欽州職場問答
想找一份滿意的工作?
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怎樣成為一個好的業(yè)務(wù)員?
13*******43 2020-05-09 3個回答 311人關(guān)注
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13*******49 2020-05-09要列出客戶的需求利益問題:找出你的產(chǎn)品的客戶五大需求點?然后每個需求點,來解答,為什么可以達得到,也就是你的企業(yè)如何讓客戶滿意。如做鎮(zhèn)流器客戶,通常為品質(zhì)過硬,價格 優(yōu)惠(比同行),服務(wù)優(yōu)質(zhì),合作愉快。這也是我一直認為自己的優(yōu)勢。對貨款,我一定是款到發(fā)貨。這里針對品質(zhì)過硬等如何做好,也就是要做到雙贏。就像我們做培訓(xùn)的為客戶服務(wù)了一定要做到?jīng)Q對客戶有進步當然我們自己也收益。
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18*******71 2020-05-09要利用好工具:你要找出你最快速找出準客戶的方法。網(wǎng)絡(luò)也是方法之一,還有其它,如轉(zhuǎn)介紹等。下面列出幾種: A:公司客戶列表,是老客戶,用過后不購的。 B:黃頁。C:同行朋友介紹 D:網(wǎng)絡(luò)尋找。E:現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹等等。
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15*******13 2020-05-09行動量大。這 是指勤勞。 就是訪問客戶,大數(shù)法則。如保險行業(yè),你送十分建議 書,可能成交三份。這是平均率。但,你要算出你的平均率。算出平均率后還要算出平均成交金額。在保險行業(yè)好算一點。比如,我認為我 的促成能為10:3,那我一個月要做6個新客戶,那我至少每天有一個新客戶發(fā)樣與報價。這才能根本。
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