渠道商務(wù)經(jīng)理

職位描述

【崗位職責(zé)】

1、參與公司渠道營(yíng)銷目標(biāo)的制定，根據(jù)制定的年度渠道營(yíng)銷目標(biāo)，制定渠道市場(chǎng)銷售策略、銷售模式、費(fèi)用預(yù)算及具體市場(chǎng)銷售計(jì)劃并落實(shí)；

2、負(fù)責(zé)公司渠道業(yè)務(wù)拓展及渠道開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃制定渠道拓展計(jì)劃，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

3、根據(jù)公司產(chǎn)品方向開發(fā)合作方渠道，并根據(jù)公司產(chǎn)品參數(shù)、功能及合作方需求撰寫項(xiàng)目合作方案；

4、負(fù)責(zé)與合作方進(jìn)行合作洽談，介紹演示產(chǎn)品，深度挖掘合作點(diǎn)，完成合作方的開發(fā)、跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)與客戶深度交流解決方案，引導(dǎo)和收集客戶需求，編制公司教育信息化產(chǎn)品解決方案；

6、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線合作方商務(wù)應(yīng)標(biāo)方案，包括但不限于商務(wù)策略擬定、風(fēng)險(xiǎn)管理、成本概算與優(yōu)化、對(duì)手價(jià)格預(yù)估和分析、利潤(rùn)計(jì)算、合同文本審核修改等；

7、負(fù)責(zé)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和商務(wù)報(bào)價(jià)，確定公司教育信息化產(chǎn)品的定價(jià)策略，擬定售前定價(jià)預(yù)算；

8、為合作方提供產(chǎn)品指導(dǎo)，跟進(jìn)項(xiàng)目合作的執(zhí)行及款項(xiàng)的結(jié)算；

9、負(fù)責(zé)渠道客戶的管理，對(duì)合作方提出的問題及時(shí)收集、反饋和解決，做好渠道關(guān)系的維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、利潤(rùn)的增長(zhǎng)；

10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，師范類計(jì)算機(jī)、通信、電子、自動(dòng)化、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，經(jīng)驗(yàn)豐富、文案能力強(qiáng)者可降低學(xué)歷要求；

2、5年以上普教教育信息化行業(yè)或系統(tǒng)集成行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)教育集成服務(wù)業(yè)務(wù)，對(duì)教育行業(yè)體系有一定了解，對(duì)智慧教育電子產(chǎn)品有一定的認(rèn)知；

3、具備良好的學(xué)習(xí)、溝通、協(xié)調(diào)解決及產(chǎn)品演講能力，思維敏捷，能獨(dú)立完成項(xiàng)目前期的方案撰寫工作；

4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、客戶服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力及責(zé)任心，具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；

5、擅長(zhǎng)操作辦公軟件，能夠接受經(jīng)常性的出差；

6、有C1駕照、會(huì)開車。 

公司簡(jiǎn)介

廣西七三科技有限公司（簡(jiǎn)稱七三科技）成立于2015年11月，是一家從事數(shù)字化教育和數(shù)字化城市信息技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。公司以VR、AR、BIM為技術(shù)核心引擎，賦能百業(yè)。為文化教育、生態(tài)農(nóng)業(yè)、智能制造、新興商業(yè)、旅游博覽、建筑施工、公共安全等眾多領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)提供智慧化應(yīng)用和解決方案。
    公司打造了七三課堂、仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)（課件幫）、智慧產(chǎn)品助手、智慧導(dǎo)游、智慧名片、智慧體驗(yàn)教育等一系列智慧產(chǎn)品，已榮獲3項(xiàng)發(fā)明專利及19項(xiàng)軟件著作權(quán)，公司旨在為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力、安全可信賴的解決方案與服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并積極打造智慧生活一站式解決方案的智慧型企業(yè)。
    浙江愛阿數(shù)字科技有限公司是廣西七三科技有限公司的全資子公司，主要負(fù)責(zé)以 K12 教育三維課程開發(fā)的“仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)”的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及后續(xù)迭代的全部工作。
    當(dāng)前，教育線上化已逐漸普及，市場(chǎng)前景將無限廣闊！
【仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)】 一款緊密貼合教學(xué)大綱，專為小學(xué)、初中、高職階段的老師、學(xué)生及其家長(zhǎng)打造的，以科技賦能教育，利用仿真技術(shù)還原知識(shí)場(chǎng)景、模擬實(shí)驗(yàn)操作的場(chǎng)景化、可視化、可交互的教學(xué)工具 。遵循解放孩子的天性，以興趣為第一動(dòng)力打通老師、家長(zhǎng)與孩子之間教輔學(xué)的橋梁，是老師高效備課授課的教學(xué)工具，學(xué)生課前課中課后的練習(xí)工具，也是家長(zhǎng)指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的溝通工具，讓教育更有趣，讓教學(xué)更輕松！
                                                                              
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：
科技創(chuàng)新    服務(wù)至上    腳踏實(shí)地    輸出價(jià)值
                                                                               
 核心價(jià)值觀
精——精益求精    追求卓越
誠(chéng)——誠(chéng)實(shí)守信    勇于承擔(dān)
智——智圓行方    集思廣益
和——和諧溝通    信任志遠(yuǎn)

公司福利：五險(xiǎn)、法定節(jié)假、節(jié)日福利、團(tuán)建活動(dòng)

我們誠(chéng)摯歡迎有識(shí)之士的加入，與公司共同成長(zhǎng)?。?！