市場部經(jīng)理

工作內(nèi)容： 1.根據(jù)市場部年度計劃，全面負責市場部的推廣工作，完成銷售指標及回款任務; 　2.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域計劃方案，以及具體工作流程和細則; 3、進行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及分析，為公司決策提供依據(jù)，推動銷售政策、市場推廣策略有效執(zhí)行; 4.負責客戶的維護、開發(fā)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系; 5.團隊搭建與優(yōu)化，人員培訓與發(fā)展，團隊激勵與考核； 　6.完成總經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。 要求：8年相關工作經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、內(nèi)驅(qū)力強

1.崗位職責 1)年度計劃與預算：制定公司年度/季度市場營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌定位、市場推廣及銷售目標。編制并管理營銷預算，優(yōu)化資源分配，確保投入產(chǎn)出比（ROI）。 2)團隊管理：及時更新部門各個崗位職責分析表、工作手冊和核心工作的SOP；每月績效的考核管理和監(jiān)督指導；相關各個的內(nèi)外部培訓；跟進部門成員的日常工作和周報、月度計劃及總結，協(xié)調(diào)部門成員間工作安排，關心下屬； 3)跨部門協(xié)作：根據(jù)市場營銷部開展各項工作的需要，負責推動制修訂市場營銷部內(nèi)部跨職能的工作配合流程，參與制修訂與市場營銷部有密切配合關系的跨部門工作配合流程，強化不同職能、不同部門之間的協(xié)調(diào)與握手關系。逐步形成習慣的規(guī)定動作。與銷售、產(chǎn)品、技術等部門聯(lián)動，推動營銷方案落地。 4)市場調(diào)研：每月月底提供新品和競品分析報告；每年一次繪制出本企業(yè)前三個細分市場的市場地圖（目標客戶在哪里？有多少？目前關系水平等），基于市場地圖，制訂公司的細分市場開發(fā)策略，明確根據(jù)地和輻射路徑，做到有章法，有套路，逐漸形成以我為主的經(jīng)營戰(zhàn)。每年一次，各細分市場的競爭態(tài)勢分析報告，對接合作的經(jīng)銷商，通過合法的手段收集所選定的主要競爭對手的信息，包括宣傳資料，技術資料，產(chǎn)品資料，價值訴求，廣造宣傳，客戶互動，促銷活動等。 5)外部合作：主導媒體、渠道、代理商等合作關系談判與管理。 6)產(chǎn)品市場引流和推廣：提交月度和年度產(chǎn)品發(fā)布計劃和總結（包括線上全網(wǎng)發(fā)布、線下的海報和目錄冊和經(jīng)銷商的線上線下物料）；根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)進度，提前做好準備，制訂重點新產(chǎn)品的上市計劃，監(jiān)督并協(xié)助市場和供應鏈溝通部門按時完成產(chǎn)品上市全過程的物料工具包準備（關鍵詞表、圖片、詳情頁、視頻、認證報告、買賣點），跟進推廣的流量數(shù)據(jù)和老客戶的反饋，再進行推廣優(yōu)化；每年一次，負責年度銷售人員大會和經(jīng)銷商大會的設計與組織工作，指導各個產(chǎn)品線和各市場職能人員，形成一體化的方案。會前確認大會的主題，要點和考核標準；會中負責介紹公司的市場營銷戰(zhàn)略，品牌宣傳戰(zhàn)略，公司未來幾年的技術走向，產(chǎn)品開發(fā)路線圖；會后監(jiān)督市場部各個職能的經(jīng)理及時做出會議效果的評估報告，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗；品牌VI盤點和執(zhí)行，物料，產(chǎn)品編號，商標一套執(zhí)行到位，持續(xù)更新經(jīng)銷商品牌運營手冊 7)經(jīng)銷商開發(fā)：每年一次，梳理和優(yōu)化公司的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，完整產(chǎn)品價值，競爭態(tài)勢，成功經(jīng)銷商案例對銷售部門進行培訓；每月負責銷售工具包的優(yōu)化和更新和及時通知；針對競品分析的總結報告，對業(yè)務進行培訓，讓銷售知己知彼，掌握卓諾產(chǎn)品的核心優(yōu)勢；每年一次，負責公司經(jīng)銷商的關系管理和客戶忠誠計劃，比如：增強客戶的滿意度、提高客戶的體驗感、附加值，給客戶帶來極致和專業(yè)的服務；與渠道經(jīng)理一起，走訪目標市場，了解經(jīng)銷商渠道合作伙伴的心聲，以及重點最終客戶的意見，深刻理解本公司產(chǎn)品賣得好的原因是什么，賣得不好的原因又是什么?？偨Y提煉出本公司產(chǎn)品在客戶看來有哪些優(yōu)勢與劣勢，不斷完善自己，進而促使本公司從偶然成功走向必然成功。 8)培訓：每年一次，根據(jù)公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制訂市場營銷部內(nèi)部各崗位員工的培訓方案。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)有人員的素質(zhì)，量身定制培訓計劃，提升員工崗位技能，讓管理者與骨干員工通過“請進來培訓，走出去培訓”等方式掌握相關的技能和業(yè)務知識，以滿足公司業(yè)務快速發(fā)展的需要，避免管理人員和核心人員掉隊。 9)展會工作：提前半年提交年度參展國家計劃表（補貼預算、投放產(chǎn)品、人員安排等）；負責提交攤位裝修平面圖、宣傳冊、名片、參展產(chǎn)品/樣品/禮品等物料計劃，提交給總經(jīng)理審批；負責提前客戶邀約（系統(tǒng)D類的客戶邀約群發(fā)）；召集大家開展會前的啟動大會（財務、采購/開發(fā)/跟單、銷售）；安排人員、物料的分工協(xié)作計劃表的推進；提交展會總結報告（包括觀展和參展）。 10)應急預案：每年一次，負責制訂市場營銷部的各種應急預案，與公司各個職能總監(jiān)一起，找出目前最迫切需要注意的薄弱環(huán)節(jié)，列出在不久的將來可能會遇到哪些潛在的問題與風險，以便提前動手設計各種防范措施，防患于未然，避免一旦發(fā)生問題就會造成混亂，驚慌失措，無法在第一時間做出準確的判斷和有效的應對。 2.任職資格： 1)學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，市場營銷、管理類相關專業(yè)，5年以上市場管理經(jīng)驗。大學英語四級以上，英語聽說讀寫熟練； 2)核心能力： a)精通品牌建設、數(shù)字營銷及全渠道推廣； b)具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)分析及決策能力； c)擅長團隊管理與跨部門溝通。 d)有外貿(mào)市場部管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 e)具備市場營銷、品牌傳播、平面設計、危機公關等相關理念與經(jīng)驗； 3)加分項：有成功主導大型營銷項目案例，熟悉行業(yè)生態(tài)（如快消、互聯(lián)網(wǎng)等）。

崗位職責： 1、負責組建和培育團隊，對團隊整體業(yè)績指標和團隊管理負責； 2、負責開拓和維護展業(yè)渠道，組織和開展各類宣傳推廣、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售活動；推動團隊完成各項業(yè)績考核指標； 3、負責部團隊的日常管理，包括培訓學習、業(yè)務督導、業(yè)績考核等； 4、向客戶介紹開戶、交易、資金存取、產(chǎn)品和服務獲取或購買等業(yè)務流程；開拓、維護指定區(qū)域的展業(yè)渠道，更新渠道宣傳物料、開展渠道人員業(yè)務培訓、實施各類聯(lián)合營銷活動。 5、分支機構安排的其他工作。 崗位要求： 1、大學專科及以上學歷；專業(yè)不限（經(jīng)濟、金融、管理相關專業(yè)優(yōu)先）； 2、熟悉證券經(jīng)紀業(yè)務的相關政策、法律、法規(guī)；有較強的組織管理、綜合協(xié)調(diào)及業(yè)務管理能力； 3、具有相關證券執(zhí)業(yè)資格； 4、2年（含）以上金融行業(yè)銷售和團隊管理經(jīng)驗。

工作內(nèi)容：外宣：外出宣傳、聯(lián)系團體業(yè)務 職位要求：1、負責醫(yī)院品牌宣傳工作，聽從院長及活動組長安排，帶活動組到活動地點。搞活動時一切按照活動人員的標準要求自己。 2、外宣及義診時負責介紹醫(yī)院現(xiàn)狀，負責為患者講解高血壓、糖尿病知識。并協(xié)助發(fā)放鹽勺、飲食海報，幫患者掃微信等，且維持義診秩序。 3、按照約定時間接醫(yī)療的患者到專科體檢或就診。 4、認真學習外宣專業(yè)知識，提高工作質(zhì)量及效率，維護?？茦s譽及形象。

1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織貫徹實施。 2.組織制訂年度營銷計劃，并分解部門銷售目標，組建銷售團隊，組織落實，完成銷售指標。 3.根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案，產(chǎn)品價格定位策略，并組織實施。 4.負責部門內(nèi)部關系，協(xié)調(diào)上級與下級的溝通，組與組、部與部、人與人之間的各種關系，并在第一時間進行處理。 5.負責設定部門每日、每周、每月、每季度、每年度團隊的業(yè)績指標，要求正常目標實現(xiàn)率100％，并且努力超額完成。 6.負責銷售訂單執(zhí)行異常的處理與協(xié)調(diào)管理，銷售過程中的異常情況，并第一時間處理。 7.負責大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對客戶提出的意見組織整改。 8.負責激勵、輔導、培訓團隊成員，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊。 9.負責設定部門成員組織每日例會、周總結、公司安排的各種工作會議，傳達會議精神，帶領團隊徹底執(zhí)行公司制度。 10.負責帶動、激勵部門成員進行每月PK。 11.負責組織客戶滿意度調(diào)查，及時監(jiān)督客戶投訴問題的處理。 12.督導客戶訂單在公司的實施，監(jiān)督客戶服務工作，督導建立和健全客戶資料，并存檔好。 13.負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。 14.負責VIP客戶服務，鋪助代理落地方案的執(zhí)行，幫助代理商實現(xiàn)總體目標、為本代理地區(qū)第一品牌，創(chuàng)造財富。 1.大專以上學歷，市場營銷和相關專業(yè)畢業(yè)，條件優(yōu)秀者及較強的學習能力者，學歷條件可適當放寬。 2.具有敏銳的市場意識，應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力 3.具有果斷的決策風格、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。 4.工資上不封頂。 5.有做過涂料行業(yè)優(yōu)先

一、崗位職責： 1、制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標； 2、負責本區(qū)域大客戶業(yè)務的談判與簽訂，建立客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，了解客戶要求； 3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊； 4、完成總經(jīng)理分配的其他任務。 二、福利待遇： 1、五險、拓展活動、旅游、生日會等； 2、全勤獎、工齡工資、帶薪年假、帶薪婚假及津貼、生育津貼、帶薪喪假及津貼、節(jié)日禮物等； 3、薪酬結構：底薪5000+個人開單提成+團隊業(yè)務提成+季度獎金+年終獎金+全勤獎等 三、任職要求： 1、?？埔陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)； 2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀； 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通； 5、制定考核目標，定期評估結績效，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神；

因本公司因業(yè)務發(fā)展，需招聘市場經(jīng)理1人，要求如下： 1.具備優(yōu)秀的溝通能力、團隊精神、組織能力和協(xié)調(diào)能力 2.拓展玉林各地區(qū)新客戶，維護客戶關系，完成公司目標 3.熟悉電腦辦公軟件以及電子產(chǎn)品 4.大專以上文憑，有電器銷售相關從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用 待遇:底薪+業(yè)務提成+差旅補貼+年終績效獎勵 試用期一個月 本公司處于上升階段，擁有良好的市場平臺，歡迎有志之士加入到我們的大家庭中！

全職團隊經(jīng)理：無責任底薪+ 提成：銷售利潤的40%+績效（銷售績效底薪200元/臺，無上限） 可行招兼職并且管理，兼職提成30%，團隊經(jīng)理拿10%（自行招兼職銷售必須身份證正反面拍照傳送給信息員做兼職資料備案即可，并且?guī)蛹媛氫N售宣傳，） 要求：按時上班，每天一至兩條公司宣傳廣告發(fā)至朋友圈 兼職團隊經(jīng)理：無責任底薪+ 提成：銷售利潤35%+績效（銷售績效提成一臺車100元/臺，無上限） 可行招兼職銷售，兼職提成30%，兼職團隊經(jīng)理拿5%（自己招來的兼職銷售必須身份證正反面拍照傳送給信息員做兼職資料備案即可，并且?guī)蛹媛氫N售宣傳，） 要求：每周一次公司學習，每月一次公司交流會，每天一至兩條公司宣傳廣告發(fā)至朋友圈 全職團隊經(jīng)理解析：在公司的每一位成員（包含財務、文員等）都可按照全職團隊經(jīng)理提成業(yè)績發(fā)放，并每月一次分紅。 兼職團隊經(jīng)理解析：成為兼職團隊經(jīng)理必須招納合格兼職銷售3名以上并且符合公司要求即可， 兼職銷售解析：成交一臺車即可升為兼職團隊經(jīng)理，享受無責任底薪和團隊績效 創(chuàng)業(yè)合伙人：繳納合伙保證金8888元，銷售利潤提升至60%享受年底公司分紅，保底分紅為年化率15%，高于15%按實際發(fā)放，績效提成與全職銷售經(jīng)理一致。 （兼職團隊經(jīng)理成為合伙人可跟全職團隊經(jīng)理平級，如銷售經(jīng)理未成為創(chuàng)業(yè)合伙人不享受所有提成，全職團隊經(jīng)理成為創(chuàng)業(yè)合伙人后即可享受銷售業(yè)績提成） 無論任何職位推薦一名創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)放獎金500元 無論任何職位推薦一名網(wǎng)約車司機，購車獎勵2000元，租車獎勵1500元，帶車掛靠獎勵500元

工作職責描述： 1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和目標，調(diào)研和收集市場及競品信息，加以分析匯總反饋公司領導及銷售部同事，形成有效決策。 2、根據(jù)公司各產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及年度指標，制定有效可行的年度銷售計劃，并將年度計劃分解成階段性執(zhí)行計劃。 3、結合終端客戶和銷售部同事需求，提供有效的學術推廣工具及資料，并負責組織落實制定各類資料及工具制作。 4、有效建立和維護核心專家網(wǎng)絡，充分發(fā)揮專家資源和品牌推廣效應。 5、市場不良反應的及時跟進協(xié)調(diào)處理。 6、協(xié)助銷售部門對目標市場開展學術推廣工作。 7、銷售數(shù)據(jù)的及時分析，對公司存量市場數(shù)據(jù)進行分析，制定差異化策略，并跟進實施，對問題醫(yī)院及時診斷解決，協(xié)助提升醫(yī)院單產(chǎn)。 8、負責部門成員的指導、培訓和管理，不斷提升部門成員的崗位匹配度和工作效率。 9、制定階段性內(nèi)外部客戶培訓計劃，負責組織落實，并對培訓效果進行評估和考核。 10、公司微信公眾號的推廣管理及發(fā)文計劃的制定，推送文章的審核。 11、完成其他臨時工作事宜。 經(jīng)驗要求： 1、醫(yī)藥類、生物類、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。 2、有5年或以上醫(yī)藥行業(yè)學術工作經(jīng)驗。 3、至少3年以上管理經(jīng)驗。 4、對市場策劃運作和學術推廣有深刻認知，有優(yōu)秀的市場感知能力。 5、熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，會熟悉操作PPT制作。

帶業(yè)務團隊、培訓、對接樓盤、建材材料商等相關工作