駐場(chǎng)項(xiàng)目主管

職位描述

崗位職責(zé)：

1、工作流程管理：合理安排駐場(chǎng)人員班次，及時(shí)調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保接待、銷(xiāo)售流程順暢，駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)工作量飽滿；

2、駐場(chǎng)人員管理與業(yè)務(wù)能提升：組織、編寫(xiě)部門(mén)培訓(xùn)教材與銷(xiāo)售資料，做好對(duì)駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)，解決駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)在工作中遇到的問(wèn)題。負(fù)責(zé)幫駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)與未成交客戶保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負(fù)責(zé)每日查看銷(xiāo)控表，對(duì)每天的銷(xiāo)售情況準(zhǔn)確把握。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織、協(xié)調(diào)工作，帶領(lǐng)駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)；

3、銷(xiāo)售規(guī)范管理：對(duì)駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的接待服務(wù)、項(xiàng)目講解、帶看樣板間、核算置業(yè)計(jì)劃表、了解客戶購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)力、現(xiàn)場(chǎng)談單、逼單、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范、管理。協(xié)助駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)解決工作中遇到的銷(xiāo)售難題；

4、現(xiàn)場(chǎng)接待流程工作制定與布置：根據(jù)公司客服部邀約過(guò)來(lái)的客戶資源，有序安排駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待，接待工作有標(biāo)準(zhǔn)、有培訓(xùn)、有要求、有考核，不斷提高駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的接待能力、銷(xiāo)售能力、逼單能力；

5、客戶管理：通過(guò)客戶現(xiàn)場(chǎng)帶看情況，制定跟進(jìn)客戶的工作方案并執(zhí)行；建立到訪客戶檔案，進(jìn)行售前、售中、售后回訪與款項(xiàng)催收工作，不斷提成成交率；

6、公司戰(zhàn)略傳達(dá)與執(zhí)行：及時(shí)向駐場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)傳達(dá)有關(guān)會(huì)議精神、決策，布置、下達(dá)各項(xiàng)工作，將銷(xiāo)售信息和市場(chǎng)情況及時(shí)反饋給有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人；

7、員工言行舉止管理：日常員工儀容儀表、商務(wù)禮儀、接人待物等展現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)公司權(quán)益和利益。

任職要求：

1、26-36歲，?？埔陨蠈W(xué)歷，房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、2年以上售樓部現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過(guò)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作。

3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通。

4、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)、溝通、抗壓、統(tǒng)籌和團(tuán)隊(duì)管理能力。 

公司簡(jiǎn)介

一、集團(tuán)簡(jiǎn)介 香港昇航集團(tuán)，旗下包含廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司、深圳小白軟件開(kāi)發(fā)有限公司、廣西蘇打科技有限公司，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理、房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)、人工智能營(yíng)銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、房地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等。

二、集團(tuán)歷程

1、廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

公司概況 2013年7月創(chuàng)立于南寧，是一家集房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣、信息咨詢服務(wù)、房地產(chǎn)商品交易居間、房地產(chǎn)代理經(jīng)濟(jì)紀(jì)為一體的創(chuàng)新型企業(yè)，定位布局面向政府部門(mén)、專業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供商用物業(yè)、一手代理等投資、自用置業(yè)服務(wù)，是南寧專業(yè)的一手商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司。

公司定位 致力于成為客戶首選的不動(dòng)產(chǎn)交易服務(wù)商，打造不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

2、深圳小白軟件開(kāi)發(fā)有限公司

公司概況 2017年1月創(chuàng)立于深圳，在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的大環(huán)境下，公司基于微信等社交平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)“快拓客”企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

公司定位 公司旨在實(shí)現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、倍增人脈、管理客戶資源、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，搭建企業(yè)專屬的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

3、廣西蘇打科技有限公司

公司概況 2018年8月成立于南寧，蘇打是一個(gè)為初創(chuàng)人群和小微型企業(yè)提供精細(xì)化服務(wù)的聯(lián)合辦公空間。通過(guò)提供靈活的辦公空間和配套服務(wù)，為企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻并節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

公司定位 致力于構(gòu)建一個(gè)企業(yè)間溝通交流平臺(tái)，成為初創(chuàng)人群和小微企業(yè)成長(zhǎng)路上堅(jiān)實(shí)的后盾和長(zhǎng)久的陪伴。

三、公司歷程 六年耕耘，廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司運(yùn)用獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，使得客戶的利益、員工的福利最大化。升航由一批具備房地產(chǎn)一線市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的精英組成，在公司成立六年內(nèi)的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)大，超過(guò)1500名精英員工為客戶提供服務(wù)。六年時(shí)間，昇航業(yè)績(jī)直線上升，2014年總業(yè)績(jī)突破800萬(wàn)，2016年獲得南寧市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍，2017年公司總業(yè)績(jī)突破4000萬(wàn)。昇航在南寧商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)十分顯著，孕育出超過(guò)13家營(yíng)銷(xiāo)代理公司，有著地產(chǎn)界的“黃埔軍校”之稱，奠定了在商業(yè)地產(chǎn)公司中的地位。昇航在南寧房地產(chǎn)行業(yè)中一手商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司中影響力是巨大的，不論是高端寫(xiě)字樓、商鋪還是酒店式公寓，昇航在南寧市場(chǎng)上銷(xiāo)售量都名列前茅的。

四、業(yè)務(wù)范圍

1、中高檔商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài) 升航地產(chǎn)專注于面向政府、專業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供中高檔商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢服務(wù)。布局鎖定在南寧各中高端社區(qū)，提供中高端寫(xiě)字樓、商鋪、公寓等全面資訊以及投資、自用置業(yè)服務(wù)。

2、商用物業(yè)綜合服務(wù) 昇航集團(tuán)定位在高端商用物業(yè)市場(chǎng)，累計(jì)了大量高端寫(xiě)字樓和商業(yè)項(xiàng)目資源，具有豐富的國(guó)內(nèi)外自用及投資客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)領(lǐng)域涉及寫(xiě)字樓、商鋪、公寓等商用物業(yè)的選址和投資，為客戶尋求商業(yè)資源的最佳配置。

五、業(yè)務(wù)成績(jī)

廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

1、防城港CBD中央商務(wù)區(qū)，2個(gè)月銷(xiāo)售1800㎡，開(kāi)發(fā)商回款1600萬(wàn)

2、五象龍崗新區(qū)香緹半島，2個(gè)月銷(xiāo)售3500㎡，開(kāi)發(fā)商回款2000萬(wàn)

3、興寧區(qū)燕子嶺小區(qū)，3個(gè)月銷(xiāo)售3200㎡，開(kāi)發(fā)商回款1200萬(wàn)

4、江南區(qū)天元國(guó)際寫(xiě)字樓，4個(gè)月銷(xiāo)售15000㎡，開(kāi)發(fā)商回款7500萬(wàn)

5、青秀區(qū)鳳嶺頤源居虹里，1個(gè)半月銷(xiāo)售8000㎡，開(kāi)發(fā)商回款6500萬(wàn)

6、江南區(qū)盛天新街商鋪，2個(gè)月銷(xiāo)售1800㎡，開(kāi)發(fā)商回款5600萬(wàn)

7、五象新區(qū)航洋國(guó)際，總銷(xiāo)售53087㎡，開(kāi)發(fā)商回款5.3億

8、五象新區(qū)富雅生活廣場(chǎng)，總銷(xiāo)售6251㎡，開(kāi)發(fā)商回款1.18億

9、五象新區(qū)富雅國(guó)際金融中心，總銷(xiāo)售12640㎡，開(kāi)發(fā)商回款2.06億

      六年間，昇航服務(wù)過(guò)的各大知名開(kāi)發(fā)商：保利地產(chǎn)、萬(wàn)科、龍光集團(tuán)、碧桂園、大唐地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、綠地集團(tuán)、榮顧集團(tuán)、富力地產(chǎn)、航洋集團(tuán)、融創(chuàng)地產(chǎn)、云星集團(tuán)、陽(yáng)光城集團(tuán)、天譽(yù)置業(yè)等。

六、公司福利

1、優(yōu)越的薪酬：底薪+高額提成+舒適的員工宿舍+優(yōu)越的辦公環(huán)境+崗位津貼+免費(fèi)培訓(xùn)+戶外拓展訓(xùn)練+帶薪休假+年度旅游+年終獎(jiǎng)金等。

2、福利: 享受過(guò)節(jié)福利（端午、中秋、春節(jié)等）；月度、季度、年度各項(xiàng)競(jìng)賽激勵(lì)，包括競(jìng)賽獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品；豐富多彩的員工活動(dòng)：生日會(huì)、員工聚餐、節(jié)日晚會(huì)、旅游活動(dòng)等等；公司重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展,定期會(huì)組織游戲和拓展活動(dòng)和出外旅游的機(jī)會(huì),并且提供良好的晉升空間；透明，公正，公開(kāi)的考核制度，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，老帶新的制度，我們注重團(tuán)隊(duì)的合作和共同進(jìn)步。