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我在平南做采購員,想知道采購談價技巧有哪些?
13*******29 2022-08-14 3個回答 49人關(guān)注
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19*******70 2022-08-14一名優(yōu)秀的采購員,必然是不能讓談判完全破裂的。因此,要懂得在適當(dāng)?shù)臅r候給對方讓一點步,留下協(xié)商的空間。對于供應(yīng)商,采購員可以先不斷地告訴對方自己已經(jīng)為他們做了什么,付出了很多,給供應(yīng)商心理施壓。如果實在談不攏,可以暫時終止談判,向供應(yīng)商透露別家的價格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等信息,然后建議雙方各讓一步。接下來,采購員應(yīng)讓較小的步,例如我方將試著去向上級申請增加30%的訂貨數(shù)量,促使供應(yīng)商讓較大的步,例如采購價格降低0.1個百分點。這種附加價值的讓步,其實更能讓采購員處于較為有利的地位。
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18*******28 2022-08-14砍價作為價格談判的第二環(huán)節(jié),是最考驗技巧的。首先,我們要了解供應(yīng)商心理——原則上高于成本價即可成交,最終區(qū)別于利潤的多少。鑒于我們在詢價之前已經(jīng)了解過市場的基本行情,對于產(chǎn)品的一個大致價格心中有數(shù),所以我們可以先砍一個較低于市場價的價格來進行試探,通過對方的態(tài)度、語氣等反饋判斷后續(xù)的談價環(huán)節(jié)是否能順利進行。如果對方比較果決地拒絕此低價,我們可以適當(dāng)加價但周旋次數(shù)不可過多,要堅定自己的立場,一兩次為宜,并咬死價格讓供應(yīng)商妥協(xié)。
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13*******67 2022-08-14詢價作為采購價格談判的第一環(huán)節(jié),也是整個談判過程中最重要的環(huán)節(jié)。在詢價前,采購員必須了解所需產(chǎn)品的具體信息、市場行情、品類供需情況、供應(yīng)商情況以及本公司能接受的價格底線與上限。這樣,在詢價過程中,才能表現(xiàn)得沉著鎮(zhèn)定,讓對方覺得自己是內(nèi)行,對市場的把握很清晰,從而爭取到談判主動權(quán)。同時,也能在詢價后迅速決定還價方案,震懾對方。過后再對比多家供應(yīng)商的報價,以確保價格具有競爭性。
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