職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)32.4%滴酸草甘膦除草劑的銷售推廣工作,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期拜訪客戶,了解客戶需求并提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。
3、執(zhí)行公司銷售政策,向客戶清晰傳達(dá)促銷活動(dòng)、折扣方案及獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)客戶下單。
4、收集市場信息,包括競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶反饋等,及時(shí)向公司匯報(bào)并提出改進(jìn)建議。
5、參與公司組織的培訓(xùn)及考核,不斷提升產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能。
任職要求:
1、有1年以上農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)或除草劑銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可考慮。
2、熟悉廣西地區(qū)農(nóng)資市場,具備一定的客戶資源或市場開發(fā)能力優(yōu)先考慮。
3、具備良好的溝通能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)合作精神。
4、吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)頻繁出差。
5、持有C1駕照并能熟練駕駛車輛,自有業(yè)務(wù)用車者優(yōu)先。
公司簡介
廣西多得樂科技集團(tuán)總部位于廣西南寧五象新區(qū),經(jīng)過逾16年的快速發(fā)展壯大,形成以鄉(xiāng)村振興的農(nóng)林產(chǎn)業(yè)為核心,依托國內(nèi)外高精尖技術(shù)與人才,業(yè)務(wù)涵蓋新型藥肥生產(chǎn)、生物農(nóng)藥研發(fā)、健康土壤研究、綠色板材加工等。 從初創(chuàng)時(shí)8名員工發(fā)展到800多人,其中博士22人、碩士41人、大學(xué)本科以上學(xué)歷281人,擁有中高級(jí)職稱33人,合作伙伴超過1000名。
公司擁有39項(xiàng)國家發(fā)明專利,51項(xiàng)新型實(shí)用專利,166項(xiàng)注冊商標(biāo),多得樂集團(tuán)專利數(shù)量在廣西同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先,成為廣西“產(chǎn)學(xué)研用”一體化的典范,認(rèn)定為2022年區(qū)級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。
公司榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、全國藥肥專業(yè)委員會(huì)副主任委員單位、廣西著名商標(biāo)、廣西名牌產(chǎn)品、廣西農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、廣西民營企業(yè)100強(qiáng)、廣西民營企業(yè)制造業(yè)50強(qiáng)、廣西最具競爭力民營企業(yè)、廣西瞪羚企業(yè)、自治區(qū)“專精特新”企業(yè)、上市后備企業(yè)、廣西行業(yè)影響力品牌、廣西產(chǎn)學(xué)研用一體化認(rèn)定企業(yè)、ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、全國新型城鎮(zhèn)化突出貢獻(xiàn)企業(yè)、全國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化榮譽(yù)企業(yè)、南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、南寧市守合同重信用企業(yè)、南寧市文明單位等諸多榮譽(yù)。
集團(tuán)子公司:廣西多得樂生物科技有限公司、廣西植保科技有限公司、廣西多得樂新材料科技有限公司、廣西健康土壤新技術(shù)開發(fā)有限公司、廣西鼎樂生物科技有限公司、廣西桂農(nóng)聯(lián)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、廣西來賓雙龍湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、廣西鼎喆投資有限公司。
加入多得樂,創(chuàng)造價(jià)值,您將獲得以下收獲:
O1基礎(chǔ)福利齊全
社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、節(jié)日禮金、員工食堂、員工宿舍、健身室,還有豐富多彩的員工活動(dòng),如部門下午茶、生日會(huì)、團(tuán)隊(duì)聚餐、文娛比賽、旅游等。
02有競爭力的薪酬水平
自豪地提供領(lǐng)先行業(yè)的薪酬待遇,以及豐厚的獎(jiǎng)金計(jì)劃,確保您的努力得到應(yīng)有的回報(bào)。
03“傳幫帶”快速適崗
全面系統(tǒng)的職場必修課和行業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),幫助您快速適崗,提升職場競爭力。
04晉升體系完善
雙通道、多序列職級(jí)晉升體系,更多職業(yè)可塑性,更多廣闊平臺(tái)任你發(fā)揮。
上班地點(diǎn)
工作地址:
南寧市良慶區(qū)多得樂集團(tuán)總部 查看上班路線
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可能感興趣的職位
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銷售主管7000-20000元南寧-青秀區(qū)-泰安大廈 大專以上 2年以上 25-35歲上海博才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司南寧分公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)工作職責(zé): 1、全面負(fù)責(zé)所轄銷售部門日常管理工作,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù); 2、根據(jù)公司銷售任務(wù)分解部門年度銷售目標(biāo),制定并落實(shí)部門銷售計(jì)劃; 3、對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),提升部門員工的工作技能; 4、及時(shí)維護(hù)老客戶,做好老客戶咨詢的信息反饋及客戶跟進(jìn)的支持服務(wù)。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-35歲之間,熱愛互聯(lián)網(wǎng); 2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)及1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn); 3、較強(qiáng)的親和力和表達(dá)能力,思維敏捷,具有較高的商務(wù)談判技巧; 4、有很好的職業(yè)道德觀,能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。1小時(shí)內(nèi)陸經(jīng)理人事經(jīng)理
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縣區(qū)銷售經(jīng)理5000-6000元南寧-江南區(qū)廣西榮萃健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司金融/投資/證券崗位職責(zé): 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的(診所、衛(wèi)生所,社區(qū)服務(wù)站)開發(fā),產(chǎn)品推廣和銷售以及后期維護(hù)的相關(guān)工作。公司推廣兒科類項(xiàng)目以綠色療法、快接健+復(fù)方半邊蓮液體平衡療法(口服輸液)中藥抗菌消炎,安全,高效,便捷。成熟的運(yùn)營模式,和強(qiáng)大完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)! 1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比; 2、負(fù)責(zé)所轄縣區(qū)內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場談判工作; 3、負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行有效的產(chǎn)品學(xué)術(shù)會(huì)及銷售研討會(huì); 4、進(jìn)行定期客戶拜訪,跟蹤客戶動(dòng)銷情況,維持良好的客戶關(guān)系; 5、掌握所轄縣區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況; 6、掌握所轄縣區(qū)內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略; 7、收集客戶反饋信息,協(xié)助公司處理好客戶意見及建議。 任職資格: 1、有良好的心態(tài)和積極的工作熱情,溝通能力及執(zhí)行能力強(qiáng); 2、有藥品、快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源優(yōu)先; 3、有交通工具。 工作地點(diǎn):河池東巴鳳/環(huán)江/羅城/宜州 薪資待遇:面談22小時(shí)前李女士
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營銷總監(jiān)10000-11000元南寧-西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西破殿餐飲管理有限公司餐飲業(yè)1.協(xié)助總經(jīng)理建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略,以及完善市場營銷組織系統(tǒng)和管理體系,合理配置公司資源,確保市場營銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持。 2.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,草擬公司年度營銷工作計(jì)劃總體部署,并對(duì)公司市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制。 3.組織擬定公司營銷相關(guān)管理制度、規(guī)范與流程,并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。 4.對(duì)市場的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測,對(duì)所制定的市場策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正。 5.組織審核項(xiàng)目銷售定價(jià)和銷售策劃方案,以及制定產(chǎn)品推廣策略、品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌宣傳方案。 6.綜合分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品及行業(yè)情況,適時(shí)調(diào)整競爭策略和營銷通路。 7.組建高效的營銷團(tuán)隊(duì),全面進(jìn)行市場拓展,確保完成公司制定的銷售目標(biāo)。 8.負(fù)責(zé)激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,并激勵(lì)積極他們主動(dòng)開拓市場,完成任務(wù)指標(biāo)。 9.控制營銷成本,促進(jìn)營銷利潤最大化。22小時(shí)前盧明
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銷售經(jīng)理10000-11000元南寧-青秀區(qū)-財(cái)富國際廣場廣西鋒博房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)職位描述 工作內(nèi)容: 1)負(fù)責(zé)外拓團(tuán)隊(duì)的管理,尋找目標(biāo)客戶,達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo); 2)熟悉房地產(chǎn)市場,思維敏捷,對(duì)市場有靈敏的觸覺,有較強(qiáng)的資訊搜集能力,有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì); 3)具備良好職業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神,敢于挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)高薪,有較好的自我管理和團(tuán)隊(duì)管理能力; 4)可攜團(tuán)隊(duì)一起加入我們。 任職要求: 1)有良好的職業(yè)素養(yǎng),有栽培團(tuán)隊(duì)的決定; 2)男女不限。 福利:1)公司有內(nèi)部晉升機(jī)制,根據(jù)您的能力和成績進(jìn)行每年的調(diào)升; 2)公司每個(gè)月免費(fèi)提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì); 3)每月旅游以及豐富的團(tuán)建活動(dòng)(拓展、聚餐、月初啟動(dòng)大會(huì)、年會(huì)); 4)享受國家法定節(jié)假日和中國重大節(jié)日員工禮品; 5)推薦新人獎(jiǎng); 6)開單獎(jiǎng)。 工作環(huán)境:5A辦公場地,舒適、整潔、明亮的工作環(huán)境;老板年輕時(shí)尚,領(lǐng)導(dǎo)、同事熱情時(shí)尚,給人以秩序感和舒適感,使員工其安定而快樂,進(jìn)而有助于提高員工辦公情緒和工作效率。 晉升空間:儲(chǔ)備經(jīng)理-營業(yè)經(jīng)理-高級(jí)經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-總監(jiān) 薪 酬:底薪+70%~90%提成+團(tuán)隊(duì)管理提成 上班時(shí)間:9:00-12:00至14:00-18:0022小時(shí)前龐經(jīng)理
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外聯(lián)銷售經(jīng)理6000-12000元南寧-青秀區(qū)廣西紅林集團(tuán)有限公司酒店/旅游1. 負(fù)責(zé)廣西區(qū)內(nèi)百色市、玉林市、柳州市、桂林市、梧州市的酒店外聯(lián)銷售相關(guān)工作,制定并執(zhí)行外聯(lián)銷售策略,拓展新客戶資源;定居百色市、玉林市、柳州市、桂林市、梧州市的人員優(yōu)先。 2. 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠度; 3. 定期跟進(jìn)客戶反饋,及時(shí)解決客戶問題; 4. 定期完成銷售目標(biāo),提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績。 【任職要求】 1.3-5年酒店餐飲行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備豐富的客戶資源和渠道; 2. 熟練掌握市場分析、客戶關(guān)系維護(hù)等技巧; 3. 具備良好的溝通能力和談判技巧,能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù); 4. 有較強(qiáng)的抗壓能力,適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏;22小時(shí)前人力資源部
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新零售銷售經(jīng)理6000-10000元南寧-良慶區(qū)廣西新中產(chǎn)業(yè)投資有限公司金融/投資/證券主要工作職責(zé): 1.在公司年度銷售目標(biāo)的指導(dǎo)下,完成公司產(chǎn)品的銷售及推廣。 2.負(fù)責(zé)拓寬銷售市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,熟悉廣西食品市場,熟悉食品批發(fā)、零售渠道,積極開發(fā)新客戶,提高市場占有率。 3.擁有優(yōu)質(zhì)的渠道客戶資源(批發(fā)、零售商、企業(yè)、社群、社會(huì)團(tuán)體) 4.對(duì)產(chǎn)品屬性、區(qū)域性食品消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣有深刻的理解。 5.負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。 6.根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置詢價(jià)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂事宜。 7.跟進(jìn)貨款回收相關(guān)事宜。 8.其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 任職條件: 1.全日制大專及以上學(xué)歷,三年以上食品銷售行業(yè)或快消品行業(yè)同崗位工作經(jīng)驗(yàn); 2.具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的市場分析能力和數(shù)據(jù)搜集能力,擅于人際關(guān)系處理和溝通協(xié)調(diào)。 3.吃苦耐勞,抗壓能力好,客戶服務(wù)意識(shí)高。 薪資:5000-7000+提成。22小時(shí)前廣西南寧青秀區(qū)朱瑾路
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銷售經(jīng)理(政府方向)10000-15000元南寧-青秀區(qū)-青湖中心廣西新豪智云技術(shù)股份有限公司計(jì)算機(jī)軟件1.負(fù)責(zé)規(guī)劃、建立、維護(hù)和推進(jìn)客戶關(guān)系,挖掘潛在合作機(jī)會(huì); 2.解決客戶在IT信息化、智能化、IT運(yùn)維服務(wù)等方面的問題,提高客戶滿意度,構(gòu)建互信雙贏的合作伙伴關(guān)系; 3.分析客戶需求和痛點(diǎn),與技術(shù)部門溝通協(xié)助為客戶提供合理的解決方案。 4.熟悉信息化、IT定制化軟件開發(fā)及全周期性服務(wù)、智能化系統(tǒng)等項(xiàng)目的招投標(biāo)流程,能夠敏銳預(yù)判市場競爭環(huán)境,運(yùn)用行業(yè)資源開拓市場和運(yùn)作項(xiàng)目。 任職要求: 1.??萍耙陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.能夠理解客戶業(yè)務(wù)需求,熟悉項(xiàng)目流程,有效把控項(xiàng)目成本和進(jìn)度; 3.具備較強(qiáng)的社交及溝通協(xié)調(diào)能力,具備敏銳的商機(jī)觸覺,強(qiáng)烈的銷售結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神,能獨(dú)立拓展項(xiàng)目者優(yōu)先。 4.熱愛銷售工作和人際溝通工作,有意向深耕于IT行業(yè)。22小時(shí)前張小姐
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業(yè)務(wù)主管3000-4000元南寧-青秀區(qū)**物業(yè)主管 職位描述** **崗位職責(zé):** 1. **日常管理** - 全面負(fù)責(zé)小區(qū)/寫字樓物業(yè)項(xiàng)目的日常運(yùn)營管理工作,確保服務(wù)品質(zhì)符合公司標(biāo)準(zhǔn)。 - 制定并執(zhí)行物業(yè)年度工作計(jì)劃、預(yù)算及管理制度,監(jiān)督落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。 2. **團(tuán)隊(duì)管理** - 領(lǐng)導(dǎo)物業(yè)團(tuán)隊(duì)(客服、安保、保潔、維修等),做好人員分工、培訓(xùn)及績效考核。 - 協(xié)調(diào)處理員工與業(yè)主間的矛盾,提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)。 3. **客戶服務(wù)** - 受理業(yè)主投訴、報(bào)修等需求,監(jiān)督問題解決進(jìn)度,定期回訪并提升滿意度。 - 組織社區(qū)文化活動(dòng),維護(hù)良好的業(yè)主關(guān)系。 4. **設(shè)施與安全管理** - 監(jiān)督公共設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),確保正常運(yùn)行(如電梯、消防、水電等)。 - 定期巡查項(xiàng)目,排查安全隱患,制定應(yīng)急預(yù)案并組織演練。 5. **財(cái)務(wù)與成本控制** - 負(fù)責(zé)物業(yè)費(fèi)收繳工作,制定催繳方案,確保收繳率達(dá)標(biāo)。 - 控制物業(yè)運(yùn)營成本,優(yōu)化資源使用效率。 6. **對(duì)外協(xié)調(diào)** - 對(duì)接政府部門(街道、消防、住建等)及外包服務(wù)單位(清潔、綠化等),確保合規(guī)運(yùn)營。 **任職要求:** 1. **教育背景**:大專及以上學(xué)歷,物業(yè)管理、工程管理、行政管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **經(jīng)驗(yàn)要求**: - 3年以上物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),1年以上同崗位經(jīng)驗(yàn),熟悉物業(yè)法律法規(guī)(如《物業(yè)管理?xiàng)l例》)。 - 持有物業(yè)經(jīng)理上崗證或物業(yè)管理師證書者優(yōu)先。 3. **能力要求**: - 具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)、應(yīng)急處理及溝通能力,能承受工作壓力。 - 熟練使用辦公軟件,具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。 - 責(zé)任心強(qiáng),服務(wù)意識(shí)佳,擅長團(tuán)隊(duì)管理。 **福利待遇:** - 薪資范圍:3000?業(yè)績提成 - 五險(xiǎn)一金 **工作地點(diǎn):** 鳳嶺新新家園A區(qū)7號(hào)樓一單元1701A室22小時(shí)前
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銷售經(jīng)理4000-8000元南寧-興寧區(qū)廣西欣澤誼投資有限公司金融/投資/證券工作職責(zé): 1、協(xié)助總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì),完成銷售目標(biāo); 2、對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)指導(dǎo),提高下屬業(yè)務(wù)技能確保總銷售目標(biāo)的達(dá)成; 3、協(xié)助部門人員做好客戶邀約、帶看、促進(jìn)成交等工作; 4、完成客戶開發(fā)及來訪客戶的接待、咨詢、促進(jìn)成交; 要求: 1、有房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2、有一定的客戶資源 3、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理及談判應(yīng)變能力; 4、自媒體轉(zhuǎn)化、自媒體營銷等;22小時(shí)前張恒昱
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門窗銷售經(jīng)理5000-8000元南寧-青秀區(qū)-陽光100上東國際工作內(nèi)容 1、負(fù)責(zé)門窗項(xiàng)目的銷售管理工作,客戶公司通過短視頻運(yùn)營得來,對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化; 2、與客戶進(jìn)行有效溝通,確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn); 3、維護(hù)和拓展客戶關(guān)系,提升客戶滿意度; 4、根據(jù)公司年度規(guī)劃和目標(biāo)制定部門工作計(jì)劃,并推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施; 5、負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)和管理,提高員工的工作效率和質(zhì)量; 任職要求: 1、具備出色的銷售技巧和客戶服務(wù)意識(shí); 2、能夠獨(dú)立管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù); 3、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 薪資福利: 1、底薪+提成+利潤分紅+管理提成+五險(xiǎn); 2、節(jié)假日假期和節(jié)假日福利; 3、能力強(qiáng)者公司可全資給負(fù)責(zé)人擴(kuò)店。22小時(shí)前歐宇恒
南寧相關(guān)熱門崗位
保險(xiǎn)銷售經(jīng)理it銷售經(jīng)理南寧銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理大區(qū)域銷售經(jīng)理區(qū)域行業(yè)銷售區(qū)域銷售銷售主管業(yè)務(wù)經(jīng)理移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管銷售部經(jīng)理銷售主管/業(yè)務(wù)主管銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售管理客戶維護(hù)主管經(jīng)銷商區(qū)域主管大區(qū)經(jīng)理客戶主管/經(jīng)理銷售區(qū)域經(jīng)理市場銷售管理銷售合伙人銷售服務(wù)經(jīng)理門店經(jīng)理營銷主管區(qū)域銷售管理銷售部門經(jīng)理營銷部主管營銷部經(jīng)理經(jīng)銷商管理招商經(jīng)理銷售管理層招商主管招商部經(jīng)理銷售區(qū)域主管
行業(yè)招聘

- 廣西多得樂科技集團(tuán)有限公司
- 所在行業(yè)
- 成立時(shí)間 3年(2021年12月20日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --
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