職位描述
網(wǎng)站制作、小程序、電商系統(tǒng)、App開發(fā)、微信公眾號(hào)開發(fā)、各行業(yè)營(yíng)銷、管理系統(tǒng)、ERP、OA、CRM等大型系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)
標(biāo)準(zhǔn)版/個(gè)性化定制,老客戶二次開發(fā)、升級(jí)改版
我們是技術(shù)型公司,有自運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,也有對(duì)外承接軟件開發(fā)項(xiàng)目。自運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品包括校園送餐平臺(tái),物業(yè)管理系統(tǒng)和在線商城。對(duì)外承接的軟件開發(fā)項(xiàng)目大小都有,包括招投標(biāo),客戶類型各行各業(yè)都有。目前需要銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和人才的合作。
公司簡(jiǎn)介
弘毅軟件開發(fā)有限責(zé)任公司是廣西南寧一家專業(yè)從事軟件開發(fā)、軟件定制、軟件實(shí)施的高新技術(shù)企業(yè)。擁有一批長(zhǎng)期專業(yè)從事軟件開發(fā)、軟件定制的專業(yè)人才,具有雄厚的技術(shù)開發(fā)實(shí)力,全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求。
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公司主營(yíng)業(yè)務(wù):軟件外包、軟件定制開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)站制作,手機(jī)APP開發(fā),微信公眾號(hào)和小程序開發(fā)、在線購(gòu)物商城系統(tǒng),OA辦公系統(tǒng)、手機(jī)軟件定制等等。
技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功案例:南寧市政協(xié)提案管理系統(tǒng),南寧市信息化工作辦公室管理系統(tǒng),南寧市戒毒所管理系統(tǒng),廣西人才網(wǎng)人員派遣系統(tǒng),企業(yè)OA系統(tǒng),在線購(gòu)物商城等。
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創(chuàng)業(yè)合伙人9700-10600元南寧-江南區(qū)南寧尊領(lǐng)萬邦貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口1. 一次性用品批發(fā)商貿(mào)公司商業(yè)策劃書 一、執(zhí)行摘要 本公司專注于一次性用品批發(fā)業(yè)務(wù),核心產(chǎn)品覆蓋餐飲具(一次性碗筷、餐盒)、家居清潔用品(一次性抹布、垃圾袋)、個(gè)人護(hù)理用品(一次性口罩、濕巾)三大品類,聚焦中小餐飲商家、便利店、社區(qū)超市及企業(yè)采購(gòu)等B端客戶,通過“廠家直采+精準(zhǔn)配送”模式,提供高性價(jià)比、品類齊全的一站式采購(gòu)服務(wù)。 目前公司因資金周轉(zhuǎn)受限,無法滿足上游工廠定金及賬期要求,導(dǎo)致核心進(jìn)貨渠道受阻。本次計(jì)劃融資100萬元,主要用于上游采購(gòu)墊資(占比70%)、物流體系優(yōu)化(占比20%)及市場(chǎng)拓展(占比10%),預(yù)計(jì)6個(gè)月內(nèi)恢復(fù)核心供應(yīng)鏈穩(wěn)定,12個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)80%,24個(gè)月成為區(qū)域內(nèi)頭部一次性用品批發(fā)服務(wù)商。 二、市場(chǎng)分析 (一)行業(yè)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力 中國(guó)一次性用品市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元,其中B端批發(fā)需求占比超60%。后疫情時(shí)代,餐飲、零售等行業(yè)對(duì)一次性用品的“衛(wèi)生安全”需求升級(jí),疊加外賣行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率15%的帶動(dòng),中小商家批量采購(gòu)需求持續(xù)上升,區(qū)域型批發(fā)服務(wù)商仍有較大市場(chǎng)空白。 (二)目標(biāo)客戶畫像 1.?核心客戶:中小餐飲商家(快餐店、火鍋店、外賣店),采購(gòu)頻率高(每月2-3次),需求集中在餐飲具和清潔用品,注重性價(jià)比與配送時(shí)效。 2.?次要客戶:社區(qū)超市、便利店,需求覆蓋全品類,偏好固定合作商提供補(bǔ)貨提醒服務(wù);企業(yè)采購(gòu)(寫字樓、工廠食堂),訂單量大但周期長(zhǎng),需提供發(fā)票與定制化包裝。 (三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 對(duì)比區(qū)域內(nèi)同類批發(fā)商,本公司具備三大核心優(yōu)勢(shì):一是已積累200+穩(wěn)定合作客戶,客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)75%,有明確的訂單流水支撐;二是與3家上游工廠建立過3年以上合作,熟悉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與議價(jià)空間,恢復(fù)合作成本低;三是自建3人配送團(tuán)隊(duì),可實(shí)現(xiàn)市區(qū)內(nèi)“當(dāng)日下單、次日送達(dá)”,時(shí)效優(yōu)于同行的3日送達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。 三、產(chǎn)品與服務(wù) (一)核心產(chǎn)品體系 產(chǎn)品類別 代表產(chǎn)品 核心優(yōu)勢(shì) 目標(biāo)客戶 餐飲具 可降解一次性餐盒、加厚吸管 符合環(huán)保政策,耐溫性強(qiáng),比同類產(chǎn)品成本低8% 中小餐飲、外賣商家 家居清潔 斷點(diǎn)式垃圾袋、竹纖維一次性抹布 承重高(10kg+)、吸水性強(qiáng),支持定制印字 超市、企業(yè)食堂 個(gè)人護(hù)理 醫(yī)用級(jí)一次性口罩、無酒精濕巾 資質(zhì)齊全(械字號(hào)),保質(zhì)期長(zhǎng)(2年) 便利店、企業(yè)采購(gòu) (二)供應(yīng)鏈保障 1.?上游合作:優(yōu)先選擇產(chǎn)能穩(wěn)定(日產(chǎn)50萬件以上)、支持靈活賬期的工廠,已篩選出5家備選供應(yīng)商,其中2家明確表示“若有資金支持,可恢復(fù)‘壓一車付一車’合作模式”。 2.?質(zhì)量控制:每批次產(chǎn)品到貨后,抽取3%進(jìn)行抽檢(如餐盒耐溫測(cè)試、口罩細(xì)菌過濾率檢測(cè)),不合格產(chǎn)品全額退換,近3年未出現(xiàn)客戶質(zhì)量投訴。 (三)增值服務(wù) - 定制化:為年采購(gòu)額超50萬元的客戶提供產(chǎn)品印字服務(wù)(如印商家LOGO),增加客戶粘性。 - 庫(kù)存預(yù)警:通過客戶歷史采購(gòu)數(shù)據(jù),提前3天提醒補(bǔ)貨,避免客戶斷貨。 - 快速售后:市區(qū)內(nèi)2小時(shí)響應(yīng)售后問題,如漏發(fā)、錯(cuò)發(fā),當(dāng)天補(bǔ)發(fā)到位。 四、商業(yè)模式 (一)銷售模式 以“線下拜訪+線上維護(hù)”為主: 1.?線下:銷售團(tuán)隊(duì)(3人)每月拜訪新客戶20家,重點(diǎn)覆蓋餐飲聚集區(qū)、批發(fā)市場(chǎng),提供樣品試用。 2.?線上:通過微信小程序展示產(chǎn)品報(bào)價(jià)、庫(kù)存,客戶可直接下單,同步開通“月結(jié)賬戶”(針對(duì)年采購(gòu)超30萬元客戶),緩解客戶資金壓力的同時(shí),鎖定長(zhǎng)期訂單。 (二)盈利模式 1.?產(chǎn)品差價(jià):核心產(chǎn)品毛利率維持在15%-20%,如可降解餐盒,工廠采購(gòu)價(jià)1.2元/個(gè),批發(fā)價(jià)1.4元/個(gè),單箱(500個(gè))利潤(rùn)100元。 2.?配送服務(wù)費(fèi):對(duì)采購(gòu)金額低于2000元的訂單,收取15元/單配送費(fèi),覆蓋物流成本的同時(shí),引導(dǎo)客戶提高單次采購(gòu)量。 (三)資金周轉(zhuǎn)規(guī)劃 融資到賬后,優(yōu)先支付2家核心工廠的首批采購(gòu)定金(共40萬元),恢復(fù)“壓一車付一車”合作;剩余資金中,30萬元用于日常采購(gòu)周轉(zhuǎn),20萬元升級(jí)配送車輛(增加2輛小型貨車),10萬元用于新客戶開發(fā)(如參加餐飲行業(yè)展會(huì))。 五、團(tuán)隊(duì)介紹 (一)核心團(tuán)隊(duì) 1.?創(chuàng)始人張XX:8年一次性用品批發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾任職區(qū)域頭部批發(fā)商采購(gòu)總監(jiān),熟悉上游工廠資源與下游客戶需求,主導(dǎo)開發(fā)了當(dāng)前70%的合作客戶。 2.?采購(gòu)經(jīng)理李XX:5年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)與工廠談判賬期與價(jià)格,曾將某款餐盒采購(gòu)成本降低12%。 3.?銷售主管王XX:4年B端銷售經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)客戶維護(hù)與新客戶開發(fā),個(gè)人年業(yè)績(jī)占公司總營(yíng)收的40%,客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)90%。 (二)組織架構(gòu) 公司采用“扁平化管理”,共10人團(tuán)隊(duì),分為采購(gòu)部(2人)、銷售部(3人)、物流部(3人)、財(cái)務(wù)部(2人),決策效率高,人均產(chǎn)值達(dá)50萬元/年。 六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (一)未來12個(gè)月核心財(cái)務(wù)指標(biāo) 周期 月均營(yíng)收 月均成本 月均利潤(rùn) 客戶數(shù)量 1-3個(gè)月 30萬元 25萬元 5萬元 200家 4-6個(gè)月 45萬元 36萬元 9萬元 280家 7-12個(gè)月 60萬元 48萬元 12萬元 350家 (二)資金使用計(jì)劃 用途 金額(萬元) 占比 預(yù)期效果 上游采購(gòu)墊資 70 70% 恢復(fù)2家核心工廠合作,月采購(gòu)量提升至50萬件 物流優(yōu)化 20 20% 新增2輛配送車,市區(qū)配送時(shí)效縮短至12小時(shí) 市場(chǎng)拓展 10 10% 參加2場(chǎng)餐飲展會(huì),新增客戶80家 七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)類型 具體風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)對(duì)措施 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn) 上游工廠漲價(jià)或斷貨 與5家工廠建立合作,簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議(約定價(jià)格浮動(dòng)不超過5%),同時(shí)儲(chǔ)備1個(gè)月安全庫(kù)存 資金風(fēng)險(xiǎn) 客戶拖欠貨款 對(duì)新客戶實(shí)行“預(yù)付款30%”政策,老客戶月結(jié)賬期不超過30天,建立賬齡預(yù)警(超45天啟動(dòng)催收) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 同行低價(jià)搶客 推出“老客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)”(推薦新客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)首單金額5%),同時(shí)升級(jí)產(chǎn)品(如推出可降解新品),避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 八、退出機(jī)制 為保障天使投資人收益,提供三種退出路徑: 1.?股權(quán)轉(zhuǎn)讓:若公司24個(gè)月內(nèi)營(yíng)收突破800萬元,投資人可將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大型批發(fā)商或產(chǎn)業(yè)資本,預(yù)計(jì)回報(bào)率可達(dá)150%-200%。 2.?利潤(rùn)分紅:公司實(shí)現(xiàn)盈利后,每年按凈利潤(rùn)的30%進(jìn)行分紅,投資人按持股比例獲得分紅收益,預(yù)計(jì)4-5年可收回本金。 3.?公司回購(gòu):若5年內(nèi)未實(shí)現(xiàn)上市或并購(gòu),創(chuàng)始人承諾按投資本金的120%回購(gòu)?fù)顿Y人股權(quán),保障最低收益。2025-10-10藍(lán)菲菲法人
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市場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人20000-21000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西聚云科技有限責(zé)任公司計(jì)算機(jī)硬件我公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括:微信,抖音小程序開發(fā),校園送餐平臺(tái),興寧區(qū)美食地圖,三街兩巷非遺美食推薦,社區(qū)服務(wù),回收、送水、健康等服務(wù),服務(wù)對(duì)象包括政府,企事業(yè)單位,檢察院等,現(xiàn)招募若干合作人員。 工作內(nèi)容 1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行市場(chǎng)策略,推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 2、建立并維護(hù)與客戶的合作關(guān)系,確保服務(wù)質(zhì)量 任職要求: 1、具備出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力 2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門協(xié)作能力 3、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的反應(yīng),能夠快速適應(yīng)變化2025-10-10韋鵬
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30萬年薪品牌聯(lián)合創(chuàng)始人10000-15000元南寧-良慶區(qū)廣西曼楓四季酒店管理有限公司酒店/旅游崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)酒店品牌聯(lián)合創(chuàng)立,與團(tuán)隊(duì)共同推動(dòng)品牌發(fā)展 2. 制定并執(zhí)行酒店品牌戰(zhàn)略,提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率 3. 監(jiān)督并優(yōu)化酒店運(yùn)營(yíng)流程,確保服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度 任職要求: 1. 具備豐富的酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)酒店品牌建設(shè)有深刻理解 2. 擁有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo) 3. 具有良好的商業(yè)意識(shí),能夠有效地進(jìn)行市場(chǎng)分析和策略規(guī)劃2025-10-05覃潔紅
南寧相關(guān)熱門崗位
聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人公司管理區(qū)域管理公司經(jīng)理總經(jīng)理負(fù)責(zé)人公司總經(jīng)理公司負(fù)責(zé)人CEO首席執(zhí)行官總經(jīng)理/ceoceo總經(jīng)理首席執(zhí)行官ceo執(zhí)行總裁總裁區(qū)域負(fù)責(zé)人總裁/總經(jīng)理/CEOceo/總裁/總經(jīng)理區(qū)域門店管理區(qū)域負(fù)責(zé)人(轄多個(gè)分公司)高級(jí)管理文書副總經(jīng)理執(zhí)行總經(jīng)理店總經(jīng)理分公司經(jīng)理文秘公司副總vp職業(yè)總經(jīng)理總經(jīng)理/副總經(jīng)理分公司主管項(xiàng)目總經(jīng)理高級(jí)管理經(jīng)理總經(jīng)理助理總助區(qū)域總經(jīng)理副總裁
行業(yè)招聘

- 廣西弘毅軟件開發(fā)有限責(zé)任公司
- 所在行業(yè) 電器/電信/軟件
- 成立時(shí)間 6年(2019年1月30日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --
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該公司其他職位
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兼職團(tuán)長(zhǎng)
¥3000-8000元
玉林