職位描述
一、崗位職責
1、在總經(jīng)理的指導下，負責制定國際部年度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略；
2、負責外貿(mào)業(yè)務的拓展，帶領團隊積極開拓國際市場，完成公司銷售與服務目標；
3、負責協(xié)調(diào)國際部與公司生產(chǎn)、研發(fā)、供應和其它部門的工作聯(lián)絡；
4、負責團隊的建設、管理及外貿(mào)業(yè)務技能的培訓；
5、及時統(tǒng)計及整理相關基礎數(shù)據(jù)，收集并分析競爭對手信息，為市場的開發(fā)工作提供信息及數(shù)據(jù)分析支持;
6、負責組織或參與公司在國內(nèi)外的專業(yè)展會。
二、任職要求
1、認同行業(yè)，認同公司使命、愿景與價值觀；
2、年齡25-40周歲，男女性不限；
3、本科以上學歷（條件特別優(yōu)秀者可放寬到?？疲?，國際貿(mào)易、電子商務、英語、口腔醫(yī)療專業(yè)相關優(yōu)先；
4、英語CET4以上，具有一定的口語能力，能夠與國外客戶進行正常交流；
5、有5年以上的外貿(mào)實踐經(jīng)驗，至少2年外貿(mào)主管以上領導崗位經(jīng)歷；
6、有速賣通、阿里巴巴國際站、亞馬遜團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先；有口腔器械外貿(mào)背景優(yōu)先。
7、有強烈的目標感、進取心與執(zhí)行力，富有激情、團隊協(xié)作精神。
注：綜合年薪20-30萬，優(yōu)秀者有股權激勵；上班時間單雙休制，早上8:00-12:00、下午13:30-17:30。
公司簡介
南寧微牙成立于2012年，位于南寧國家高新區(qū)。
微牙是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的護理類口腔器械企業(yè)，出口60多個國家與地區(qū)。常年參加迪拜、意大利、德國、西班牙、新加坡、美國、英國、俄羅斯、波蘭、法國、非洲等國際專業(yè)展，以及北京、上海、廣州、沈陽、成都等國內(nèi)專業(yè)展。
微牙投入每年營收的10%以上用于研發(fā)，為國家高新技術企業(yè)、中國科技型企業(yè)，第8屆中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽優(yōu)勝獎企業(yè)。已有發(fā)明專利、新型實用、外觀專利等135項，具有完整的知識產(chǎn)權攻防體系。通過歐盟CE、美國FDA、德國TUV、ISO13485、中國GMP等國際國內(nèi)權威專業(yè)認證。
微牙的企業(yè)文化：
使命：普及個人專屬潔牙美白
愿景：讓每個人都能擁有一口好牙
核心價值觀：心懷大愛 微笑服務 護牙一生
人才觀：微牙尊重、渴望各類型的優(yōu)秀人才，也致力于引進、培養(yǎng)能引領微牙走向更遠更大未來的更優(yōu)秀人才
上班地點
工作地址：
南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)南寧電子信息產(chǎn)業(yè)孵化園 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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外貿(mào)主管/外貿(mào)經(jīng)理6000-7000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)不畫大餅，不談空想。加入我們，一起實實在在地搞錢。 你的工作內(nèi)容： 1.外貿(mào)銷售：能夠并且有意愿做一線業(yè)務，并有信心快速突破 2.業(yè)務管理：負責外貿(mào)銷售，市場業(yè)務拓展，客戶開發(fā)，帶領團隊開發(fā)新渠道新客戶以完成業(yè)績目標； 3.團隊管理：結合業(yè)務團隊人員特性，制定業(yè)績目標，帶動業(yè)務團隊進行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務團隊充滿激情和上進心； 4.負責部門員工的管理、業(yè)務指導、培訓及工作評估，協(xié)助人資部門擬定業(yè)務考核方案與激勵機制； 5.定期為部門員工梳理復盤客戶資源，做好分類，指導業(yè)務員做好客戶管理、訂單管理、售后處理等； 6.利用現(xiàn)有資源多渠道開發(fā)新市場、新客戶，完成個人銷售目標； 7.負責轄區(qū)市場競品信息的收集及競爭對手的分析； 8.根據(jù)國家出口和財務政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調(diào)好部門日常工作問題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時催回； 9.參與并推進項目工作，參與市場產(chǎn)品的策劃和新產(chǎn)品導入。 我們對你的期待： 1.本科以上學歷，英語、營銷、國際貿(mào)易相關專業(yè)，CET-6及以上，英語能作為工作語言；2-3年以上基于國際站的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗并拿到過結果，1年以上業(yè)務團隊管理經(jīng)驗 2.對產(chǎn)品和市場端變化敏感，能夠為公司銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)提出建議； 3.具備豐富的外貿(mào)及商務知識，熟悉平臺規(guī)則及貿(mào)易流程，具備一定談判技巧，能夠獨立應對處理各類售前售中及售后的常見客戶投訴問題； 4.結果導向，工作積極主動，務實，有較強溝通協(xié)調(diào)能力，有高度的執(zhí)行力，能夠承受工作壓力； 5.樂觀，敬業(yè)，責任心強，具有一定組織管理能力，能調(diào)動工作氣氛。 關于我們： 1.主要產(chǎn)品：目前衣架收納金屬品類，國內(nèi)先進產(chǎn)線自主研發(fā)，工貿(mào)一體，年銷售額過千萬； 2.團隊氛圍：團隊5人，年輕有活力，沒有上下級隔閡； 3.銷售資源：2個阿里巴巴國際站店鋪&線下展會2025-09-08
吳懿峰 -
外貿(mào)經(jīng)理4000-6000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)A:我們是一家什么類型的公司？ 阿里巴巴國際站（alibaba.com），通過向海外買家展示、推廣供應商的企業(yè)和產(chǎn)品，進而獲得貿(mào)易商機和訂單，是出口企業(yè)拓展國際貿(mào)易的首選平臺。馬云創(chuàng)業(yè)的第一平臺，大家都知道淘寶天貓是國內(nèi)做零售的平臺，阿里國際站是國際做批發(fā)的平臺。 B:公司的性質(zhì)？ 目前3個合伙人都曾經(jīng)是阿里巴巴員工，最長的5年，拿過阿里2次期權。另外兩位阿里1年，外貿(mào)經(jīng)驗4年。三個合伙人都是廣西人，我核心是想真正幫助廣西企業(yè)打開外貿(mào)之路，找到企業(yè)新的增長點。 我們是阿里巴巴國際站本地渠道商，負責廣西外貿(mào)企業(yè)招商及給予外貿(mào)企業(yè)整體解決方案的綜合型企業(yè)。 公司規(guī)模： 我們有3個分公司，分別是南寧 桂林 柳州，在2023年7月份會加開兩個子公司 2023年結束，公司人數(shù)規(guī)模50人 晉升制度清晰，培養(yǎng)主管 區(qū)域經(jīng)理是我們2023主要目標，不在乎年齡，只在乎你的成長速度 愿景： 廣西的GDP因為有我們的存在而提高。 崗位晉升通道： 外貿(mào)主管-外貿(mào)經(jīng)理 我們是幫助本區(qū)域的合作的外貿(mào)企業(yè)做招聘，當?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)幾乎都是我們合作客戶 請?zhí)峁┠愕暮啔v，我們可以幫助你們做企業(yè)推薦 同時我們公司也招聘外貿(mào)經(jīng)驗的伙伴，一起服務當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè) 工作職責： 1、通過阿里巴巴平臺做國際業(yè)務的開發(fā)工作 2、口語不是外貿(mào)的重要因素，銷售能力是第一考核標準 3、價值觀正，如果發(fā)現(xiàn)惡意的飛單的情況，對于本區(qū)域的阿里巴巴服務客戶，不再做推薦 4、快速學習產(chǎn)品知識的能力，因為外貿(mào)可能會存在時差，克服困難的能力 5、具備帶領外貿(mào)團隊的能力，對于外貿(mào)公司績效和考核指標具備完整的思路。 【崗位要求】 1、懂銷售：專科以上學歷，有阿里巴巴國際站經(jīng)驗或者外貿(mào)經(jīng)驗; 2、具備專業(yè)的平臺功底及銷售能力，保證客戶 平臺效果的同時，完成公司的營收指標。 3、具備學習能力，能在工作中找到更多的提高效率的辦法。 【福利待遇】 1、成熟的人才培訓體系（阿里平臺操作和談單技巧）； 3、每家企業(yè)的休息時間不一致，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都是大小周 4、底薪根據(jù)試用期定崗位，4000-6000. 4、薪資方式：底薪+提成+月度激勵+年度激勵2025-09-08
吳懿峰
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外貿(mào)主管10000-15000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)崗位職責： 1、負責管理外貿(mào)團隊，跟進處理阿里巴巴國際站詢盤及訂單，及時回復買家信息和郵件，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，避免溝通不及時造成客戶流失情況的發(fā)生，保持曝光和詢盤數(shù)量； 4、負責公司阿里巴巴國際站及站外客戶開發(fā)； 5、分析每日商品、客戶跟蹤及營銷數(shù)據(jù)等運營情況，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)掘隱含的內(nèi)在問題，提出有針對性的解決方案； 6、能接受出差。 任職資格： 1、英語CET4以上，讀寫能力優(yōu)秀，閱讀瀏覽無障礙； 2、具備阿里國際站實際操作經(jīng)驗3年以上，有回復詢盤相關經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 3、熟悉阿里巴巴國際站（或環(huán)球資源）平臺運營流程和規(guī)則，并能熟練使用推廣工具，能獨立操作運營賬號； 4、熟悉阿里巴巴的搜索排名和優(yōu)化，關鍵字策略，后臺操作流程； 5、有處理平臺各種復雜問題的能力；2025-09-08
吳懿峰
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外貿(mào)經(jīng)理3000-5000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西吉運二手車市場廣西南寧聯(lián)縱消防設備有限公司建筑與工程自己覺得合適再投簡歷，非誠，謝謝！ 公司待遇： 1、豐富的公司員工活動 （聚餐、KTV、旅游、郊游等）； 2、 上班時間：9:00~12:00 ；14:00~18:00（按國家節(jié)假日休息）； 3、 工資：3500無責底薪+高提成+獎金+全勤獎+五險+其他福利； 正常4000-5000、認真5000-6000、努力7000-8000、拼搏8000~10000以上！ 崗位職責 1、負責線上店鋪售前售后工作，管理店鋪選品以及商品上架工作，為客戶解答疑惑，促進成交，以及處理客戶售后退換貨、物流、質(zhì)量問題等工作 2、售前:能熟悉店鋪各類商品名稱以及對應的細節(jié)及賣點，了解客戶需求引導達成銷售 3、售后:為客戶解決售后相關的問題，售后問題如:物流問題、質(zhì)量問題、錯漏發(fā)問題、退貨換貨問題等 4、積極主動和配合完成上級分配的其他工作安排。 崗位要求 1、對電商行業(yè)感興趣，打字速度50字/分鐘及以上，熟悉電腦操作； 2、性格開朗自信熱情，有電商客服經(jīng)驗或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮(優(yōu)秀實習生/應屆生也可以考慮) 3、有較強的學習能力和執(zhí)行力，具備良好的客戶服務意識、溝通能力、表達能力、抗壓能力. 4、有阿里國際平臺、1688、Facebook、InS、TK以及WhatsApp經(jīng)驗者優(yōu)先。 5、大專及以上學歷，CET4及以上，流利的英文聽、說、讀、寫能力，具備能直接與外國客戶電話溝通、商業(yè)信函寫作能力 優(yōu)先考慮英語口語能力可應對日常溝通應聘者。2025-09-07
蔡經(jīng)理
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小分子化學外貿(mào)主管5000-10000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西民族大學思源湖校區(qū)崗位要求: 1、藥學或國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關專業(yè)，大專以上學歷，熟練使用office辦公軟件；英語六級或?qū)I(yè)4級以上；有化工行業(yè)工作經(jīng)驗并能用英文翻譯資料，優(yōu)先考慮; 2、熟悉GMP基本知識，對產(chǎn)品性質(zhì)和應用范圍有一定了解；熟悉小分子化學物、藥品、生物產(chǎn)品制造者優(yōu)先。 4、有2-5年以上外貿(mào)業(yè)務員和管理經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)流程，了解國際貿(mào)易知識及產(chǎn)品出口知識，熟悉市場營銷管理知識。 5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單; 6、有良好的工作習慣，執(zhí)行力、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面; 7、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。 工作職責： 1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。 2、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進,及時處理及回復客戶的訂單需求及問題; 3、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作. 4、保證工作計劃總結按時提交；2025-09-07
馮夏敏
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外貿(mào)主管15000-30000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-廣西民族大學思源湖校區(qū)崗位要求: 1、藥學或國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關專業(yè)，大專以上學歷，熟練使用office辦公軟件；英語六級或?qū)I(yè)4級以上；有化工行業(yè)工作經(jīng)驗并能用英文翻譯資料，優(yōu)先考慮; 2、熟悉GMP基本知識，對產(chǎn)品性質(zhì)和應用范圍有一定了解；熟悉小分子化學物、藥品、生物產(chǎn)品制造者優(yōu)先。 4、有2-5年以上外貿(mào)業(yè)務員和管理經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)流程，了解國際貿(mào)易知識及產(chǎn)品出口知識，熟悉市場營銷管理知識。 5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單; 6、有良好的工作習慣，執(zhí)行力、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面; 7、優(yōu)良的團隊合作精神,高標準的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。 工作職責： 1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發(fā)計劃,并負責計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。 2、負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進,及時處理及回復客戶的訂單需求及問題; 3、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作. 4、保證工作計劃總結按時提交；2025-09-07
馮夏敏
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外貿(mào)經(jīng)理4001-5000元南寧-青秀區(qū)-東盟財經(jīng)中心廣西歐恩特家居科技有限公司計算機硬件1）負責在公司平臺上發(fā)布新品，處理詢盤，邀約客戶， 參加國內(nèi)外展會，開發(fā)與維護客戶。 2）有展會組織、參展經(jīng)驗優(yōu)先考慮 3）待遇從優(yōu)。2025-09-03
龍小姐
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外貿(mào)主管（儲備）4000-8000元南寧-良慶區(qū)廣西綠城工貿(mào)有限公司貿(mào)易/進出口任職要求： 1、需有阿里巴巴國際站實操經(jīng)驗； 2、較強的溝通協(xié)調(diào)能力，執(zhí)行力和責任心強，處理國內(nèi)外相關事宜； 3、優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力，能與國外客戶郵件、語音電話往來溝通； 4、Customer is God! 有耐心、夠細心、動真心服務客戶； 5、有較強的抗壓能力和學習能力。 晉升通道：業(yè)務員、業(yè)務組長、業(yè)務主管、業(yè)務經(jīng)理、平臺合伙人； 薪資福利： 1.試用期：底薪3200加提成+比賽獎金 轉(zhuǎn)正后：底薪+績效工資+業(yè)務提成+月、季、年度獎金 2.職位福利：五險/周末雙休/年終獎/話補/交通補助/每周下午茶/不定期團建＋團隊旅行/節(jié)假日禮品/帶薪年休假2025-09-03
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建筑裝修裝飾工程、園林景觀工程、防水防腐保溫工程、鋼結構工程、市政公用工程、水電安裝（以上項目取得資質(zhì)證后方可開展經(jīng)營），建筑裝飾技術咨詢，設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；銷售：建筑裝飾材料（除危險化學品）、五金交電、家用電器、空調(diào)設備。 -
批發(fā)兼零售:圖書、報紙、期刊、電子出版物(以上項目憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營,具體項目以審批部門批準的為準)、電腦學習機、智力玩具、文具、日用百貨;教育信息咨詢服務;設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告。
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一般項目：企業(yè)總部管理；礦山機械制造；電子專用設備制造；電子產(chǎn)品銷售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
銷售：汽車、汽車配件、汽車飾品、五金交電、化工產(chǎn)品（除危險化學品）、建筑材料（除危險化學品及木材）、機械設備、電子產(chǎn)品（除國家專控產(chǎn)品）、橡膠制品、家用電器、日用百貨、針紡織品、家具（涉及許可的，具體項目以審批部門批準的為準）；貿(mào)易經(jīng)濟與代理（國家有專項規(guī)定除外）、展覽展示服務，二手車交易居間；汽車信息咨詢，經(jīng)濟咨詢及貿(mào)易信息咨詢（不含中介服務）；汽車租賃、服務器租用、軟件開發(fā)集成。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。） -
一般項目：新材料技術研發(fā)；電子專用材料研發(fā)；電子元器件制造；電子元器件批發(fā)；電子元器件零售；電子元器件與機電組件設備制造；電子元器件與機電組件設備銷售；技術服務、技術開發(fā)、技術咨詢、技術交流、技術轉(zhuǎn)讓、技術推廣；電子專用設備制造；密封件制造；移動通信設備制造；有色金屬合金制造；通信設備制造；通用零部件制造；通用設備制造（不含特種設備制造）；微特電機及組件制造；電子專用材料制造；電子專用材料銷售；技術進出口；貨物進出口；模具制造；模具銷售；機械設備租賃；金屬表面處理及熱處理加工；金屬結構銷售；塑料制品制造；鍛件及粉末冶金制品制造；住房租賃；非居住房地產(chǎn)租賃（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
工程機械設備、礦山機械設備、履帶移動式破碎設備、履帶移動式篩分設備及零部(配)件的技術研發(fā)、制造、銷售、租賃及其維修維護服務;五金交電、機電設備及電子產(chǎn)品的批發(fā)、零售;貨物或技術進出口(國家禁止或涉及行政審批的貨物和技術進出口除外)。
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憑總公司資質(zhì)聯(lián)系業(yè)務，建筑裝飾材料（除危險化學品外）、家用電器、五金交電、家居用品、衛(wèi)生潔具、家具的銷售。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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計算機技術服務；信息技術開發(fā)、技術推廣、技術轉(zhuǎn)讓；計算機軟硬件設計及技術咨詢；計算機系統(tǒng)服務、維修；計算機、軟件及輔助設備、機械設備（除九座以下乘用車）、五金交電、家用電器、電子產(chǎn)品（除國家?？禺a(chǎn)品）、儀器儀表、通訊設備的銷售；代理記賬業(yè)務；財稅信息咨詢；銷售：經(jīng)國家密碼管理局審批并通過指定檢測機構產(chǎn)品質(zhì)量檢測的商用密碼產(chǎn)品（具體項目以審批部門批準的為準）。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
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通訊器材、計算機軟硬件、安防監(jiān)控設備、樓宇智能化系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)、網(wǎng)絡系統(tǒng)、機房系統(tǒng)工程的設計、集成、安裝調(diào)試及配件的銷售、維修、技術研發(fā)、技術服務，網(wǎng)絡綜合布線（以上項目涉及資質(zhì)的憑資質(zhì)證經(jīng)營）；道路貨物運輸（具體項目以審批部門批準為準，憑有效許可證經(jīng)營）、倉儲服務（除危險化學品）搬運裝卸服務；物流信息咨詢；設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告；攝影攝像服務；企業(yè)營銷策劃、企業(yè)信息咨詢；手機新媒體技術開發(fā)與應用；電子商務系統(tǒng)的設計與開發(fā)；電子商務信息咨詢；數(shù)據(jù)庫技術服務、數(shù)據(jù)處理和存儲服務；房地產(chǎn)銷售、房屋租賃、受托資產(chǎn)管理、企業(yè)投資信息咨詢、酒店投資管理；自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術的進出口業(yè)務，許可經(jīng)營項目商品和技術的進出口業(yè)務須取得國家專項審批后方可經(jīng)營（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外）；醫(yī)療器械的技術研發(fā)、技術咨詢；銷售：紡織品、服飾鞋帽、箱包、玩具、日用百貨、珠寶首飾、保健用品（除國家有專項規(guī)定外）、化妝品、辦公用品、辦公耗材、勞保用品、衛(wèi)生用品、文體用品、廚房用品、五金交電、工藝品、家用電器、計生用品、汽車及配件、家具、醫(yī)療器材（以上兩項具體項目以審批部門批準為準，憑有效許可證經(jīng)營）、充值卡、通訊設備、陶瓷制品、橡膠制品、塑料制品、農(nóng)副土特產(chǎn)品（僅限初級農(nóng)產(chǎn)品）、食品（具體項目以審批部門批準為準，憑有效許可證經(jīng)營）；中國電信業(yè)務代理（憑代辦協(xié)議經(jīng)營，涉及許可經(jīng)營的項目以審批部門批準的為準）。
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銷售:服裝飾品、化妝品、護膚品、美甲用品、洗滌用品、辦公耗材、電子產(chǎn)品、工藝品(除象牙及其制品外)、辦公用品、日用百貨、針紡織品、化工原料(除危險化學品),個人形象設計,化妝服務,企業(yè)品牌策劃,設計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)各類廣告,廣告牌的制作及安裝,建筑裝飾裝修工程的設計與施工。
- 南寧市微牙科技有限公司
- 所在行業(yè) 玻璃/電子/電器
- 成立時間 13年（2012年3月19日）
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責任
- 公司規(guī)模 30-50人
