職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)豬肉生鮮/預(yù)制菜(香芋扣肉、螺螄?guó)喣_煲、肉丸、 肉腸等)等產(chǎn)品的推廣和銷售;
2、開發(fā)連鎖/非連鎖餐飲、團(tuán)膳、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商超便利店渠道新客戶,維護(hù)老客戶,協(xié)調(diào)解決客戶遇到的各種問題,打造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群體;
3、負(fù)責(zé)組建管理銷售團(tuán)隊(duì);
4、分解團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),保證銷售目標(biāo)和銷售利潤(rùn)達(dá)成;
二、任職要求:
1、大學(xué)??苹蛞陨蠈W(xué)歷;
2、一年以上生鮮、肉品、食品快消行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、執(zhí)行力強(qiáng),能夠承受一定的工作壓力。
公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介:廣西冠秦投資有限公司成立于2009年.公司注冊(cè)資本5000萬元.現(xiàn)有員工100多人.公司總部位于廣西南寧市青秀區(qū)東盟商務(wù)區(qū)九洲國(guó)際六十七層1703號(hào)房.公司投資運(yùn)營(yíng)廣西禾禾農(nóng)牧科技有限公司.廣西喏喏畜牧有限公司.廣西喏喏一族供應(yīng)鏈管理有限公司.忻城縣大華農(nóng)牧有限公司.廣西忻城縣慶豐年食品加工有限責(zé)任公司等.2017年起.公司攜手忻城縣政府.陸續(xù)實(shí)施忻城縣清水河現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園.忻城縣存欄 30 萬頭生豬家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧及相關(guān)配套項(xiàng)目.忻城縣獨(dú)山定點(diǎn)屠宰場(chǎng)等項(xiàng)目.所投資的項(xiàng)目屬于當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目.
忻城縣存欄 30 萬頭生豬家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧及相關(guān)配套項(xiàng)目(運(yùn)營(yíng)公司:忻城縣大華農(nóng)牧有限公司)
2016年6月起.公司組織團(tuán)隊(duì)深入考察研究.國(guó)內(nèi)的豬肉市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖情況發(fā)展及前景.于2016年底決定投資建立以養(yǎng)豬為產(chǎn)業(yè)核心的全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目.2017年6月.經(jīng)多地實(shí)地考察.綜合多種優(yōu)勢(shì)條件.決定項(xiàng)目實(shí)施地為廣西來賓市忻城縣域內(nèi).并于2017年6月與政府簽訂相關(guān)合作投資協(xié)議.目標(biāo)規(guī)模:育肥豬存欄30萬頭,年供市場(chǎng)70萬頭以上,二元母豬3萬頭,原種豬存欄2400頭,產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值40億元以上.于2017年11月成立項(xiàng)目公司.正式執(zhí)行忻城縣存欄30萬頭生豬家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧及相關(guān)配套項(xiàng)目.列為當(dāng)?shù)卣卮箜?xiàng)目.
本項(xiàng)目推行“公司+基地+家庭農(nóng)場(chǎng)”的生豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式.通過“企業(yè)帶動(dòng).金融服務(wù).家庭農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖”的三方合作機(jī)制.建立忻城縣生豬集約化.標(biāo)準(zhǔn)化.專業(yè)化.組織化.社會(huì)化相結(jié)合的新型畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)體系.促進(jìn)現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí).助推全縣生豬產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展.助力忻城縣扶貧攻堅(jiān).
忻城縣獨(dú)山定點(diǎn)屠宰場(chǎng)(運(yùn)營(yíng)公司:廣西忻城縣慶豐年食品加工有限責(zé)任公司)
公司投資建設(shè)的獨(dú)山生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng).占地120畝.分三期建設(shè).總投資9000萬元.目前屠宰廠(一期)已建成.占地34畝.一期投資1800萬.包含屠宰加工車間.待宰圈.冷庫(kù).綜合辦公樓.污水處理池.道路.以及綜合辦公樓和員工宿舍等配套設(shè)施.年屠宰生豬20萬頭.年供應(yīng)豬肉112000噸.屠宰廠(二期)將增加屠牛.屠羊.屠雞.屠鴨等生產(chǎn)線.屠宰廠是以A級(jí)標(biāo)準(zhǔn).規(guī)模建設(shè).產(chǎn)品可以在全國(guó)范圍銷售流通.
忻城縣清水河現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園(運(yùn)營(yíng)公司:廣西禾禾農(nóng)牧科技有限公司)
忻城縣清水河現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園由忻城縣政府?dāng)y手廣西禾禾農(nóng)牧科技有限公司共同開發(fā),擇址在有“壯鄉(xiāng)故宮”美譽(yù)的忻城縣城關(guān)鎮(zhèn).毗鄰紅水河國(guó)家濕地公園,是忻城首個(gè)集農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā).示范.推廣.生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光.會(huì)議.互動(dòng)式休閑.度假旅游為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項(xiàng)目.
園區(qū)一期用地面積約606畝.二期2000畝.總規(guī)劃3000畝.園區(qū)產(chǎn)業(yè)核心為:適用于忻城縣域內(nèi)種植及推廣的高品質(zhì)果蔬種苗的研發(fā).培育.標(biāo)準(zhǔn)化示范種植.技術(shù)推廣及培訓(xùn).打造成為精準(zhǔn)扶貧農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)孵化基地.建立高品質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售運(yùn)營(yíng)中心.創(chuàng)建忻城高標(biāo)準(zhǔn).無污染.有機(jī)生態(tài).綠色果蔬.銷售全國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌.
園區(qū)圍繞核心產(chǎn)業(yè).結(jié)合鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的發(fā)展.吸取忻城縣莫土司衙署的建筑傳統(tǒng)元素.利用清水河流域自然風(fēng)光.構(gòu)筑獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè).旅游.度假.田園生態(tài)綜合體.園區(qū)一期建設(shè)可容納300余臺(tái)小型車輛及觀光大巴,日接待觀光游客3000人,配套建設(shè)可同時(shí)容納1000人就餐的溫室生態(tài)園林餐廳,沿河建設(shè)可容150人住宿的特色民宿及滿足150人的會(huì)議.培訓(xùn)多功能接待中心,園區(qū)還配設(shè)現(xiàn)代化智能溫室大棚.育苗基地.體驗(yàn)區(qū)(包括加工區(qū).采摘區(qū).燒烤區(qū).種植區(qū).垂釣區(qū).飼養(yǎng)區(qū)及自駕游營(yíng)地).游船碼頭等多元配套一站式鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)園.
園區(qū)以城市.鄉(xiāng)村元素結(jié)合的建設(shè)理念,產(chǎn)業(yè)扶貧.合作共贏的核心思想.促進(jìn)忻城縣產(chǎn)業(yè)升級(jí).提高忻城旅游知名度.打造成為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園.
上班地點(diǎn)
工作地址:
南寧市青秀區(qū)九洲國(guó)際 查看上班路線
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銷售主管7000-20000元南寧-青秀區(qū)-泰安大廈 大專以上 2年以上 25-35歲上海博才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司南寧分公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)工作職責(zé): 1、全面負(fù)責(zé)所轄銷售部門日常管理工作,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù); 2、根據(jù)公司銷售任務(wù)分解部門年度銷售目標(biāo),制定并落實(shí)部門銷售計(jì)劃; 3、對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升部門員工的工作技能; 4、及時(shí)維護(hù)老客戶,做好老客戶咨詢的信息反饋及客戶跟進(jìn)的支持服務(wù)。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-35歲之間,熱愛互聯(lián)網(wǎng); 2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)及1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn); 3、較強(qiáng)的親和力和表達(dá)能力,思維敏捷,具有較高的商務(wù)談判技巧; 4、有很好的職業(yè)道德觀,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。2025-09-25陸經(jīng)理人事經(jīng)理
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銷售經(jīng)理(工作地點(diǎn):南寧)4500-20000元南寧-青秀區(qū) 本科以上 應(yīng)屆畢業(yè)生廣西博唯信息科技有限公司計(jì)算機(jī)服務(wù)(系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù),維修)1、制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo) 2、建立客戶溝通渠道,監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況,了解客戶要求 3、及時(shí)處理客戶投訴,提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域合作關(guān)系 4、與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)調(diào)產(chǎn)品的到貨、安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作 5、分析客戶畫像,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持 6、制定考核目標(biāo),定期評(píng)估結(jié)績(jī)效,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神 7、有醫(yī)療、教育、國(guó)企、政府等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2025-09-25楊小姐HR
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銷售經(jīng)理5000-6000元南寧-青秀區(qū)南寧青秀山酒店管理有限公司服裝/紡織/皮革工作簡(jiǎn)介:餐飲業(yè)務(wù)的客戶拓展和銷售工作 工作職責(zé); 1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會(huì)議等宴會(huì)的接待各銷售工作; 2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,結(jié)合市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃; 3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶; 4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議; 5、與相關(guān)部門及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通,確保服務(wù)質(zhì)量; 6、建立并完善宴會(huì)銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。 任職要求: 1.5年以上經(jīng)驗(yàn),星級(jí)酒店和大型餐飲經(jīng)歷優(yōu)先,業(yè)務(wù)能力強(qiáng),有客戶資源; 2.有一定的客戶資源積累,對(duì)高檔宴會(huì)的組織及執(zhí)行有豐富的經(jīng)驗(yàn); 3.具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力; 4.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有團(tuán)隊(duì)合作精神;2025-09-25馮女士
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銷售經(jīng)理7000-8000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)1、營(yíng)銷、廣告、建筑、土木類相關(guān)專業(yè)大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷優(yōu)先考慮; 2、1年以上房地產(chǎn)行業(yè)策劃咨詢工作經(jīng)驗(yàn),有成功策劃案例者優(yōu)先; 3、熟悉房地產(chǎn)策劃,能夠完成前期策劃報(bào)告、營(yíng)銷策劃報(bào)告、推廣策劃書等房地產(chǎn)開發(fā)過程中的策劃和撰寫工作; 4、熟悉城市建設(shè)、房地產(chǎn)行業(yè),熟悉房地產(chǎn)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),及時(shí)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力; 5、熱愛房地產(chǎn)策劃事業(yè),上進(jìn)心強(qiáng),對(duì)市場(chǎng)、客戶需求有一定的敏感性。 6、可出差,公司提供住宿。 聯(lián)系人:黃總監(jiān)*********** ?2025-09-25陸凱歌
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銷售經(jīng)理8000-16000元南寧-興寧區(qū)廣西悅恒項(xiàng)目管理有限公司機(jī)械/設(shè)備/重工崗位描述: 1、制定項(xiàng)目銷售任務(wù),負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整; 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作開展及客戶服務(wù)工作; 3、負(fù)責(zé)樓盤廣告宣傳、產(chǎn)品推介、沙盤及樣板間講解等工作; 4、負(fù)責(zé)處理項(xiàng)目銷售的突發(fā)事件,確保項(xiàng)目銷售的良性運(yùn)作; 5、負(fù)責(zé)與各部門之間的有效配合及協(xié)調(diào)工作; 6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、管理、評(píng)估等,帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù); 任職資格: 1、熟悉樓盤銷售工作,具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力、溝通能力、宣講能力、談判能力、客戶分析能力以及客戶關(guān)系維護(hù)能力。 2、大專及以上學(xué)歷;5年以上大中型房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn),具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。 3、有穩(wěn)定的客戶資源和較高的案場(chǎng)活動(dòng)策劃能力;市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力。 4、工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),形象良好,接人待物大方得體,品行端正、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、凝聚力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。 5、工作地點(diǎn)南寧市良慶區(qū)銀海大道。2025-09-25房住學(xué)
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原料銷售經(jīng)理(大健康方向)10000-20000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)南寧漢和生物科技股份有限公司生產(chǎn)/制造崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司高價(jià)值生物基原料在食品、保健品、化妝品等大健康相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)推廣與銷售,完成銷售目標(biāo); 2、獨(dú)立開拓食品、化妝品行業(yè)的新客戶,建立并拓展公司的產(chǎn)品銷售渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò); 3、維護(hù)并深化與重點(diǎn)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作,理解客戶需求,提供專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用方案; 4、持續(xù)跟蹤大健康原料市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策法規(guī),為產(chǎn)品定位與銷售策略提供支持; 5、與團(tuán)隊(duì)協(xié)作,策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等推廣活動(dòng),提升品牌影響力。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷,食品科學(xué)、生物工程、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景; 2、具備3年以食品添加劑、功能性食品原料、化妝品原料或相關(guān)領(lǐng)域的B端銷售經(jīng)驗(yàn); 3、出色的客戶開發(fā)與商務(wù)談判能力,能夠與研發(fā)、采購(gòu)等不同部門人員進(jìn)行有效溝通; 4、對(duì)大健康行業(yè)有濃厚興趣,具備一定的市場(chǎng)分析能力,能夠快速理解客戶產(chǎn)品需求; 5、目標(biāo)驅(qū)動(dòng),具備優(yōu)秀的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,樂于接受挑戰(zhàn)。 科學(xué)與科學(xué)家的漢和生物(南寧漢和生物科技股份有限公司,證券代碼:873757) 漢和生物是一家利用生物工程、酶工程、合成生物學(xué)、分子生物學(xué)、基因編輯等技術(shù),從事微生物、酶制劑、高價(jià)值化合物的研發(fā)、生產(chǎn)高新技術(shù)企業(yè),擁有1個(gè)國(guó)家工程技術(shù)中心中試基地,2個(gè)省級(jí)工程技術(shù)中心,70項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利,多次榮獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。 2017年至今,漢和科研投入累計(jì)超過1.5億元,研發(fā)中心3名博士、帶領(lǐng)70多名研發(fā)人員持續(xù)不斷的開發(fā)高價(jià)值化合物,如5-ALA、GABA、羥基酪醇、褐藻寡糖、α-酮戊二酸等。2025-09-25謝女士
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銷售經(jīng)理5000-10000元南寧-青秀區(qū)工作職責(zé) 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成區(qū)域下發(fā)的銷售任務(wù) 開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶 轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集與摸排 負(fù)責(zé)與客戶保持良好客情關(guān)系 職位要求 1:大專及以上學(xué)歷,農(nóng)牧、市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先(優(yōu)秀者可放寬), 2:具備動(dòng)保、獸藥、飼料添加劑銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉農(nóng)牧行業(yè)基本知識(shí)與動(dòng)態(tài),有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn) 3:熱愛營(yíng)銷工作,愿意從事有挑戰(zhàn)性的工作 4:良好的溝通協(xié)調(diào)能力、目標(biāo)管理能力和執(zhí)行力 5:有生豬養(yǎng)殖行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先2025-09-25孫煒
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政企集成銷售經(jīng)理8000-12000元南寧-青秀區(qū)崗位職責(zé): 1. 負(fù)責(zé)政企集成、軟件開發(fā)項(xiàng)目的銷售工作,推廣公司產(chǎn)品 2. 維護(hù)和拓展客戶關(guān)系,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3. 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定有效的銷售策略 任職要求: 1. 具備出色的商務(wù)談判和客戶管理能力 2. 能夠獨(dú)立開展銷售活動(dòng),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力 3. 團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),能夠在壓力下保持良好的工作狀態(tài) 薪資福利:根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和積累,薪資跨度區(qū)間比較大,具體面試溝通2025-09-25潘炫安
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廣西創(chuàng)傷銷售經(jīng)理7000-10000元南寧-青秀區(qū)1、??埔陨蠈W(xué)歷;臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷相關(guān)專業(yè)畢業(yè); 2、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、談判、分析判斷、開拓創(chuàng)新能力; 3、有3年以上渠道銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),熟悉創(chuàng)傷產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)熟悉,擁有一定的市場(chǎng)資源和豐富的渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);有醫(yī)療器械(骨科耗材)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 4、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的自主能動(dòng)性,具備積極樂觀、進(jìn)取的心態(tài)和良好的職業(yè)操守,能適應(yīng)經(jīng)常性的出差。2025-09-25林志雄
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業(yè)務(wù)經(jīng)理7000-12000元南寧-青秀區(qū)-東方廣場(chǎng)廣西億森文化傳媒有限公司廣告業(yè)務(wù)員任職要求:口才好,情商高,有陌拜、面銷、市場(chǎng)推廣、品牌加盟經(jīng)驗(yàn)。 業(yè)務(wù)員崗位福利:薪資7000-20000元/月,上不封頂。 手把手教會(huì)跑業(yè)務(wù)+油補(bǔ)+餐補(bǔ)+成為公司城市合伙人。 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)幼兒園、藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新年臺(tái)歷照、學(xué)校的畢業(yè)照、活動(dòng)直播等業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。2、工作地點(diǎn):云南省/貴州省/湖南省/廣東省等全國(guó)市場(chǎng)/廣西南寧市/桂林市/梧州市/防城港市/百色市/賀州市/河池市/崇左市等。2025-09-25寧明鳳
南寧相關(guān)熱門崗位
保險(xiǎn)銷售經(jīng)理it銷售經(jīng)理南寧銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理大區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域行業(yè)銷售銷售主管業(yè)務(wù)經(jīng)理移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管銷售部經(jīng)理銷售主管/業(yè)務(wù)主管銷售經(jīng)理銷售管理客戶維護(hù)主管客戶主管/經(jīng)理經(jīng)銷商門店經(jīng)理市場(chǎng)銷售管理大區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域經(jīng)理區(qū)域銷售管理營(yíng)銷總監(jiān)門店銷售管理經(jīng)銷商管理銷售合伙人區(qū)域銷售主管銷售管理崗位銷售管理層銷售服務(wù)經(jīng)理銷售區(qū)域主管銷售管理人員客戶開發(fā)主管零售主管產(chǎn)品銷售主管儀表銷售銷售儲(chǔ)備管理

- 廣西冠秦投資有限公司
- 所在行業(yè) 安防/電子/投資
- 成立時(shí)間 16年(2009年1月15日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --