浦北職場(chǎng)問(wèn)答
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在浦北銷售人員到底是底薪高好? 還是提成高好?
15*******66 2022-04-15 3個(gè)回答 225人關(guān)注
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15*******65 2022-04-15從考核的角度來(lái)看,獎(jiǎng)金的考核對(duì)象是業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)是個(gè)結(jié)果,并不考慮銷售人員到底拜訪了多少客戶,付出了多少努力,其實(shí)就是不考慮過(guò)程,業(yè)績(jī)乘上提成比例就是獎(jiǎng)金,看起來(lái)這是個(gè)很公平的做法,有本事就多拿提成,沒(méi)本事就少拿或不拿提成,但如果完全以結(jié)果來(lái)考核則是存在問(wèn)題的;原因是中小企業(yè)中多數(shù)是剛創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),企業(yè)的商業(yè)模式不一定得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證,企業(yè)的產(chǎn)品到底有沒(méi)有市場(chǎng)還是個(gè)未知數(shù),如果銷售人員已經(jīng)努力了,也已經(jīng)創(chuàng)造了銷售機(jī)會(huì)了,是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或不能滿足客戶需求而導(dǎo)致的未成交;這樣的原因?qū)е落N售人員沒(méi)有業(yè)績(jī)進(jìn)而沒(méi)有提成顯然對(duì)銷售人員就有失公平了;所以由此看來(lái)單獨(dú)考核業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)發(fā)提成而不發(fā)底薪對(duì)中小企業(yè)是不合適的。
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13*******35 2022-04-15一是無(wú)底薪高提成:如前幾年的人壽保險(xiǎn)公司,業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司前三個(gè)月有少量的底薪,轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員以后就沒(méi)有底薪了,只拿提成,所以也就出現(xiàn)了同樣是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員收入?yún)s相差很大的情況,這種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)是公司能有效的進(jìn)行成本管理,亦能最大程度的激發(fā)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性,缺點(diǎn)是人員不容易招聘、忠誠(chéng)度低和流失率高,需要不斷的招聘和培訓(xùn)新人來(lái)補(bǔ)充到團(tuán)隊(duì)中,對(duì)培訓(xùn)的要求比較高,不是一般中小企業(yè)所能承受的。
二是高底薪低提成:項(xiàng)目型企業(yè)多是采取這種薪酬制度,項(xiàng)目型企業(yè)銷售的特點(diǎn)是項(xiàng)目的談判周期比較長(zhǎng),短者數(shù)月,長(zhǎng)者幾年,使用低底薪高提成很難留住人,所以留人主要靠底薪;如做軟件定制開(kāi)發(fā)的軟件公司,負(fù)責(zé)售前的銷售人員從認(rèn)識(shí)客戶到成交定單需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間都是在培養(yǎng)關(guān)系,并無(wú)業(yè)績(jī)產(chǎn)生,所以需要高底薪來(lái)保持人員的穩(wěn)定性,否則人員流失,流失人員負(fù)責(zé)的客戶也就很有可能隨著人員流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了;這種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)是人員流失率低、穩(wěn)定性強(qiáng),缺點(diǎn)是缺少量化考核依據(jù),成本較高,很容易造成長(zhǎng)期養(yǎng)人不出業(yè)務(wù)的局面,也不利于激發(fā)銷售人員的主觀能動(dòng)性。 -
13*******89 2022-04-15首先我們要明白底薪高和提成高的意義。底薪高目的在于穩(wěn)定;提成高目的在于促進(jìn)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)收益,增進(jìn)容公司銷售額。在企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建初期,建議參照市場(chǎng)薪酬水平適度提升底薪比例;企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后逐步提升提成工資比例??傊畣T工薪酬計(jì)劃于跟隨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略,滿足企業(yè)發(fā)展實(shí)際需求。
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