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  13*******88 2020-09-24
  安防售前一般是指協(xié)助銷售進(jìn)行項(xiàng)目前期支撐的技術(shù)人員，主要負(fù)責(zé)跟甲方技術(shù)上的溝通，常常需要做PPT跟甲方領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，售前這個(gè)崗位對人素質(zhì)的要求還是挺高的，簡單的說就是要會(huì)寫，會(huì)講，會(huì)想，會(huì)干。
  
  ①會(huì)寫
  
  售前經(jīng)常要寫一些項(xiàng)目方案，在項(xiàng)目立項(xiàng)前期需要寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告幫助甲方做好項(xiàng)目立項(xiàng)工作，在項(xiàng)目招標(biāo)階段需要寫招標(biāo)文件，項(xiàng)目投標(biāo)過程需要寫技術(shù)方案，包括項(xiàng)目清單以及設(shè)計(jì)圖紙的繪制；
  
  ②會(huì)講
  
  售前需要給對應(yīng)銷售負(fù)責(zé)的合作伙伴做產(chǎn)品介紹，要制作精美PPT去給工程商以及經(jīng)銷商做產(chǎn)品培訓(xùn)以及最新技術(shù)方案介紹，為工程商提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，溝通和引導(dǎo)終端用戶的需求，幫助工程商簽訂終端用戶的合同；
  
  ③會(huì)想
  
  售前需要嚴(yán)密的邏輯思維能力以及較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在遇到一些重大投標(biāo)項(xiàng)目，要先想好自家產(chǎn)品的參數(shù)，通過什么方式來把控整個(gè)項(xiàng)目；
  
  ④會(huì)干
  
  大都數(shù)小工程商除了配合銷售完成方案宣傳以及投標(biāo)的技術(shù)文檔的編寫，在項(xiàng)目中標(biāo)后，還要跟項(xiàng)目經(jīng)理做好技術(shù)交底工作，或者直接自己參與項(xiàng)目管理，需要對項(xiàng)目現(xiàn)場的工期，質(zhì)量，材料，成本進(jìn)行把控，項(xiàng)目收尾之后還要召集甲方進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后還要完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作，最后項(xiàng)目移交到公司的售后部門；
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  13*******36 2020-09-24
  每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的存在價(jià)值，至于安防業(yè)務(wù)銷售前景是很不錯(cuò)的，至少我感覺（干了六七年的弱電工程），只不過一定要做好、做精，才能做大做強(qiáng)。
  不好好干再有潛力的行業(yè)都很難做出成績來。
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  19*******69 2020-09-24
  首先，看你從事的是安防工程的銷售呢，還是安防器材的銷售。
  現(xiàn)在，哪個(gè)行業(yè)都不是太好做，安防相對來說，還不錯(cuò)，至于安防業(yè)務(wù)銷售前景是很不錯(cuò)的，我們都是做了十多年的弱電安防工程的，不過要付出很多精力，去學(xué)習(xí)，去掌握專業(yè)的一些知識。