即時(shí)零售銷售經(jīng)理

職位描述

全面負(fù)責(zé)樸樸、盒馬、淘寶閃購、叮咚買菜等即時(shí)零售平臺(tái)的渠道銷售工作，通過合同談判、新品上架、促銷活動(dòng)及客情管理，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額提升。

崗位職責(zé)

1. 主導(dǎo)與即時(shí)零售平臺(tái)的年度合同談判，含費(fèi)用結(jié)構(gòu)、促銷資源、賬期等；

2. 制定渠道銷售策略，達(dá)成月度/季度/年度銷售目標(biāo)（GMV、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等）；

3. 推動(dòng)速凍新品在平臺(tái)的快速上架、主圖優(yōu)化及流量資源爭(zhēng)取，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保及時(shí)供貨。同時(shí)監(jiān)控商品動(dòng)銷數(shù)據(jù)，提出庫存優(yōu)化及汰換建議；

4. 建立與平臺(tái)采購、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的深度合作，及時(shí)響應(yīng)平臺(tái)政策變化，爭(zhēng)取核心資源位。 解決客訴、物流履約、對(duì)賬異常等運(yùn)營(yíng)問題；

5. 監(jiān)控平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，輸出周/月分析報(bào)告，驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整等。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷，1-3年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年即時(shí)零售渠道項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)驗(yàn)，有快消品類目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2. 熟悉冷鏈物流協(xié)作模式，能優(yōu)化速凍商品配送效率及損耗管控；

3. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；

4. 有較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 

公司簡(jiǎn)介

廣西皇氏乳業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)為皇氏乳業(yè)集團(tuán)投資設(shè)立的全資子公司.于2015年12月25日成立.坐落于高新區(qū)豐達(dá)路65號(hào).公司經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋乳制品及蛋白飲料的加工.生產(chǎn)和銷售.主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶.水牛奶為主要原料的巴氏殺菌乳.滅菌乳.調(diào)制乳.發(fā)酵乳.產(chǎn)品共有12大系列.近70余個(gè)品種.銷售輻射至廣東.云南.四川.湖南.北京.上海等全國(guó)多個(gè)省區(qū)近300多個(gè)市縣.
公司擁有國(guó)際先進(jìn).國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平的智能制造工廠.于2018年8月正式投產(chǎn).總投資約6.5億元.總建筑面積116076.3m.建設(shè)達(dá)產(chǎn)后日產(chǎn)乳制品550噸.擁有25條自動(dòng)化生產(chǎn)線.工廠立體庫一期由4臺(tái)碼垛機(jī)器人組成.負(fù)責(zé)9條無菌灌裝生產(chǎn)線約30個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品碼垛.通過乳制品生產(chǎn)線機(jī)械化.自動(dòng)化.智能化.信息化改造提升.達(dá)到食品企業(yè)質(zhì)量安全保障能力升級(jí)改造的最終目標(biāo).確保公司成為5年技術(shù)領(lǐng)先10年不落后的全自動(dòng)化的乳品加工基地.同時(shí)為進(jìn)一步加強(qiáng)公司乳制品生產(chǎn)安全管理.消除或降低食品危害風(fēng)險(xiǎn).規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量安全管理.提高企業(yè)的質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量保證能力.公司開展了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系和乳制品HACCP體系及乳制品GMP的學(xué)習(xí)和貫徹.確保了產(chǎn)品質(zhì)量和安全.
未來.公司將堅(jiān)持以“打造西南第一乳企”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo).以市場(chǎng)為導(dǎo)向.進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率.針對(duì)核心市場(chǎng).繼續(xù)擴(kuò)大核心大單品的銷售規(guī)模和市場(chǎng)影響力.擴(kuò)大中高端產(chǎn)品占比.加大水牛奶.酸奶.果奶等差異化產(chǎn)品的開發(fā).集中優(yōu)勢(shì)資源.提高主力產(chǎn)品的通路覆蓋,通過延伸開發(fā)縣鄉(xiāng)渠道下沉.拓展市場(chǎng)深度和寬度,加快數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè).實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商.門店.消費(fèi)者及公司的信息和利益共享.為營(yíng)銷升級(jí)帶來實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展.進(jìn)一步提升公司在西南區(qū)域的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力.