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職位描述

工作概要：

負(fù)責(zé)向甲方提供項(xiàng)目施工最佳解決方案

工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)大客戶營銷和市場開發(fā)工作，定期定目標(biāo)開拓外部市場，針對事業(yè)單位、企業(yè)單位作出不同的擴(kuò)展計劃，并加以實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)有客戶，拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標(biāo)客戶，建立客戶關(guān)系，捕捉合作商機(jī)；

3、分析客戶需求狀況和競爭對手狀況，與售前、售后技術(shù)支持人員共同編制最合適的建議方案；

4、完成行業(yè)大客戶的市場定位，及時進(jìn)行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息，建立客戶資料檔案管理；

5、通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產(chǎn)品方案改進(jìn)完善、使用方面的建議；

6、通過與客戶進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)交流，不斷擴(kuò)展新客戶，關(guān)注競爭對手的狀況，了解市場動態(tài)；

7、有高速公路、隧道、橋梁等項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

公司簡介

徐工集團(tuán)簡介

    徐工集團(tuán)成立于 1989 年 3 月，成立 25 年來始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位，目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第 3位，中國 500 強(qiáng)企業(yè)第 119 位，中國制造業(yè)百強(qiáng)第 44 位，中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)第 2 位，是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。徐工集團(tuán)年?duì)I業(yè)收入由成立時的 3.86 億元，發(fā)展到突破 1000 億元，保持行業(yè)首位。

廣西福興茂機(jī)械有限公司簡介

   廣西福興茂機(jī)械有限公司成立于 2005 年是徐工集團(tuán)多個系列產(chǎn)品廣西地區(qū)總代理，目前主營徐工鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械等設(shè)備整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、二手車交易 、專業(yè)培訓(xùn)、工程信息反饋、客戶金融工具支持等一體化的徐工機(jī)械專業(yè)經(jīng)銷商。
  公司擁有一支 400 多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，始終致力于追求卓越、努力為客戶創(chuàng)造價值，打造工程機(jī)械行業(yè)一流服務(wù)商。建有徐工 7S客戶體驗(yàn)店,廣西各地市建有南寧、柳州、玉林、貴港、梧州、桂林、賀州、欽州、北海、防城、百色、河池等分公司，形成了一個覆蓋廣西各地的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為徐工集團(tuán)廣大客戶提供可靠、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    隨著公司日益發(fā)展壯大、市場區(qū)域的擴(kuò)展，業(yè)務(wù)分工的專業(yè)化，
2014 年 11 月在云南昆明成立了云南昇之茂工程機(jī)械有限公司，目前專營徐工樁工機(jī)械設(shè)備銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)，
2015 年 12 月成立了廣西桂之茂機(jī)械設(shè)備有限公司專營徐工道路產(chǎn)品銷售與服務(wù)、路面施工、租賃等業(yè)務(wù)。
2017 年正式開拓海南省，2017 年 4 月正式成立海南海之茂機(jī)械設(shè)備有限公司。
2018年3月正式成立廣西弘德茂機(jī)械設(shè)備有限公司
2018年3月正式成立廣西啟弘投資有限公司
   在徐工集團(tuán)的支持下，目前公司集團(tuán)的新基地位于：廣西東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)寶源路，占地 40 畝，發(fā)展為華南/西南地區(qū)徐工集團(tuán)多系列產(chǎn)品的再制造中心?？偛炕睾k公樓、住宿樓、再制造廠區(qū)、休閑影音室、咖啡室、KTV室等，員工住宿提供標(biāo)準(zhǔn)雙人住宿，市內(nèi)交通接送等。
   公司將始終秉承徐工集團(tuán)“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心價值觀，圍繞工程機(jī)械行業(yè)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力打造成為廣西工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展最快的一流服務(wù)商。
   目前公司處在高速展階段，需要行業(yè)各領(lǐng)域的高層專業(yè)管理者、銷售精英、服務(wù)工程師等各類人才，如果你是勇于挑戰(zhàn)自己，相信自己并且希望自己能飛得更高，那么來吧，廣西福興茂不單給你起飛的平臺，而且助你起飛，還在你飛的過程中為你保駕護(hù)航……

員工福利
1、交通、通訊、出差、伙食、駐外等補(bǔ)貼
2、公司內(nèi)部有培訓(xùn)晉升機(jī)制，滿足員工發(fā)展需要
3、享受國家法定假日、年休假，探親假、節(jié)日禮品、禮金、結(jié)婚賀儀、生育慰問、不定期團(tuán)建活動等
4、入職購買人身意外險，轉(zhuǎn)正購買五險
5、全區(qū)提供住宿、食堂中餐免費(fèi)。
6、上班時間：9:00-12:00    13:30-17:30
7、月休：銷售、服務(wù)人員月休4天，內(nèi)勤月休6天
工作地址：廣西東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)寶源路13號廣西福興茂機(jī)械有限公司
交通方式：南寧市區(qū)內(nèi)可乘地鐵至安吉客運(yùn)站，轉(zhuǎn)k5公交車至武華寶源路口站下車

上班地點(diǎn)

工作地址：南寧市武鳴區(qū)廣西福興茂機(jī)械有限公司查看上班路線

可能感興趣的職位: 農(nóng)林漁牧大客戶經(jīng)理
4000-8000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

浙江中財管道科技股份有限公司

家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢/建材

崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析; 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù); 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職要求: 1.男女不限,35歲以下,全日制大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限; 2.溝通協(xié)調(diào)能力較好,熱情開朗,積極進(jìn)取,能吃苦耐勞; 3.有1年以上營銷工作經(jīng)歷,有快速消費(fèi)品經(jīng)銷商維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2025-10-29

農(nóng)小姐; 大客戶代表
5000-7000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

深圳市一覽網(wǎng)絡(luò)股份有限公司廣西南寧分公司

互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)內(nèi)的企業(yè)客戶開發(fā)工作，收集企業(yè)招聘需求，提供解決方案； 2、按照公司制定的銷售目標(biāo) ，執(zhí)行客戶篩選、連接、開發(fā)等銷售動作； 3、通過人才和社群運(yùn)營等新方式建立客戶信任，開拓新客戶； 4、合作期客戶做好售后維護(hù)，建立長期合作關(guān)系。任職資格： 1、統(tǒng)招本科學(xué)歷（含專升本），有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、愿意從事互聯(lián)網(wǎng)人力資源服務(wù)行業(yè)，愿意做客戶開發(fā)工作； 3、具備良好的客服意識、溝通能力，理解客戶需求能力； 4、面向2024年、2025年畢業(yè)生福利待遇： 1、無責(zé)底薪4500-5000,外加簽單提成 2、雙休、入職五險一金、法定節(jié)假日 3、每月7號準(zhǔn)時發(fā)工資

2025-10-27; 大客戶部經(jīng)理
3000-8000元

南寧-青秀區(qū)-新興大廈

廣西粉絲班投資有限公司

金融/投資/證券

1.熟悉招投標(biāo)流程； 2.人脈廣泛 3.熟悉黨政等事業(yè)單位行管人員

2025-10-25

林東海; 大客戶代表
7000-12000元

南寧-良慶區(qū)-南寧環(huán)球金融中心

百家云集團(tuán)有限公司

計算機(jī)軟件

崗位職責(zé)： 1、拓展教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域系統(tǒng)集成、信息化建設(shè)業(yè)務(wù)； 2、完成銷售業(yè)績考核指標(biāo)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售額、驗(yàn)收、回款等目標(biāo)； 3、完成項(xiàng)目分析、商務(wù)談判，跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)流程，推動合作簽約和業(yè)務(wù)落地； 4、溝通客戶需求，統(tǒng)籌制定客戶方案，完成項(xiàng)目相關(guān)銷售材料的準(zhǔn)備； 5、拓展區(qū)域市場，維護(hù)渠道、廠商、客戶關(guān)系，做好定期回訪。任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，具備3年以上集成商、廠商銷售經(jīng)驗(yàn)或其他信息化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、了解并善于分析教育、政府、醫(yī)療、企業(yè)等領(lǐng)域信息化規(guī)劃與建設(shè)需求，有相關(guān)大客戶資源者優(yōu)先； 3、熟悉招投標(biāo)及項(xiàng)目管理流程，能夠獨(dú)立完成銷售材料的準(zhǔn)備； 4、具備良好的需求理解領(lǐng)悟能力和邏輯思維能力，能夠基于客戶需求挖掘業(yè)務(wù)痛點(diǎn); 5、良好的溝通和公關(guān)能力，能適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)精神。

2025-10-24

李鋼江; 大客戶代表、銷售經(jīng)理
4000-8000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)

廣西新天智慧科技有限公司

計算機(jī)硬件

1、薪資待遇：底薪***+提成+其他獎金。工齡工資、節(jié)日福利、 2、職位描述： 1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司項(xiàng)目的銷售及投標(biāo)工作； 2）負(fù)責(zé)新市場的開拓，制定相關(guān)的銷售策略，及時推進(jìn)銷售計劃，完成銷售任務(wù)； 3）定期對老客戶進(jìn)行回訪和維護(hù)，建立客戶檔案； 4）及時關(guān)注所轄銷售區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息和銷售策略，積極策劃應(yīng)對方案； 5）參加區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)活動，配合投標(biāo)人員完成標(biāo)書制作； 6）跟進(jìn)項(xiàng)目，及時完成回款任務(wù)。 3、任職要求： 1）全日制本科學(xué)歷，有閥門、水表、儀器儀表或相關(guān)行業(yè)者可放寬； 2）具有較強(qiáng)的人際交往、表達(dá)、溝通和應(yīng)變能力，可以經(jīng)常性出差； 3）具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和商務(wù)處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神； 4）退伍軍人或教師可優(yōu)先考慮。.

2025-10-23

王敏; 大客戶代表
10000-15000元

南寧-青秀區(qū)

北京聯(lián)云天下科技有限公司

工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)開發(fā)中大型企業(yè)客戶的開發(fā)和維護(hù)，為客戶提供信息化的整體解決方案； 2、了解企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)及管理需求，梳理客戶的信息化需求，向客戶提供顧問服務(wù)； 3、大客戶銷售職位，售賣CRM產(chǎn)品，能夠獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)，完成銷售目標(biāo)； 4、客戶群體主要為系統(tǒng)集成、軟件服務(wù)、信息安全、人工智能、智慧應(yīng)用IT互聯(lián)網(wǎng)等高科技企業(yè)，也包含但不限于教育、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)。任職資格: 1.有兩年以上企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，軟件、管理咨詢、廣告媒體等tob銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2.形象氣質(zhì)佳，勤奮想拼搏； 3.熟悉SaaS行業(yè)CRM產(chǎn)品銷售優(yōu)先；

2025-10-23

李豹; 大客戶代表/銷售經(jīng)理
5000-10000元

南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-桂林理工大學(xué)安吉校區(qū)

廣西國邦志成科技有限公司

計算機(jī)硬件

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司計算機(jī)、軟件、安全等產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、完成公司制定的銷售目標(biāo)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶； 3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)信息搜集、項(xiàng)目運(yùn)作、投標(biāo)協(xié)助、簽約等工作； 4、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)政府，教育，醫(yī)療，金融，軍工等客戶，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和方案服務(wù)；職位要求： 1、大專學(xué)歷，性別不限，市場營銷、計算機(jī)、電子工程、國際貿(mào)易、工商管理等專業(yè)優(yōu)先； 2、熱愛銷售工作，對高薪資有強(qiáng)烈的渴望； 3、本崗位可接受優(yōu)秀畢業(yè)生實(shí)習(xí)。待遇及福利 1、底薪+績效+高提成+行政獎金+高獎金（努力干年薪10萬以上，再努力干20萬年薪以上沒有問題） 2、公司幫購買五險 3、其他福利：交通補(bǔ)助+節(jié)日福利+帶薪年假+生日福利凡是有激情，有能力，有思想，有團(tuán)隊(duì)，想在事業(yè)上有成就的，對銷售工作執(zhí)著，能公關(guān)，健談?wù)呒尤耄?

2025-10-23

南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)安吉大道15號桂林理工大學(xué)(南寧校區(qū))-3號樓6樓608整層; 急招大客戶經(jīng)理
5000-10000元

南寧-青秀區(qū)-歐景城市廣場

廣西全星品文化傳媒有限公司

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工作職責(zé)： 1.能吃苦耐勞、有上進(jìn)心，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。具備較好的溝通能力與表達(dá)能力，突出的執(zhí)行力。 2.有高度的責(zé)任心及敬業(yè)精神，恪守商業(yè)道德，工作細(xì)心。 3.形象氣質(zhì)佳，自信大方。 4.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn). 工作內(nèi)容：一、負(fù)責(zé)發(fā)掘新客戶，進(jìn)行初步溝通。

2025-10-23

楊思夢; 大客戶銷售代表
10000-15000元

南寧-良慶區(qū)

南寧萬聯(lián)易達(dá)供應(yīng)鏈有限公司

崗位職責(zé)： 1、熟悉及開發(fā)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺、整車物流、大宗商貿(mào)、金融供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù) 2、負(fù)責(zé)發(fā)掘潛在客戶并進(jìn)行商務(wù)談判，促成業(yè)務(wù)合作的達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)完成階段銷售目標(biāo)任務(wù)；任職要求： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、熟悉及了解大宗商貿(mào)、金融、供應(yīng)鏈、油氣市場，可以接受出差； 3、有大宗物流、油氣、商貿(mào)、金融、供應(yīng)鏈相關(guān)行業(yè)資源； 4、任職地點(diǎn)：廣西各地級市均可，以應(yīng)聘者資源定位。

2025-10-22; 大客戶銷售
6000-12000元

南寧-青秀區(qū)

廣西小禮記食品有限公司

作為KA大客戶，你將負(fù)責(zé)公司核心業(yè)務(wù)KA的戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行和落地，建立和維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系，提升公司核心業(yè)務(wù)在市場中的知名度，達(dá)成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。主要職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)大客戶的業(yè)務(wù)行銷，做好企業(yè)KA客戶的開發(fā)與維護(hù)、銷售任務(wù)的達(dá)成、競爭方市場份額的開拓等; 2、完成目標(biāo)客戶定期拜訪，維持與現(xiàn)有KA客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，充分了解客戶需求、制定/演示招聘解決方案、推動談判/業(yè)務(wù)達(dá)成，保證方案的有效實(shí)施: 3、做好溝通和服務(wù)，提升客戶滿意度，推動成交，提高單個客戶銷售額，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 任職要求： 1、年齡35歲以下，本科學(xué)歷及以上(優(yōu)先); 2、思路清晰，目標(biāo)明確，積極主動，能在高強(qiáng)度下完成銷售任務(wù);

2025-10-19