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在平南做銷售怎么開發(fā)客戶?
15*******53 2022-03-06 3個(gè)回答 41人關(guān)注
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13*******76 2022-03-061、變換致電時(shí)間
我們每個(gè)人都有習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣,很可能他們?cè)诿恐芤坏氖c(diǎn)鐘都要參加會(huì)議。如果你在這個(gè)時(shí)間不能夠接通他們,就要從中汲取教訓(xùn),今后致電就要避開該時(shí)段。
2、客戶資料管理得井井有條
時(shí)刻記錄需要跟進(jìn)的客戶,并對(duì)他們的需求、個(gè)性、特點(diǎn)以及每次溝通的進(jìn)展進(jìn)行梳理,做到本子上井井有條,心中有數(shù),對(duì)自己以后的工作將很有幫助。
3、行動(dòng)之前要預(yù)見結(jié)果
可以預(yù)先針對(duì)不同的拜訪目標(biāo)設(shè)計(jì)好措辭,比如將拜訪目標(biāo)劃分為最低拜訪目標(biāo)、最佳拜訪目標(biāo),或理想拜訪目標(biāo),在具體溝通中就圍繞這個(gè)目標(biāo)展開論述。
4、持之以恒
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第五次溝通談話之后才成交的.
然而,眾多朋友在第一次溝通遇到冷遇后就停了下來(lái),這樣反復(fù)前功盡棄,浪費(fèi)了大量時(shí)間和精力。記住,跟進(jìn),跟進(jìn),再跟進(jìn),不要停歇,每次失敗,都是你下次成功的基礎(chǔ)。 -
18*******34 2022-03-061、打電話前列名單
如果不事先準(zhǔn)備名單的話,你的大部分時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停,總是感覺(jué)工作很努力,卻沒(méi)有打上幾個(gè)電話。因此手頭要隨時(shí)準(zhǔn)備可供一個(gè)月使用的潛在客戶名單。同時(shí),了解每一位客戶的情況,隨時(shí)準(zhǔn)備好紙和等,記下從客戶那里得到的有效信息。
2、專注工作
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線,正像任何重復(fù)性的工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀,推銷也不例外。
3、避開電話高峰時(shí)間
通常來(lái)說(shuō),人們排打銷售電話的時(shí)間是在早上九到十一點(diǎn)或者下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)之間,
所以你也可以每天在這時(shí)段騰出一小時(shí)來(lái)進(jìn)行推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段同不奏效,你就尖將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間。你最好安排在早上八點(diǎn)到九點(diǎn),十二點(diǎn)到一點(diǎn),或者下午五點(diǎn)到六點(diǎn)半之間銷售。 -
13*******58 2022-03-06一、每天占用一小時(shí)
如果不對(duì)時(shí)間進(jìn)行有效規(guī)劃,銷售總是可以被無(wú)限推遲的,因?yàn)槟憧傇诘却粋€(gè)條件更有利的時(shí)機(jī)。其實(shí),你理想中最合適的銷售時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不存在,抓住當(dāng)下才是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間。每天占用一小時(shí),用來(lái)寫一份潛在客戶開發(fā)計(jì)劃,多了解客戶的信息,多和客戶進(jìn)行溝通。
二、盡可能地多打電話
在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái),在電話中與之交流的,就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為自己客戶的人。盡可能多地打電話,只要每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的,多打總比少打好。
三、電話要簡(jiǎn)短
打電話做銷售拜訪的`目的是獲得一個(gè)約會(huì)的許可,電話銷售應(yīng)該持續(xù)大約三分鐘,而且應(yīng)專注于介紹你自己和你的產(chǎn)品,大概了解一下對(duì)主訴需求,以便給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的是別忘了約定與對(duì)方見面的時(shí)間。
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