職位描述
每日:
1.制定當(dāng)日對協(xié)議公司、旅行社等客戶開發(fā)、維護(hù)等工作的計劃并提交上級審核,審核通過后按計劃進(jìn)行;
2.針對潛在和重要的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn),深入了解和發(fā)掘客戶需求,為其提供有價值的服務(wù)方案;
3.收集1-3條商圈或所在城區(qū)發(fā)生的或即將發(fā)生的開業(yè)、有一定規(guī)模的商家活動、政府活動等信息;
4.根據(jù)當(dāng)日訂單及續(xù)住情況,做好酒店線下對外價格的調(diào)控;
5.到餐廳、前臺實(shí)時了解并收集客戶住宿和早餐的體驗(yàn)意見;
6.每日對昨日門店數(shù)據(jù)進(jìn)行分析(如出租率、客源結(jié)構(gòu)變化等),針對問題并做相應(yīng)調(diào)整;
7.和前廳部做好日常有關(guān)營銷工作、客戶訂單、客戶接待服務(wù)等方面的溝通、交流;
8.建立或完善客戶管理檔案,從中篩選重點(diǎn)客戶,可參考本店消費(fèi)排名數(shù)據(jù)。
每周:
1.每周做好營銷周報統(tǒng)計工作,并對每周(業(yè)績數(shù)據(jù)、渠道消費(fèi)、協(xié)議回訪)完成情況總結(jié)分析;
2.每周與總經(jīng)理匯報酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)完成情況,并制定下周工作計劃;
3.每周一次營銷相關(guān)培訓(xùn)工作。
每月:
1.提交部門報告給總經(jīng)理,并向總經(jīng)理提供有效建議;
2.部門會議總結(jié)本月各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,并制定下月銷售部工作目標(biāo);
3.月度部門排班、考勤統(tǒng)計提交;
4.每月與總經(jīng)理一同拜訪大客戶;
5.月度調(diào)研競品酒店的信息,包含房價、促銷活動等,做報告分析及銷售工作計劃;
6.日常銷售業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)工作;
7.月度與總經(jīng)理做營銷部經(jīng)營指標(biāo)總結(jié)、分析,并制定下月工作計劃。
上班地點(diǎn)
工作地址:
廣西壯族自治區(qū)貴港市平南縣平南街道江濱路江濱名門01幢1單元4層010437號 查看上班路線
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2025-08-20鐘杰
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銷售經(jīng)理20000-40000元貴港-港南區(qū)華潤水泥(貴港)有限公司原材料和加工崗位職責(zé)? 一、?銷售策略與目標(biāo)管理? ?深入分析目標(biāo)市場玄武巖骨料市場供需關(guān)系、價格趨勢及競爭格局,制定并組織實(shí)施年度/季度銷售策略、計劃及預(yù)算。 ?科學(xué)分解銷售指標(biāo)至團(tuán)隊及個人,并有效監(jiān)督、指導(dǎo)執(zhí)行過程,確保公司整體銷售目標(biāo)達(dá)成。 ?精準(zhǔn)進(jìn)行銷售預(yù)測,定期向上級匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及策略執(zhí)行效果。 ?嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用預(yù)算,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售折扣政策的審核與管理,確保費(fèi)用效率與利潤目標(biāo)。?? 二、?市場開發(fā)與客戶關(guān)系管理? ?主導(dǎo)區(qū)域市場調(diào)研與競爭分析,識別核心市場機(jī)會與威脅。 ?規(guī)劃并建立高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及直銷體系,組織策劃市場推廣與促銷活動,持續(xù)提升區(qū)域市場占有率及品牌影響力。 ?主導(dǎo)維護(hù)與戰(zhàn)略客戶、關(guān)鍵大客戶的長期深度合作關(guān)系,解決重大客戶投訴與復(fù)雜商務(wù)問題,協(xié)調(diào)技術(shù)資源提供解決方案。 三、團(tuán)隊建設(shè)與管理 ?負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、招聘、培訓(xùn)、日常管理與績效考核。 ?有效激勵與輔導(dǎo)團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊整體銷售能力、凝聚力和執(zhí)行力。 ?營造積極向上的團(tuán)隊氛圍,促進(jìn)知識分享與經(jīng)驗(yàn)傳承。 四、跨部門協(xié)同與資源整合 ?作為銷售端核心接口,與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、物流、財務(wù)等部門保持高效溝通與緊密協(xié)作,確保客戶需求(尤其是定制化需求)得到及時響應(yīng),保障產(chǎn)品供應(yīng)與項(xiàng)目交付。 五、數(shù)據(jù)分析與決策支持: ?系統(tǒng)收集、整理與分析市場動態(tài)、競爭對手情報、客戶反饋及銷售數(shù)據(jù)。 ?定期產(chǎn)出高質(zhì)量的市場與銷售分析報告,為管理層在定價、產(chǎn)能規(guī)劃、市場策略等方面的決策提供有力依據(jù)。?? ?任職要求? 一、基礎(chǔ)條件: ?本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、工程管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè);具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和突出業(yè)績者,學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 ?5年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。 ?深刻理解骨料行業(yè),尤其是玄武巖骨料的市場特點(diǎn)、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)(開采、加工、物流)、競爭格局、主要客戶類型及采購決策流程。 二、核心能力: ?卓越的市場洞察力與戰(zhàn)略思維:能基于對玄武巖骨料區(qū)域供需關(guān)系的深刻理解,獨(dú)立制定并調(diào)整有效的銷售策略。 ?精準(zhǔn)的市場預(yù)測能力:能結(jié)合行業(yè)趨勢、項(xiàng)目信息和數(shù)據(jù)分析,對市場變化做出較準(zhǔn)確的預(yù)判。 ?出色的商務(wù)談判與溝通能力:具備大宗建材交易和復(fù)雜工程項(xiàng)目的談判經(jīng)驗(yàn),擅長跨層級、跨部門溝通。 ?優(yōu)秀的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與人員管理能力:擅長目標(biāo)分解、績效管理、團(tuán)隊激勵與人才培養(yǎng)。 ?較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力。 三、管理素質(zhì): ?結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。 ?具備極強(qiáng)的抗壓能力與應(yīng)變能力,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境。 ?能接受高頻次、長周期的出差。 ?具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。2025-08-19盧女士
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大區(qū)經(jīng)理6000-11000元貴港-桂平市1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。 2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。 3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。 6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。 7、良好的基層工作心態(tài),熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)市場真空時,有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。 崗位要求: 1、能夠適應(yīng)出差,且適應(yīng)能力強(qiáng); 2、有團(tuán)隊管理能力; 3、具備較強(qiáng)的銷售技能和良好的團(tuán)隊精神; 4、普通話標(biāo)準(zhǔn),具備一定的語言溝通能力; 5、要求性格開朗,做事積極主動,有責(zé)任心和上進(jìn)心。2025-08-18劉榮
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營銷總監(jiān)7000-8000元貴港-港北區(qū)廣西北山文化旅游投資有限公司金融/投資/證券1、主要負(fù)責(zé)制定景區(qū)營銷計劃及策劃景區(qū)營銷方案;拓展并維護(hù)各類銷售渠道,與旅行社、在線旅游平臺、大型企事業(yè)單位等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,線上線下活動對接與推廣等,打造一支高效、專業(yè)的營銷隊伍。 2、年齡30-45 周歲。 3、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、旅游管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4、5 年以上旅游景區(qū)營銷工作經(jīng)驗(yàn),2 年以上同崗位管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉旅游景區(qū)營銷策劃、品牌推廣、渠道建設(shè)等全流程工作,具備成功的旅游景區(qū)營銷案例。 5、熟練掌握各類營銷工具和渠道,具有良好的文字功底和創(chuàng)意構(gòu)思能力,能夠撰寫高質(zhì)量的營銷方案、廣告文案等。 6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力,能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成營銷目標(biāo)。2025-08-16劉仕良
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銷售主管6000-7000元貴港貴港市智邦商務(wù)服務(wù)有限公司互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)1、有在代賬公司做過銷售優(yōu)先 2、管理銷售部事宜 3、開發(fā)維護(hù)新老客戶 4、員工培訓(xùn)2025-08-16
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銷售經(jīng)理/總監(jiān)10000-11000元貴港-桂平市桂平市坤集汽車銷售服務(wù)有限公司汽車及零配件熟悉汽車行業(yè)運(yùn)作,品牌定位宣傳,管理帶動團(tuán)隊發(fā)展。2025-08-16朱章福
平南相關(guān)熱門崗位
保險銷售經(jīng)理it銷售經(jīng)理商務(wù)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售主管業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售主管/業(yè)務(wù)主管銷售部經(jīng)理移動業(yè)務(wù)經(jīng)理行業(yè)銷售銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷售大區(qū)經(jīng)理區(qū)域銷售招商經(jīng)理招商主管招商部經(jīng)理銷售管理市場銷售管理區(qū)域主管銷售業(yè)務(wù)主管銷售/業(yè)務(wù)經(jīng)理談單經(jīng)理區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展主管銷售區(qū)域主管門店經(jīng)理銷售管理職銷售管理崗位
地區(qū)招聘

- 平南縣金名門酒店投資管理有限公司
- 所在行業(yè) 酒店/投資/投資管理
- 成立時間 3年(2021年10月19日)
- 企業(yè)性質(zhì) 有限責(zé)任
- 公司規(guī)模 --