職位描述
關(guān)鍵詞:知識(shí)付費(fèi)、私域流量、社群、直播、裂變、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)+教育、風(fēng)口、高薪……趨勢(shì)行業(yè)、未來(lái)大方向,歡迎加入共譜藍(lán)圖。寫(xiě)在前沿:用互聯(lián)網(wǎng)社群運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、知識(shí)課程 推廣銷售、續(xù)費(fèi)、運(yùn)營(yíng)……還有運(yùn)營(yíng)服務(wù)板塊見(jiàn)面詳談?dòng)捎谛袠I(yè)發(fā)展迅猛,市場(chǎng)前景巨大,小鵝通已成為本行業(yè)的獨(dú)角獸,公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,急需有經(jīng)驗(yàn)的銷售職業(yè)經(jīng)理。開(kāi)展全國(guó)業(yè)務(wù)市場(chǎng),歡迎志同道合者加入,由于本人太忙,請(qǐng)直接交換手機(jī)、微信、投簡(jiǎn)歷,直接約現(xiàn)場(chǎng)面談細(xì)節(jié)。南寧.2020年開(kāi)始組建6個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì),做到了200萬(wàn)的年業(yè)績(jī)。成交客單價(jià)1萬(wàn)左右,人均業(yè)績(jī)2萬(wàn)多/月,小鵝通市場(chǎng)前景巨大,同時(shí)廣西分公司拿到了全國(guó)唯一的標(biāo)桿代理,目前已經(jīng)爭(zhēng)取到了更多的資源,2021年的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)超越500萬(wàn),沖刺1000萬(wàn),現(xiàn)急需有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理帶領(lǐng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,完成月度年度業(yè)績(jī)目標(biāo),正軌后崗位月綜合薪資預(yù)期一兩萬(wàn)以上。主要職責(zé):1.負(fù)責(zé)公司的銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理、市場(chǎng)拓展等。2.分析團(tuán)隊(duì)銷售人員的勝任力模型,通過(guò)各精準(zhǔn)渠道尋找到高匹配隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)、高強(qiáng)度訓(xùn)練培養(yǎng)出高效率的銷售運(yùn)營(yíng)精英,不斷提升銷售和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能。3.制定團(tuán)隊(duì)在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化銷售策略,協(xié)助銷售人員開(kāi)展業(yè)務(wù):包括如何挖掘客戶渠道?如何找到精準(zhǔn)客戶?如何有效跟進(jìn)客戶?如何快速成交客戶?如何讓客戶運(yùn)營(yíng)更好?如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹?監(jiān)督任務(wù)指標(biāo)完成,不斷優(yōu)化KPI和提高人均業(yè)績(jī)。4.有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、談單能力。5.完成公司制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)、并超越它。6.任賢用能、年薪不設(shè)上限,有分紅、期權(quán)。任職資格:1.有SaaS軟件、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品、小程序、電銷、人才招聘、教育行業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí),2.較高的情商,有2年以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。3.超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、執(zhí)行能力。薪資(暫定)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)加薪調(diào)整一、銷售經(jīng)理底薪4000元,提成及分紅。薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成+管理提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)主營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介:1.運(yùn)營(yíng)服務(wù):定制化運(yùn)營(yíng)服務(wù),創(chuàng)新模式、人才培養(yǎng)輸送,讓客戶運(yùn)營(yíng)更好、盈利更好。2.企學(xué)院-輕量級(jí)效果型企業(yè)內(nèi)訓(xùn):讓企業(yè)擁有自己的企業(yè)大學(xué),六大特色解決企業(yè)培訓(xùn)難題;(高客單價(jià).主打大客戶)3.小鵝通-專注新教育的技術(shù)服務(wù)商,助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),一站式解決教育培訓(xùn)行業(yè)招生、運(yùn)營(yíng)、管理難題;3年130萬(wàn)用戶,覆蓋用戶超6.8億人,客戶收益達(dá)到110億元。(目前主推)4.知識(shí)付費(fèi)-一分鐘擁有自己的知識(shí)店鋪,用戶引流、線上課堂、品牌推廣、商業(yè)變現(xiàn),全面構(gòu)建知識(shí)付費(fèi)閉環(huán)。3年130萬(wàn)用戶,覆蓋用戶超6.8億人,客戶收益達(dá)到110億元。(目前主推)5.互聯(lián)網(wǎng)新教育培訓(xùn)課程體系;教育培訓(xùn)行業(yè)品牌整合。關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格:1.知識(shí)店鋪產(chǎn)品單價(jià):標(biāo)準(zhǔn)版4800元/年、專業(yè)版7999元/年、旗艦版19999元/年。 平均客單價(jià)一萬(wàn)以上2.主推兩年、三年套餐3.企學(xué)院.企業(yè)內(nèi)訓(xùn)平臺(tái)* 高效解決企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)難題,費(fèi)用幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等,根據(jù)公司人數(shù)收費(fèi)。簡(jiǎn)介省略【小鵝通產(chǎn)品簡(jiǎn)介】:小鵝通是專注于新教育的技術(shù)服務(wù)商,只需要1分鐘就能幫助您搭建自己的在線網(wǎng)?;蛑R(shí)付費(fèi)店鋪,可以一站式解決教育培訓(xùn)行業(yè)上課、直播、錄播、招生、打卡、運(yùn)營(yíng)、管理、助學(xué)工具等問(wèn)題。自媒體, 教育機(jī)構(gòu),在微信生態(tài)做線上轉(zhuǎn)型的, 95%都在用小鵝通,打造自己的私域流量。目前全國(guó)已有130萬(wàn)機(jī)構(gòu)入駐小鵝通(騰訊、新東方、好未來(lái)、喜馬拉雅、樊登讀書(shū)、吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書(shū)、環(huán)球教育、桃李園教育、東方益學(xué)、新舟教育、志公教育…)小鵝通可以低門(mén)檻、小成本幫助機(jī)構(gòu)線上轉(zhuǎn)型,解決機(jī)構(gòu)內(nèi)容展現(xiàn)、用戶運(yùn)營(yíng)、商業(yè)變現(xiàn)等難題。目前廣西已有500多客戶在使用,現(xiàn)急需擴(kuò)大本地市場(chǎng)(線上做全國(guó)市場(chǎng))。2020年5月小鵝通客戶量突破百萬(wàn),客戶從原有讀書(shū)文化、財(cái)經(jīng)樓市、養(yǎng)生塑形、情感心理、教培機(jī)構(gòu)、職場(chǎng)技能IT科技、管理咨詢、高等教育、出版?zhèn)髅剑_(kāi)始擴(kuò)展至零售、金融、法律、醫(yī)療、建筑、旅游和健身等多個(gè)領(lǐng)域,136個(gè)細(xì)分垂直行業(yè)2020年10月小鵝通獲騰訊數(shù)億元人民幣C輪融資,同時(shí)升級(jí)為以知識(shí)產(chǎn)品與用戶服務(wù)為核心的技術(shù)服務(wù)商,創(chuàng)始至今已服務(wù)逾百萬(wàn)家客戶。旗下主要產(chǎn)品小鵝通是一款集品牌營(yíng)銷、知識(shí)產(chǎn)品交付、用戶管理和商業(yè)變現(xiàn)為一體的數(shù)字化工具,為有線上經(jīng)營(yíng)需求的企業(yè)提供一站式技術(shù)服務(wù),助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型具體細(xì)節(jié)歡迎咨詢、面談!最好帶著執(zhí)行方案與具體思路面談。
公司簡(jiǎn)介
一、公司簡(jiǎn)介
廣西私域時(shí)代科技有限公司是深圳小鵝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在廣西的運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心,位于中國(guó)(廣西)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南寧片區(qū)金龍路2號(hào)南寧萬(wàn)科大廈C座3層301-7號(hào),注冊(cè)資本200萬(wàn)元人民幣,是廣西自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)五象孵化器重點(diǎn)引進(jìn)的省外優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)科技類企業(yè)。
二、行業(yè)介紹
受疫情影響及時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫全面停止面授課教學(xué),幾乎全部轉(zhuǎn)型線上在線教學(xué)!廣西運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新教育技術(shù)服務(wù)商—小鵝通的正規(guī)官方運(yùn)營(yíng)銷售權(quán)利。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù),①助力教育行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),八大核心功能一分鐘建立自己的網(wǎng)校;②知識(shí)付費(fèi).讓客戶一分鐘擁有自己的知識(shí)店鋪。各種直播公開(kāi)課、直播賣(mài)課、知識(shí)打賞、在線直播教學(xué)、招生引流、拼團(tuán)、裂變推廣等等 ;市場(chǎng)需求急劇爆增,行業(yè)產(chǎn)品處于風(fēng)口之上!
三、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)
(1).運(yùn)營(yíng)服務(wù):定制化運(yùn)營(yíng)服務(wù),創(chuàng)新模式、人才培養(yǎng)輸送,讓客戶運(yùn)營(yíng)更好、盈利更好。
(2).企學(xué)院-輕量級(jí)效果型企業(yè)內(nèi)訓(xùn):讓企業(yè)擁有自己的企業(yè)大學(xué),六大特色解決企業(yè)培訓(xùn)難題;
(3).小鵝通-專注新教育的技術(shù)服務(wù)商,助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),一站式解決教育培訓(xùn)行業(yè)招生、運(yùn)營(yíng)、管理難題.
(4).知識(shí)付費(fèi)-一分鐘擁有自己的知識(shí)店鋪,用戶引流、線上課堂、品牌推廣、商業(yè)變現(xiàn),全面構(gòu)建知識(shí)付費(fèi)閉環(huán)。3年100萬(wàn)用戶,覆蓋用戶超5億人,客戶收益達(dá)到88億元。
(5).互聯(lián)網(wǎng)新教育培訓(xùn)課程體系;教育培訓(xùn)行業(yè)品牌整合。
四、核心價(jià)值觀
當(dāng)前,公司正以國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為指引,以一體化服務(wù)和產(chǎn)業(yè)融合為契機(jī),以產(chǎn)業(yè)化做精、多元化做強(qiáng)為目標(biāo),在公司的大力支持下,依靠一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的員工隊(duì)伍,一定能把公司建設(shè)成為一顆璀璨的企業(yè)之星。
公司愿與國(guó)內(nèi)外朋友攜手并進(jìn),共創(chuàng)偉業(yè),“上帝滿意”是公司的宗旨,私域時(shí)代將竭誠(chéng)為用戶服務(wù)!
上班地點(diǎn)
工作地址:
廣西壯族自治區(qū)南寧市良慶區(qū)金龍路2號(hào)萬(wàn)科大廈C座 查看上班路線
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友酒企業(yè)微信主管6000-7000元南寧-良慶區(qū)崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)通過(guò)企業(yè)微信平臺(tái)進(jìn)行客戶關(guān)系管理,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 2、開(kāi)展線上營(yíng)銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3、分析客戶需求,提供個(gè)性化服務(wù)方案,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率。 4、定期反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶反饋信息給相關(guān)部門(mén)。 5、維護(hù)并更新企業(yè)微信中的客戶資料,確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 6、公司提供資源,無(wú)需自己尋找客戶; 7、通過(guò)公司企業(yè)微信負(fù)責(zé)對(duì)接公司提供的精準(zhǔn)客戶。 8、私域內(nèi)容策劃,落地執(zhí)行。 任職資格: 1、具備良好的溝通能力和客戶服務(wù)意識(shí)。 2、至少3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有快消品行業(yè)背景者優(yōu)先考慮,尤其是有白酒銷售經(jīng)驗(yàn)者。 3、熟練使用企業(yè)微信等社交軟件進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 4、能夠獨(dú)立處理突發(fā)狀況,具備一定的抗壓能力。 5、具備一定私域內(nèi)容策劃能力,推進(jìn)落地銷售。 6、高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。 7、薪資待遇:底薪4000-6000元/月 + 銷售提成,綜合薪資10000元以上 8、工作時(shí)間:原則上實(shí)行雙休制,周一至周五,上午9:00 - 下午6:00,如有特殊情況需根據(jù)工作需求調(diào)整。 8、工作地址:廣西南寧市(歡迎有意來(lái)南寧發(fā)展的候選人) 9、專業(yè)要求:市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2025-07-05人事部
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社群運(yùn)營(yíng)(微信)3000-4000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)-東盟財(cái)經(jīng)廣場(chǎng)1、負(fù)責(zé)社群的日常維護(hù)和管理、及時(shí)響應(yīng),包含社群SOP制定以及分發(fā)、用戶關(guān)系維護(hù),為用戶的全生命周期負(fù)責(zé),培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的黏性; 2、根據(jù)商城的每日商品選品和上架、制定社群每日推品計(jì)劃,并根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展社群營(yíng)銷活動(dòng); 3、定期統(tǒng)計(jì)群內(nèi)粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)及銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整社群玩法及對(duì)銷售策略提出優(yōu)化方案; 4、及時(shí)跟進(jìn)處理用戶問(wèn)題,提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù),保障用戶體驗(yàn); 任職要求 1、 大專以及以上學(xué)歷,接受應(yīng)屆畢業(yè)生; 2、邏輯思維清晰,具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和提煉總結(jié)能力能主導(dǎo)關(guān)鍵問(wèn)題、復(fù)雜問(wèn)題的分析,根據(jù)分析結(jié)果制定運(yùn)營(yíng)策略并落地執(zhí)行; 3、具備優(yōu)秀的溝通能力,能與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員、相關(guān)聯(lián)部門(mén)同事高效溝通,具備較強(qiáng)的人際交往能力;2025-07-04趙威盛
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行政班微信運(yùn)營(yíng)3000-7000元南寧-興寧區(qū)-綠都商廈歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生!歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生!歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生! 職位描述: 1、公司提供資源,不需去開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不需外跑,不需地推,不需出差。 2、坐在辦公室里吹著空調(diào)辦公,環(huán)境舒適、輕松。 3、月薪過(guò)萬(wàn)的銷售精英一對(duì)一進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。 4、提供專業(yè)的、系統(tǒng)的帶薪崗前培訓(xùn)。 崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)用線上的聊天工具受理及主動(dòng)溝通客戶,介紹公司產(chǎn)品與銷售。 2、處理日??蛻舻挠唵渭案櫡?wù)、協(xié)調(diào)做好的客戶反饋等數(shù)據(jù)整理匯總、更新。 3、確保按時(shí)完成公司制定的個(gè)人銷售任務(wù)和指標(biāo),以及完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)和指標(biāo)。 公司福利: 1、公司提供住宿。 2、每月不定期組織員工聚餐及戶外拓展。 3、生日福利、每周三下午茶 4、國(guó)內(nèi)/外旅游獎(jiǎng)勵(lì)、帶薪年假等。 5、年終獎(jiǎng)、工齡獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)超額獎(jiǎng)等各種獎(jiǎng)金拿到你手軟 6、試用期無(wú)責(zé)底薪3100+全勤200+加入團(tuán)隊(duì)可享受20%-50%提成,綜合薪資5千~2萬(wàn)(上不封頂) 7、工作時(shí)間:周一至周六 9-12:30—14-19:00(中午休息1.5個(gè)小時(shí))。 8、用餐:公司配有員工微波爐、冰箱、可自帶餐食。 9、法定節(jié)假日放假。2025-07-04王鴻瀟
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微信客服4000-5000元南寧-青秀區(qū)-金源CBD現(xiàn)代城南寧樂(lè)狗電子商務(wù)有限公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)我們?yōu)槟峁?1、公司提供客戶資源;不需要外跑,打字為主; 2、帶薪入職培訓(xùn); 3、底薪+豐厚提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)等; 4、員工生日驚喜和過(guò)節(jié)禮品獎(jiǎng)金等; 5、工齡工資(逐年遞增)+帶薪公休(1年7天,2年10天,3年以上13天) 工作時(shí)間:9:00--12:00 14:00--18:00(7小時(shí)行政班),享受國(guó)家法定節(jié)假日. 崗位職責(zé): 1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的介紹; 2、熟悉公司產(chǎn)品、使用方法及基本的價(jià)格,線上接受客戶咨詢,為顧客解答疑惑并推薦合適的產(chǎn)品; 3、客戶反饋問(wèn)題處理,退換貨處理等; 4、無(wú)需外跑,擅長(zhǎng)使用網(wǎng)絡(luò)聊天軟件。 任職要求: 1、會(huì)用電腦,不限專業(yè)。 2、不限經(jīng)驗(yàn)。(入職有專業(yè)帶薪培訓(xùn)) 3、工作仔細(xì)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、為人正直。 4、有較強(qiáng)的溝通能力。 5、服從領(lǐng)導(dǎo)安排。 底薪+雙提成+高獎(jiǎng)金,試用期一個(gè)月,公司提供大量客戶資源,高提成! 不定時(shí)發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(50-1500不等) 新入職薪資3K-5K,轉(zhuǎn)正后5K-1W 敢于挑戰(zhàn)請(qǐng)投遞簡(jiǎn)歷,歡迎您的加入2025-07-04鐘向軍
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微信客服3000-6000元南寧-江南區(qū)-江南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)南寧市佰佰壹貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口工作簡(jiǎn)介及其它要求: 1、辦公室內(nèi)工作,無(wú)需外出,冬夏空調(diào),環(huán)境舒適 2、工作3-5個(gè)月薪資可達(dá)3500-5000元/月以上,6-9個(gè)月薪資可達(dá)4000-7000元以上 3、按照公司要求和管理,通過(guò)電商形式完成營(yíng)銷工作 4、提供完整的專業(yè)培訓(xùn)、輔助和工作資源,良好的工作氛圍 5、為員工提供廣闊發(fā)展空間,表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升管理層 相關(guān)要求 1、18-26歲,男女不限,工作經(jīng)驗(yàn)不限,我們都是80,90后,我們團(tuán)結(jié)活潑,我們拒絕勾心斗角,能快速融入年輕工作圈子者優(yōu)先 2、對(duì)網(wǎng)購(gòu)有一定認(rèn)識(shí) 3、上進(jìn)心強(qiáng),性格開(kāi)朗,有挑戰(zhàn)高薪的欲望 工作時(shí)間:周一到周六,星期天休息。2025-07-04韋航
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水果微信客服4000-6000元南寧-江南區(qū)南寧市澤匯貿(mào)易有限公司貿(mào)易/進(jìn)出口崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)店鋪團(tuán)購(gòu),微信團(tuán)購(gòu)群群客戶的維護(hù)與回復(fù); 2、每天水果、零食拍照,修圖微信朋友圈、抖音發(fā)文案與視頻; 3、活動(dòng)促銷產(chǎn)品跟進(jìn); 4、商城店鋪貨品上下架,接單與維護(hù),引導(dǎo)顧客銷售。 任職資格: 有文案功底,拍照美觀,審美獨(dú)到,語(yǔ)言能力好,細(xì)致耐心,會(huì)剪切視頻,年齡20-35歲 薪資待遇:試用期:2800 轉(zhuǎn)正:3600-5000 排班制 早班:09:00-18:00 晚班:14:00-23:002025-07-03人事部
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企業(yè)微信信息回復(fù)(五點(diǎn)半下班)5000-8000元南寧-青秀區(qū)-萬(wàn)象城廣西東方泓健康管理有限公司計(jì)算機(jī)軟件工作內(nèi)容: 1、通過(guò)企業(yè)微信線上文字服務(wù)客戶,建立客戶群 2、定期發(fā)布活動(dòng)信息、維護(hù)我們的VIP客戶,及時(shí)解答客戶問(wèn)題 3、聯(lián)系現(xiàn)有的客戶,定期回訪,等方式引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)群裂變; 4、客戶如果需要下訂單及時(shí)做好訂單登記 早上8:30-下午5:30下班 中午休息2小時(shí)2025-06-30張明明
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家裝銷售5000-10000元南寧-青秀區(qū)廣西榮美建筑裝飾工程有限公司建筑與工程崗位職責(zé): 1、通過(guò)小區(qū)駐點(diǎn)、工地營(yíng)銷、電話、微信等方式邀約意向客戶到公司跟設(shè)計(jì)師了解裝修。 2、公司有開(kāi)發(fā)好的小區(qū),只需要負(fù)責(zé)前期客戶邀約,以及客戶跟進(jìn); 3、配合并協(xié)助設(shè)計(jì)師談單,促成簽約。 任職條件: 1、能吃苦耐勞 2、中?;蚋咧幸陨蠈W(xué)歷 3、服從管理 4、有團(tuán)隊(duì)合作精神2025-06-30莫經(jīng)理
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