
1.應(yīng)屆畢業(yè)生、營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2.熱情、主動(dòng)、吃苦耐勞、責(zé)任心，性格外向，善于交際，對(duì)待新事物又較強(qiáng)的接受和學(xué)習(xí)能力。
3.善于學(xué)習(xí)、勤于思考、動(dòng)手能力強(qiáng)。
4.思想積極正面，愿意服從公司安排.
5.有企圖心和發(fā)展欲望，形象氣質(zhì)佳，著裝專(zhuān)業(yè)。
薪資待遇：
1.公司提供免費(fèi)培訓(xùn)，一對(duì)一師徒制教導(dǎo)，表現(xiàn)優(yōu)異者可提前轉(zhuǎn)正，帶薪年假
2.公司提供免費(fèi)的系統(tǒng)化銷(xiāo)售及管理培訓(xùn)。
3.表現(xiàn)優(yōu)秀者每年可享受?chē)?guó)內(nèi)1-2次的國(guó)內(nèi)及國(guó)外旅游度假。
4.試用期2個(gè)月，無(wú)責(zé)任底薪3000-3500+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼+提成+分紅，綜合收入6000-8000+
5.公司擁有完善晉升機(jī)制，表現(xiàn)優(yōu)秀者公司提供廣闊發(fā)展平臺(tái)。
公司地址：南寧市江南區(qū)亭洪路48-1號(hào)江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)A2棟1206室
交通線路：地鐵2號(hào)線亭洪路站下車(chē)C出口即到

全屋定制銷(xiāo)售（4K--8K）

4000-8000元

南寧市蘭米家居有限公司

南寧-興寧區(qū) 1人瀏覽:15

2025-07-09

賴(lài)添?yè)P(yáng)

崗位職責(zé) 1、深入了解全屋定制產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和個(gè)性化解決方案 2、積極拓展客戶(hù)資源，通過(guò)線上線下多種渠道挖掘潛在客戶(hù)，促成銷(xiāo)售訂單 3、跟進(jìn)客戶(hù)需求，從方案設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付，確?？蛻?hù)擁有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn) …… 4、協(xié)助公司進(jìn)行直播活動(dòng)，展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，解答觀眾疑問(wèn)，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量任職要求 1、形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具備良好的溝通表達(dá)能力和服務(wù)意識(shí) 2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉家居建材行業(yè)者更佳 …… 3、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，能高效完成銷(xiāo)售任務(wù)和公司安排的各項(xiàng)工作 4、熟悉直播流程，有直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，能夠在鏡頭前自信展示產(chǎn)品，與觀眾互動(dòng) 薪資福利 1、底薪3500元 + 高提成+獎(jiǎng)金，社保 …… 、節(jié)日禮品，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等 2、廣闊的晉升平臺(tái)：公司重視人才發(fā)展，為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工提供豐富的晉升機(jī)會(huì)，助力你的職業(yè)發(fā)展。 …… 如果你渴望挑戰(zhàn)自我，追求高薪，熱愛(ài)全屋定制銷(xiāo)售行業(yè)，歡迎加入我們的團(tuán)隊(duì)！

NN急聘銷(xiāo)售專(zhuān)員無(wú)責(zé)底薪5000

8000-13000元

貴州國(guó)體體育材料有限公司

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū) 1人瀏覽:48

2025-07-09

楊敏

崗位要求： 1、大專(zhuān)及以上，優(yōu)秀者可不考慮學(xué)歷； 2、1-2年及以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不限行業(yè)（有團(tuán)隊(duì)更好）；特別優(yōu)秀者，可不考慮此項(xiàng)； 3、有野心賺大錢(qián)，有較好的口才，有親和力，顧全大局，有一定的銷(xiāo)售技巧

收納師

4000-6000元

廣西優(yōu)德居商貿(mào)有限責(zé)任公司

南寧-青秀區(qū)-桂中家居 1人批發(fā) 零售瀏覽:5

2025-07-09

李峙寧

2、收納規(guī)劃師的職責(zé)和崗位要求 1）．職責(zé)：負(fù)責(zé)分析當(dāng)?shù)厥占{改造市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，及時(shí)了解客戶(hù)的收納改造需求、財(cái)力狀況和興趣愛(ài)好，根據(jù)這些信息為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的收納改造設(shè)計(jì)方案和效果圖；提供優(yōu)秀的收納改造設(shè)計(jì)方案 …… 2）．崗位要求：熟悉家居裝修行業(yè)相關(guān)知識(shí)，有一定收納改造專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，具有創(chuàng)新意識(shí)，能夠提供優(yōu)秀的改造設(shè)計(jì)方案；大綱具備較高的溝通銷(xiāo)售能力，能夠與客戶(hù)建立好的客情關(guān)系；會(huì)使用AutoCAD

美導(dǎo)咨詢(xún)師

6000-8000元

南寧市愛(ài)恩美管理咨詢(xún)有限公司

南寧-青秀區(qū) 1人管理咨詢(xún) 咨詢(xún) 瀏覽:158

2025-07-09

陳麗

人事

職位要求： 1、高中或中專(zhuān)以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)俱佳，體態(tài)勻稱(chēng)； 2、年齡22歲以上 3、有強(qiáng)烈責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，能適應(yīng)出差，優(yōu)秀的表達(dá)、溝通能力； 4、有一定的培訓(xùn)能力，能夠?qū)Ρ緟^(qū)合作店進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn) …… ； 5、熱愛(ài)醫(yī)療美容行業(yè)，有1年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(美容或醫(yī)美行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先) 6、熱愛(ài)國(guó)家和黨，無(wú)征信不良記錄，和前公司無(wú)糾紛。

裝修城市經(jīng)理+高薪+月入過(guò)萬(wàn)

10000-15000元

浙江土撥鼠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

南寧-江南區(qū)-江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 1人瀏覽:48

2025-07-09

何恒蘭

1、負(fù)責(zé)本地裝修公司的開(kāi)發(fā)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系; 2、通過(guò)電話(huà)、微信、等良好溝通并了解客戶(hù)需求，尋求合作機(jī)會(huì); 3、優(yōu)秀的表達(dá)、理解和溝通說(shuō)服能力，銷(xiāo)售觀念強(qiáng)以及良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)

促銷(xiāo)員（匯春路）

5000-8000元

南寧開(kāi)盛企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

南寧-青秀區(qū)-地王大廈 1人管理咨詢(xún) 企業(yè)管理瀏覽:23

2025-07-09

人事部

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在店面內(nèi)的推廣、宣傳及銷(xiāo)售工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)并努力創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)； 2、維護(hù)與老顧客之間良好的關(guān)系； 3、按公司要求執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；福利待遇：薪資：4400～10000 …… 元（基本工資+個(gè)人提成+保險(xiǎn)+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金）（視工作能力而定,上不封頂）；享有員工旅游、生日補(bǔ)貼、暢所欲言優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)、半年全勤獎(jiǎng)，中秋節(jié)、春節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，正式期員工工作滿(mǎn)一年后享受帶薪年假。 …… 3、晉升渠道：導(dǎo)購(gòu)——一級(jí)營(yíng)業(yè)員——二級(jí)輔導(dǎo)員——三級(jí)協(xié)理員——四級(jí)儲(chǔ)備店長(zhǎng)——店長(zhǎng)——銷(xiāo)售助理——銷(xiāo)售經(jīng)理——大區(qū)經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)，所有員工均有競(jìng)聘店長(zhǎng)、經(jīng)理的同等機(jī)會(huì)，所有工作（包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技能

口腔推廣專(zhuān)員（北海）

3000-8000元

南寧齒工坊醫(yī)療投資有限公司

南寧-青秀區(qū)-南寧萬(wàn)象城 1人投資醫(yī)療器械瀏覽:6

2025-07-09

趙何

有較強(qiáng)的開(kāi)拓、溝通能力及服務(wù)意識(shí)等，不限專(zhuān)業(yè)，不需要具備專(zhuān)業(yè)的口腔知識(shí)，公司有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn); 2、熱情、開(kāi)朗，有上進(jìn)心，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力； 3、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售有熱愛(ài) …… 薪資待遇：無(wú)責(zé)底薪+提成+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)（優(yōu)秀者無(wú)上限）公司福利：社保、無(wú)責(zé)任底薪，高提成，團(tuán)建，帶薪年假，培訓(xùn)，外派津貼崗位優(yōu)勢(shì)：全國(guó)連鎖，公司平臺(tái)大，發(fā)展機(jī)會(huì)多，晉升快同步齒科，源于1993

高端家具銷(xiāo)售顧問(wèn)

5000-10000元

南寧市富林家具經(jīng)營(yíng)部

南寧-青秀區(qū)-富安居(國(guó)際)家居建材 1人家具運(yùn)輸投遞:1人瀏覽:39

2025-07-09

張女士

1、負(fù)責(zé)門(mén)店品牌家具的銷(xiāo)售及推廣； 2、用心服務(wù)每一位顧客，提供高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量； 3、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 …… 任職資格： 1、23歲-40歲，性格開(kāi)朗，具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力； 2、熱愛(ài)銷(xiāo)售，有親和力和責(zé)任心； 3、有建材或者房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 …… 待遇： 1、底薪＋高于同行業(yè)銷(xiāo)售提成+工齡工資+全勤獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金，上不封頂； 2、傳統(tǒng)節(jié)日個(gè)人禮品的發(fā)送； 3、表現(xiàn)優(yōu)秀者可外派至外省分公司參觀、學(xué)習(xí)、工作，晉升空間廣闊；上班時(shí)間：9：30-18

產(chǎn)品經(jīng)理崗（桂江）

7000-11000元

廣西北港大數(shù)據(jù)科技有限公司

南寧-良慶區(qū)-北部灣遠(yuǎn)洋大廈 1人辦公設(shè)備餐飲電子投遞:1人瀏覽:80

2025-07-09

黃女士

崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目解決方案編制和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作； 2.具備較強(qiáng)的敬業(yè)精神和良好的溝通、組織協(xié)調(diào)、語(yǔ)言表達(dá)與開(kāi)拓能力，能深入客戶(hù)側(cè)完成售前及解決方案相關(guān)工作； 3.與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) …… 具備較強(qiáng)的平臺(tái)框架感以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)能力，有復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景的梳理能力和需求歸納能力，能快速進(jìn)行需求轉(zhuǎn)化； 3、熟練使用相關(guān)設(shè)計(jì)工具如Axure、墨刀、Visio等； 4、能夠獨(dú)立編寫(xiě)產(chǎn)品解決方案、需求文檔、輸出原型設(shè)計(jì)文檔； 5、具有優(yōu)秀的溝通能力和演講能力 …… ； 6、具有優(yōu)秀的邏輯思維能力和分析能力。

GC急聘銷(xiāo)售底薪5000+

5000-10000元

貴州國(guó)體體育材料有限公司

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū) 1人瀏覽:47

2025-07-09

楊敏

軟件銷(xiāo)售經(jīng)理

6000-8000元

廣西國(guó)邦志成科技有限公司

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-桂林理工大學(xué)安吉校區(qū) 5人軟件瀏覽:121

2025-07-09

南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道15號(hào)桂林理工大學(xué)(南寧校區(qū))-3號(hào)樓6樓608整層

崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品/集成項(xiàng)目業(yè)務(wù)在中高等院校、政府、事業(yè)單位的銷(xiāo)售及推廣； 2、在銷(xiāo)售經(jīng)理的指導(dǎo)下做好客戶(hù)拜訪、溝通、合作洽談及跟進(jìn)工作。 …… 20-30歲，性格開(kāi)朗、做事積極主動(dòng)，具備良好的溝通、語(yǔ)言表達(dá)能力；　　3.勤奮好學(xué)、吃苦耐勞，能接受偶爾出差　　4.具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)較大的工作壓力；　　5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè) …… ，渴望高薪； 6.本崗位可接受優(yōu)秀畢業(yè)生實(shí)習(xí)。