職位描述
【福利待遇】
1、有競爭力的薪資：高底薪+業(yè)績提成+多項獎金，獎金上不封頂，綜合月薪8-13K；
2、完善的公司福利：入職當月買五險、試用期包住、餐補、話補、帶薪年假、帶薪培訓、羽毛球、籃球活動、下午茶、團建、節(jié)日福利等，充分體現(xiàn)Sweet， Strong，Smart理念；
3、多樣的激勵政策：優(yōu)秀業(yè)績獎、優(yōu)秀團隊獎、業(yè)績競賽、團隊PK等；
4、豐富的學習培訓：注重培養(yǎng)新人，不管你是否有經(jīng)驗，只要你選擇了我們，我們會一對一帶，全力以赴幫助你輕松快速上手，提升你的業(yè)績，你無需擔心業(yè)績問題；
5、公司多渠道提供精準意向客戶資源，你要做的就是電話、微信溝通意向客戶，簽單率高；
6、愉悅的工作氛圍：年輕化同事，輕松融洽的工作氛圍，健康和諧的幫扶關系，體驗家的溫暖；
7、休假福利：享受法定節(jié)假日、帶薪年休假、婚假、產假/陪產假、喪假、工傷假等各類法我們統(tǒng)統(tǒng)都有哦！
【崗位職責】
1.根據(jù)公司提供的資源，通過了解客戶情況，根據(jù)客戶需求匹配合適的培訓課程方案，完成銷售指標；
2.進行客戶管理和客戶關系維護，負責業(yè)務跟進、客戶信息登記等后續(xù)工作；
3.有效分析客戶的需求，為客戶制定具有針對性的無人機課程培訓方案。
【我們的優(yōu)勢】
1、精準營銷——針對意向客戶進行電銷、網(wǎng)銷等
2、無需開發(fā)——無需外出尋找客戶，客戶資源由公司提供，不需要人脈，降低了銷售的壓力；
3、環(huán)境高端——高檔寫字樓，環(huán)境好、白領辦公模式，同事友好，工作氛圍愉悅融洽；
4、豐厚薪酬——高額提成+（階梯底薪（按業(yè)績階梯）+200話補+獎金豐厚（團隊+季度+年度）獎金上不封頂）；
5、資源優(yōu)勢——公司提供優(yōu)質資源，精準度高，成交率高；
6、社保完善——入職當月即購買五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險）；
7、福利多多——每周兩次的羽毛球、籃球活動、團建、零食下午茶等等；
8、全面培訓——入職培訓、崗前帶薪培訓、專業(yè)技能培訓、崗位晉升培訓、企業(yè)管理培訓等；
9、公平的晉升渠道——課程顧問—銷售主管—銷售副總監(jiān)—銷售總監(jiān)。
（注：如您有一定的院校、行業(yè)等大客戶經(jīng)驗/資源，歡迎應聘銷售經(jīng)理崗。）
10、人性化的上班時間——上午9：00-12：00，下午13：30-17：30，大小周休，月休6天；
11、便利的工作地點——（工作地點就近安排）：
獅山總部：廣東省佛山市南海區(qū)獅山大學城廣工大研究院A2座5樓
桂城分部：廣東省佛山市南海區(qū)桂城街道萬達廣場寫字樓（金融高新區(qū)地鐵站附近）
武漢分部：湖北省武漢市蔡甸區(qū)人民汽車城一期三組1棟2層
桂林分部：廣西省桂林象山區(qū)長虹中路藍天二手車交易市場
公司重視人才，公平競爭，不論資排輩，機會平等，能者居上，只要你有野心、有闖勁、敢拼搏，公司的獎金庫任你搬！拿多少，你說了算！高薪等你來挑戰(zhàn)！還在猶豫什么？趕快投簡歷吧！
【任職資格】
1、男女不限，，大專及以上學歷優(yōu)先，無人機、市場營銷、心理學、工商管理、師范類等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、1-2年以上銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通說服能力和邏輯思維能力，有較強的應變能力、抗壓能力，親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、想挑戰(zhàn)高薪，吃苦耐勞，有責任心，有較好的團隊合作意識。
公司簡介
廣東能飛航空科技發(fā)展有限公司是一家專業(yè)從事特種功能無人機及無人應用領域配套軟件、硬件等產品的研發(fā)、制造、營銷、技術服務以及無人機培訓的技術創(chuàng)新型企業(yè)，是國家高新技術企業(yè)，總部位于佛山市國家高新區(qū)內，辦公面積約2500平方米，擁有配套調試、檢測裝置和實驗室。目前設有佛山、廣州、南寧、西安、武漢、長沙等多個教學點，配備數(shù)十名中國CAAC資深無人機教員及助教，擁有2名中國CAAC委任代表（考官）。公司注重“產、學、研”結合，與清華大學深圳研究生院、北京航空航天大學、華南理工大學、廣東工業(yè)大學等院校在人才培養(yǎng)及科研項目方面有深度合作。
上班地點
工作地址：
南寧 西鄉(xiāng)塘區(qū) 石埠 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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招生課程顧問3000-6000元南寧-江南區(qū)-錦繡江南 19歲以上廣西致遠教育咨詢有限公司教育/培訓職位要求： 1、年齡：不限。 2、具有從事教育培訓行業(yè)或銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、性格樂觀、開朗，具有親和力。 4、具有開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神，愛崗敬業(yè)，富有責任心。 5、溝通表達能力強，有良好的協(xié)調和應變能力，執(zhí)行力好。 6、具有拼勁，勤奮好學，上進心強。抗壓能力強，能吃苦耐勞。 崗位職責： 1、根據(jù)市場需求制定招生方案，為公司拓展市場、做好品牌推廣、招納生源。 2、主要負責招生宣傳工作，邀約家長到校區(qū)體驗和面談，向家長介紹公司的課程，了解家長需要，并根據(jù)家長和孩子的情況提供專業(yè)性咨詢服務及學習建議方案。 3、執(zhí)行各種渠道開展的各類市場宣傳推廣活動，通過市場活動及其他手段收集市場資源。 4、提交每周、月、年工作總結和計劃，向領導和主管匯報工作目標和計劃完成情況及新的工作計劃。 5、負責客戶的后續(xù)回訪跟蹤及服務工作。 6、完成公司領導及部門主管交予的其他工作。 薪資: 底薪（按職位定薪）+績效獎金+全勤獎+工齡+家屬金+保險補貼+年終獎金+帶薪年假+旅游 職位福利：績效獎金、年終獎、全勤獎、帶薪年假、保險補貼、員工旅游、節(jié)日福利、每年多次調薪 職位亮點：高薪誠聘，系統(tǒng)培訓，主管帶領2025-08-20
黃老師人事主管 -
教育顧問3000-6000元南寧-江南區(qū)-錦繡江南 19-28歲廣西致遠教育咨詢有限公司教育/培訓職位要求： 1、年齡：30歲以下。 2、有夢想，想通過自己的努力改變自己的命運，能吃苦耐勞。 3、具有拼搏精神和優(yōu)秀的團隊合作精神，敢于挑戰(zhàn)，熱愛教育事業(yè)。 4、喜歡與人交流，有一定的人際交往溝通能力。 崗位職責： 1、全面、準確、有針對性的做好客戶咨詢工作，幫助客戶了解其想了解的信息為其選擇培訓課程做參考，并定期做好電話回訪。 2、根據(jù)行業(yè)市場情況，協(xié)助公司做好校區(qū)相關日常市場推廣計劃的實施、市場活動的宣傳工作。 3、負責對南寧市幼兒園、小學進行合理宣傳，協(xié)助邀約客戶上門，了解客戶需要，收集市場信息及行業(yè)動態(tài)，為客戶提供專業(yè)性建議和幫助。 4、積極開拓新的市場渠道、客戶，自主開拓市場，協(xié)助主管開發(fā)南寧市個性化教育市場。 5、完成公司領導及部門主管安排的其他工作任務。 薪資: 底薪（按職位定薪）+績效獎金+全勤獎+工齡+家屬金+保險補貼+年終獎金+帶薪年假+旅游2025-08-20
黃老師人事主管
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課程咨詢師3000-8000元南寧-青秀區(qū)-麗原·天際課程顧問/學習規(guī)劃師 一.崗位職責: 1.負責培訓課程及產品的銷售工作，積極電話回訪意向學員; 2.對于上門咨詢的學員進行接待與課程引導; 3.日常對意向學員進行電話回訪，解決咨詢問題并引導課程; 4.為學生提供專業(yè)的備考選擇方案; 5.對學員咨詢的問題給予耐心解答，提高客戶滿意度; 6.其他與課程咨詢相關工作; 二.任職資格: 1、學歷:學歷全日制大專及以上 2、熱愛教育培訓行業(yè)，具有較強的責任心和服務意識，積極親和樂于奉獻。 3、愿意從事銷售咨詢工作，語言表達表達能力強，善于與人溝通;可以承擔銷售業(yè)績帶來的工作壓力; 4、思維靈活，普通話標準，有一定辦公軟件操作基礎 5、能夠激情、樂觀、積極、主動工作。 6、能夠承受業(yè)績壓力，能夠接受加班！ 7、有公職培訓等相關經(jīng)歷、或有教育行業(yè)工作、銷售崗工作等經(jīng)驗優(yōu)先。 三、薪資福利 階梯底薪+提成+獎金，按季度達成調整，按月度達成率進行提成比例核算，階段性有額外獎金激勵；五險一金；綜合薪資3500-12000 四、晉升渠道 課程顧問-客服小組長-客服負責人-客服主管 五、工作地點：河池金城江2025-08-20
王振東 -
課程顧問3000-9000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū) 大專以上廣西信立信教育科技有限公司教育/培訓【崗位職責】 1.根據(jù)公司提供的客戶資源（有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā)）分析潛在客戶的需求； 2.有針對性的向其介紹課程優(yōu)勢、準確推薦符合的課程套餐，最終達到成交目的； 3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關系； 4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標。 ? 【任職要求】 1. 有良好的溝通能力與客戶進行溝通，有一定的表達能力；吐字清晰、表達流利，普通話較好； 2. 積極主動，能夠快速反應和接受新事物、快速上手。 【福利待遇】 該職位全職工作屬于公司正式員工編制，一經(jīng)錄用將享有： 1. 公司提供專業(yè)培訓與客戶資源； 2. 薪資構成：底薪+績效+獎金；無責底薪3000元，，綜合薪資3500-8000元/月，工作輕松易上手、出單快； 3. 上班時間：周一至周五8:30-12:00,14:00-18:00,周六8:30-12:00，周末1.5天休； 4. 晉升管道暢通、 能力決定地位； 5. 簽訂正式勞動合同，公司繳納五險； 6. 每年享受國家規(guī)定的帶薪年假、法定節(jié)假日；每月員工團建+員工生日會+節(jié)日禮物等福利+年底配股分紅。 晉升空間 課程顧問-儲備經(jīng)理-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)-公司副總2025-08-19
李冰冰行政人事經(jīng)理
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松鼠AI課程顧問（梧州）3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西書香指南文化有限公司計算機硬件崗位職責： 1、將抖音/視頻號咨詢的客戶，邀約到店里面談，介紹松鼠AI智能學習機，促進成交。 2、通過電話等方式邀約客戶到店體驗，結合測評情況，為學生制定學習方案，促進成交。 3、微信跟進客戶，持續(xù)邀約到店轉化。日常培訓等，不斷精進業(yè)務水平。 任職要求： 1、35歲以下，大專及以上學歷，學習能力強。 2、勤學好問，吃苦耐勞，善于溝通，表達能力好，能適應出差工作。 3、有家長、學生資源者優(yōu)先、銷售經(jīng)驗者優(yōu)先！ 薪資福利： 1、工資=底薪3000-8000+績效+銷售提成+工齡工資+全勤+社保。 2、試用期1-3個月，表現(xiàn)優(yōu)秀可以提前轉正。 3、五險，帶薪年假、法定節(jié)假日、員工生日福利、定期團建。 上班時間：（暫定） 周一到周五：14:00-22:00。 周六日：9:00-18:00 月休4天，國家法定節(jié)假日同等時間輪休。2025-08-19
農女士
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課程顧問（柳州）3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西書香指南文化有限公司計算機硬件工作內容 1、通過線上線下聯(lián)系有需求客戶，邀約到店里面談。 1、為潛在客戶提供課程咨詢，推動銷售成交。 2、維護現(xiàn)有客戶關系，確保服務質量滿足客戶需求。 4、與家長溝通小孩AI課程學習情況，制定新的學習計劃。 任職要求： 1、具備出色的溝通技巧和成交能力 2、能夠快速理解客戶需求，提供專業(yè)建議 3、積極主動，對工作充滿熱情，有良好的團隊合作精神 薪資福利： 工資=底薪3000-6000+績效+銷售提成+工齡工資+全勤+社保。 五險，帶薪年假、法定節(jié)假日、員工生日福利、定期團建。2025-08-19
農女士
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松鼠AI課程顧問（賀州）3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西書香指南文化有限公司計算機硬件崗位職責： 1、將抖音/視頻號咨詢的客戶，邀約到店里面談，介紹松鼠AI智能學習機，促進成交。 2、通過電話等方式邀約客戶到店體驗，結合測評情況，為學生制定學習方案，促進成交。 3、微信跟進客戶，持續(xù)邀約到店轉化。日常培訓等，不斷精進業(yè)務水平。 任職要求： 1、35歲以下，大專及以上學歷，學習能力強。 2、勤學好問，吃苦耐勞，善于溝通，表達能力好，能適應出差工作。 3、有家長、學生資源者優(yōu)先、銷售經(jīng)驗者優(yōu)先 薪資福利： 1、工資=底薪3000-6000+績效+銷售提成+工齡工資+全勤+社保。 2、試用期1-3個月，表現(xiàn)優(yōu)秀可以提前轉正。 3、交五險，帶薪年假、法定節(jié)假日、員工生日福利、定期團建。 上班時間：（暫定） 周一到周五：14:00-22:00。 周六日：9:00-18:00 月休4天，國家法定節(jié)假日同等時間輪休。2025-08-19
農女士
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課程顧問（來賓市）3000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西書香指南文化有限公司計算機硬件崗位職責： 1、邀約有意向的家長到店里面談，介紹松鼠AI智能學習課程和學習機，促進成交。 2、通過電話等方式邀約客戶到店體驗，結合測評情況，為學生制定學習方案，促進成交。 3、微信跟進客戶，持續(xù)邀約到店轉化。日常培訓等，不斷精進業(yè)務水平。 任職要求： 1、35歲以下，大專及以上學歷，學習能力強。 2、勤學好問，吃苦耐勞，善于溝通，表達能力好。 3、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先！ 薪資福利： 工資=底薪3000-6000+績效+銷售提成+工齡工資+全勤+社保。 試用期1-3個月。交五險，帶薪年假、法定節(jié)假日、員工生日福利、定期團建。 上班時間： 周一到周五：13:00-21:30（吃飯半小時） 周六周日輪班：9:00-17:00 13:00-21:00。月休4天，國家法定節(jié)假日同等時間輪休。2025-08-19
農女士
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課程顧問5000-9000元南寧南寧市優(yōu)美西點烘焙職業(yè)培訓學校教育/培訓崗位職責 1、邀約意向學員上門、直訪客戶進行咨詢接待。充分了解上門客戶需求，向客戶推薦課程，帶領參觀校園，引導客戶報名。 2、接待數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。定期對上門未報名進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，并對回訪話術進行調整與優(yōu)化。 3、跟進回訪。按制度標準要求通過電話、微信等渠道對已上門客戶進行跟進回訪。 4、招生系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入。將上門信息、回訪記錄、報名信息錄入招生系統(tǒng)中。 5、咨詢大廳環(huán)境衛(wèi)生管理。咨詢大廳內環(huán)境美化布置，展品物品擺放，衛(wèi)生清潔。 崗位要求： 1、大專以上學歷，有相關實習經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、普通話標準，較強的表達能力，善于與人溝通； 3、遇事冷靜，考慮問題客觀、全面，工作耐心、細致； 4、性格開朗，具有較強的親和力和良好的客戶意識 我們?yōu)閱T工提供以下福利：1、購買五險；2、年終雙薪；3、國家法定節(jié)假日及一個月的帶薪寒假；4、餐補；5、可提供住宿 該崗位有晚班，實行輪班、輪休制（每周休1天），介意者勿投。2025-08-18
陳*師
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課程顧問-4k無責底薪6000-10000元南寧-青秀區(qū)-華興園【崗位職責】 1. 通過地推、線下發(fā)單、肄業(yè)合作、市場活動的策劃與實施，獲取有效的信息量；熟悉周邊機構、學校、商場和校區(qū)生源情況。 2、咨詢電話的接聽，做好相應的信息記錄和邀約試聽工作。 3、對到訪家長接待工作：全面、準確、有針對性的做好咨詢工作，幫助咨詢者了解其想了解的信息，為起選擇培訓課程做參考。 4、做好已報名學員上課安排，有效管理自己的學員，進行定期回訪，促成訂單提升用戶體驗和品牌影響力。 5、完成校區(qū)其他工作事宜 【任職要求】 1、年齡22到35歲，專科以上學歷； 2、普通話標準，有親和力、幽默感，溝通能力強； 3、有團隊合作精神和敬業(yè)精神，執(zhí)行力好，抗壓能力強，富有責任心。 4、可接受地推，熱愛教培行業(yè) 5、有銷售經(jīng)驗可優(yōu)先考慮 【崗位福利】 我們?yōu)槟鷾蕚淞耸裁矗?1、高收入：無責底薪4k+績效+高提成，轉正后綜合均薪6-10k 不用擔心月薪，我們是教育行業(yè)內少有的無責固薪高提成哈～ 2、成熟透明晉升渠道，給你舞臺，拿業(yè)績說話，貢獻和薪資成正比 3、大型團建活動 4、生日會活動 5、入職滿一年子女免費上課 【3家校區(qū)就近安排】 1、小天鵝藝術中心新民校區(qū)（南寧青秀區(qū)新民路6號文化綜合市場三樓） 2、小天鵝藝術中心新竹校區(qū)（南寧青秀區(qū)圓湖南路7-1華興大廈三樓） 3、小天鵝藝術中心防城港校區(qū)（防城港市港口區(qū)桃花灣廣場桃源街12號強盛中心3樓2025-08-18
李茂文
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許可項目：城市配送運輸服務（不含危險貨物）；郵件寄遞服務；郵政基本服務；道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：航空國際貨物運輸代理；航空運輸貨物打包服務；陸路國際貨物運輸代理；運輸貨物打包服務；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；勞務服務（不含勞務派遣）；裝卸搬運；港口貨物裝卸搬運活動（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
廣告/航空
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一般項目：門窗制造加工；門窗銷售；勞務服務（不含勞務派遣）；物料搬運裝備制造；裝卸搬運；航空運輸貨物打包服務；專用設備修理；通用設備修理（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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一般項目：進出口代理；技術進出口；國內貿易代理；國內貨物運輸代理；國際貨物運輸代理；海上國際貨物運輸代理；航空國際貨物運輸代理；陸路國際貨物運輸代理；貿易經(jīng)紀；輕質建筑材料制造；建筑材料銷售；金屬材料銷售；有色金屬合金銷售；銷售代理；金屬礦石銷售；金屬制品銷售；煤炭及制品銷售；選礦；機械設備租賃；裝卸搬運；船舶拖帶服務；運輸設備租賃服務；潤滑油銷售；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；勞務服務（不含勞務派遣）；初級農產品收購；牲畜銷售；牲畜銷售（不含犬類）；貨物進出口；農產品的生產、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關服務；新鮮水果批發(fā)；新鮮水果零售；新鮮蔬菜批發(fā)；新鮮蔬菜零售；鮮肉批發(fā)；鮮肉零售；食品銷售（僅銷售預包裝食品）；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預包裝食品）；水產品批發(fā)；食用農產品零售；食用農產品批發(fā)；供應鏈管理服務；農副產品銷售；日用百貨銷售；日用品銷售；新興能源技術研發(fā)；工程管理服務；土石方工程施工；對外承包工程；食品進出口；采購代理服務（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）；水路普通貨物運輸；動物飼養(yǎng)；牲畜飼養(yǎng)；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售；食品銷售（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）
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保險/航空
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航空/建筑
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許可項目：民用航空器駕駛員培訓（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：無人機研發(fā)、生產、銷售、租賃，勞務分包，無人機技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢、技術服務，無人機教育信息咨詢，從事科技培訓的營利性民辦培訓機構（除面向中小學生開展的學科類、語言類文化教育培訓），勞務服務（不含勞務派遣），電子設備、雷達系統(tǒng)(除國家禁止的項目外)、攝影設備的銷售及租賃，汽車租賃，攝影服務(不含廣播、電影、電視制作)，地理信息系統(tǒng)工程軟件開發(fā)，測繪服務，航空數(shù)據(jù)處理技術服務，農機具銷售和維修，農業(yè)技術的技術開發(fā)和技術轉讓，航天航空技術、新材料技術、遙感技術的技術研究、技術開發(fā)、技術咨詢、技術轉讓、技術服務，計算機軟硬件的銷售、研發(fā)及技術信息咨詢，航空信息咨詢服務，飛機、無人駕駛航空器、船舶、航模、教學器具的研發(fā)、檢測、修理、租賃及銷售（涉及許可的具體項目以審批部門批準的為準），慶典策劃服務，數(shù)據(jù)處理和存儲服務，農林業(yè)有害生物防治服務，體育賽事活動組織與策劃，線路巡檢，農業(yè)機械制造，農業(yè)機械設備技術研發(fā)、技術轉讓；企業(yè)管理信息咨詢；無人機運動服務（具體項目以審批部門批準的為準）；無人機植保服務（具體項目以審批部門批準的為準）；農作物病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治（具體項目以審批部門批準的為準）；銷售:汽車、日用百貨、勞保用品（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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航空
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航空/旅游
- 廣東能飛航空科技發(fā)展有限公司
- 所在行業(yè) 航空
- 成立時間 10年（2014年12月15日）
- 企業(yè)性質 有限責任
- 公司規(guī)模 --
