
欽州銷(xiāo)售服務(wù)招聘
桂聘提供2025年8月欽州銷(xiāo)售服務(wù)最新招聘,欽南區(qū)130條靈山縣28條,平均工資約為4465元,學(xué)歷要求不限最多,經(jīng)驗(yàn)要求不限最多,有崗位晉升等,更多銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售專員銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)/銷(xiāo)售專員招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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業(yè)務(wù)經(jīng)理
5000-10000元1小時(shí)內(nèi)羅玲燕招聘專員一、專業(yè)知識(shí)(上班地點(diǎn):廣西地區(qū)欽州、防城港等)
產(chǎn)品知識(shí)
熟悉各類(lèi)制冷設(shè)備(如空調(diào)、冷庫(kù)、商用冰箱等)的工作原理、型號(hào)、能效標(biāo)準(zhǔn)及適用場(chǎng)景。
了解行業(yè)品牌、競(jìng)品特點(diǎn)及差異化優(yōu)勢(shì)。
掌握基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)(制冷量、功耗、冷媒類(lèi)型等),能解答技術(shù)問(wèn)題。
行業(yè)認(rèn)知
熟悉制冷設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)(如環(huán)保冷媒、節(jié)能技術(shù))。
了解相關(guān)法規(guī)(如安全標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí))。
二、銷(xiāo)售能力(上班地點(diǎn):廣西欽州)
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
挖掘潛在客戶(工程商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶),建立長(zhǎng)期關(guān)系。
精準(zhǔn)分析客戶需求,推薦合適方案(如商用冷庫(kù)選型)。
談判與成交
熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧(報(bào)價(jià)策略、異議處理),促成訂單。
具備合同簽訂及跟單能力,確保交付順利。
市場(chǎng)洞察
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息以優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
三、個(gè)人素質(zhì)
溝通能力
清晰講解技術(shù)問(wèn)題,協(xié)調(diào)客戶與技術(shù)部門(mén)。
服務(wù)意識(shí)
提供售前咨詢、售后跟進(jìn)(如安裝協(xié)調(diào)、投訴處理) -
業(yè)務(wù)經(jīng)理
5000-10000元1小時(shí)內(nèi)羅玲燕招聘專員一、專業(yè)知識(shí)
產(chǎn)品知識(shí)
熟悉各類(lèi)制冷設(shè)備(如空調(diào)、冷庫(kù)、商用冰箱等)的工作原理、型號(hào)、能效標(biāo)準(zhǔn)及適用場(chǎng)景。
了解行業(yè)品牌、競(jìng)品特點(diǎn)及差異化優(yōu)勢(shì)。
掌握基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)(制冷量、功耗、冷媒類(lèi)型等),能解答技術(shù)問(wèn)題。
行業(yè)認(rèn)知
熟悉制冷設(shè)備市場(chǎng)趨勢(shì)(如環(huán)保冷媒、節(jié)能技術(shù))。
了解相關(guān)法規(guī)(如安全標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí))。
二、銷(xiāo)售能力(上班地點(diǎn):廣西欽州)
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
挖掘潛在客戶(工程商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶),建立長(zhǎng)期關(guān)系。
精準(zhǔn)分析客戶需求,推薦合適方案(如商用冷庫(kù)選型)。
談判與成交
熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧(報(bào)價(jià)策略、異議處理),促成訂單。
具備合同簽訂及跟單能力,確保交付順利。
市場(chǎng)洞察
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息以優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
三、個(gè)人素質(zhì)
溝通能力
清晰講解技術(shù)問(wèn)題,協(xié)調(diào)客戶與技術(shù)部門(mén)。
服務(wù)意識(shí)
提供售前咨詢、售后跟進(jìn)(如安裝協(xié)調(diào)、投訴處理) -
商務(wù)項(xiàng)目部科員
5000-6000元19小時(shí)前工作內(nèi)容:
1、按照作業(yè)進(jìn)程完成分擔(dān)的包裝材料的銷(xiāo)售任務(wù)、園區(qū)招商招租任務(wù);
2、撰寫(xiě)商業(yè)合同,擬定合同審批表,完成合同簽署的相關(guān)流轉(zhuǎn)工作;
3、完成相關(guān)定單,簽署相應(yīng)的單據(jù);
4、溝通和聯(lián)絡(luò)客戶,做好交貨、換單以及客戶回訪、調(diào)查和延伸服務(wù);
5、編制工作計(jì)劃,撰寫(xiě)出差計(jì)劃和出差報(bào)告;
6、捕捉和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì),不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、謀求新客戶;
7、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)交流;
8、反饋市場(chǎng)信息,供公司調(diào)整決策之需;
9、獲取有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況信息,匯總撰寫(xiě)調(diào)研材料;
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位資格要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、企業(yè)管理、化學(xué)化工等相關(guān)專業(yè);
2、化工產(chǎn)品包裝材料的基礎(chǔ)知識(shí);
3、必需的銷(xiāo)售技巧;
4、較好的溝通能力、應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)能力
5、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
6、具有成本、時(shí)間和效率的概念。
崗位技能要求:
1、具備基本的銷(xiāo)售素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí);
2、熟練掌握WORD、EXCEL等辦公軟件。 -
政企業(yè)務(wù)崗(靈山)
3000-6000元19小時(shí)前崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)廣電政企業(yè)務(wù)(光纖專線,系統(tǒng)集成,5G物聯(lián)網(wǎng)卡,單位集團(tuán)客戶5G、寬帶、電視)項(xiàng)目洽談和銷(xiāo)售工作; 2.維護(hù)公司原有客戶資源,深化客戶關(guān)系管理,獲取商機(jī)訂單信息,促成新項(xiàng)目簽約, …… 崗位要求: 1.有政企業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府、事業(yè)單位及國(guó)企信息化項(xiàng)目運(yùn)作流程者優(yōu)先考慮; 2.具備客戶資源積累或成功項(xiàng)目案例者可優(yōu)先考慮; 3.責(zé)任心強(qiáng),抗挫折能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的人際溝通能力,具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 -
客服營(yíng)業(yè)員
3000-6000元19小時(shí)前覃小姐工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)日常營(yíng)業(yè)廳事務(wù)性的服務(wù)工作(具體如收費(fèi)、客戶咨詢、報(bào)裝、客服熱線處理等)及產(chǎn)品的銷(xiāo)售(為銷(xiāo)售性質(zhì)崗位)。 2、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。 …… 崗位要求: 男女不限,40歲以下,大專及以上學(xué)歷,形象較好,聲音甜美,隨和親切、耐心細(xì)致,有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神,較強(qiáng)的溝通和應(yīng)變能力,熟悉服務(wù)禮儀服務(wù)規(guī)范等基本禮儀常識(shí),熟悉EXCEL操作;有客服 -
政企業(yè)務(wù)崗(勞務(wù))
4000-8000元19小時(shí)前崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)廣電政企業(yè)務(wù)(光纖專線,系統(tǒng)集成,5G物聯(lián)網(wǎng)卡,單位集團(tuán)客戶5G、寬帶、電視)項(xiàng)目洽談和銷(xiāo)售工作; 2.維護(hù)公司原有客戶資源,深化客戶關(guān)系管理,獲取商機(jī)訂單信息,促成新項(xiàng)目簽約, …… 崗位要求: 1.有政企業(yè)務(wù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府、事業(yè)單位及國(guó)企信息化項(xiàng)目運(yùn)作流程者優(yōu)先考慮; 2.具備客戶資源積累或成功項(xiàng)目案例者可優(yōu)先考慮; 3.責(zé)任心強(qiáng),抗挫折能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的人際溝通能力,具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 -
置業(yè)顧問(wèn)(欽州碧桂園)
8000-9000元2025-08-04章經(jīng)理【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù); 2、了解客戶需求,接待,講解沙盤(pán),出具置業(yè)計(jì)劃; 3、開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加地產(chǎn)銷(xiāo)售的范圍; 4、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …… ; 5、完成相應(yīng)銷(xiāo)售活動(dòng)的組織和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。 …… 【崗位要求】 1、學(xué)歷不限,專業(yè)不限; 2、形象氣質(zhì)佳,擁有良好的溝通表達(dá)能力; 3、具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 4、責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞、學(xué)習(xí)能力強(qiáng); 5,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力及抗壓能力 -
銷(xiāo)售顧問(wèn)(欽州碧桂園)
8000-9000元2025-08-04章經(jīng)理【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù); 2、了解客戶需求,接待,講解沙盤(pán),出具置業(yè)計(jì)劃; 3、開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加地產(chǎn)銷(xiāo)售的范圍; 4、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …… ; 5、完成相應(yīng)銷(xiāo)售活動(dòng)的組織和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。 …… 【崗位要求】 1、學(xué)歷不限,專業(yè)不限; 2、形象氣質(zhì)佳,擁有良好的溝通表達(dá)能力; 3、具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 4、責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞、學(xué)習(xí)能力強(qiáng); 5,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力及抗壓能力 -
廠房經(jīng)紀(jì)人
8000-13000元2025-08-04陳浩華根據(jù)公司及項(xiàng)目的年度經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,制定招商/銷(xiāo)售計(jì)劃,并進(jìn)行目標(biāo)分解,高效完成既定招商目標(biāo); 2. 負(fù)責(zé)園區(qū)項(xiàng)目的整體招商、銷(xiāo)售及推廣工作,包括產(chǎn)業(yè)研究、園區(qū)規(guī)劃、招商策略、宣傳執(zhí)行等; 3. …… 負(fù)責(zé)招商/銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓,建立自有招商/銷(xiāo)售渠道和渠道管理,并保證招商/銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓和合理布局; 4. …… 負(fù)責(zé)重大客戶/項(xiàng)目的招商/銷(xiāo)售的商務(wù)談判,開(kāi)拓與頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作,并了解客戶需求,平衡各方利益訴求,促成大客戶進(jìn)園投資; 5. …… 熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)、孵化器(含眾創(chuàng)空間)等產(chǎn)業(yè)功能布局、招商服務(wù)及發(fā)展模式,具有3年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、孵化器、商務(wù)中心寫(xiě)字樓招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮; 3. -
房產(chǎn)銷(xiāo)售直播
2000-7000元2025-08-04蔡兆豐通過(guò)在線直播的方式,介紹房屋的優(yōu)勢(shì)、配套設(shè)施、交通情況和價(jià)格等信息,與觀眾進(jìn)行互動(dòng),解答觀眾的疑問(wèn),從而促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售。 …… 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 房地產(chǎn)主播銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通技巧、豐富的房產(chǎn)知識(shí)、專業(yè)的銷(xiāo)售技能和敏銳的市場(chǎng)洞察力。他們需要為客戶提供周到的服務(wù)和精準(zhǔn)的推薦,以滿足客戶的需求,并幫助客戶做出正確的購(gòu)房決策。 -
置業(yè)顧問(wèn)(欽州)
6000-8000元2025-08-04章經(jīng)理【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù); 2、了解客戶需求,接待,講解沙盤(pán),出具置業(yè)計(jì)劃; 3、開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加地產(chǎn)銷(xiāo)售的范圍; 4、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …… ; 5、完成相應(yīng)銷(xiāo)售活動(dòng)的組織和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù)。 …… 【崗位要求】 1、學(xué)歷不限,專業(yè)不限; 2、形象氣質(zhì)佳,擁有良好的溝通表達(dá)能力; 3、具備良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 4、責(zé)任心強(qiáng),吃苦耐勞、學(xué)習(xí)能力強(qiáng); 5,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行力及抗壓能力 -
資質(zhì)顧問(wèn)(玉林)
3000-8000元2025-08-04付女士人事經(jīng)理廣西天燦會(huì)計(jì)有限公司主要是為中小微企業(yè)提供代理記賬、報(bào)稅、工商注冊(cè)、注銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)證件代辦等服務(wù)。目前天燦已在廣西南寧、桂林、柳州、來(lái)賓、玉林、欽州、梧州、百色、貴港等城市成立分公司。 …… 崗位職責(zé): 1、努力完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場(chǎng)信息; 3、了解產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技能及技巧; 4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 …… 負(fù)責(zé)整個(gè)廣西區(qū)域的推廣; 6、通過(guò)各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過(guò)電話、微信、等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹公司的業(yè)務(wù); 8、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的講解、銷(xiāo)售以及方案的制定 …… 福利待遇: 1、基本薪資:底薪+高提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)+季度福利+年終福利+節(jié)日福利=綜合月薪(3000-12000)上不封頂; 2、培訓(xùn)內(nèi)容:代理記賬業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售面談流程、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心態(tài)的突破性思維 …… ; 3、公平的晉升空間:銷(xiāo)售專員-銷(xiāo)售組長(zhǎng)-銷(xiāo)售主管-分公司經(jīng)理-無(wú)限可能;4、周末雙休,國(guó)家法定節(jié)假日正常放假! -
資質(zhì)顧問(wèn)(梧州)
4000-5000元2025-08-04付女士人事經(jīng)理廣西天燦會(huì)計(jì)有限公司主要是為中小微企業(yè)提供代理記賬、報(bào)稅、工商注冊(cè)、注銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)證件代辦等服務(wù)。目前天燦已在廣西南寧、桂林、柳州、來(lái)賓、玉林、欽州、梧州、百色、貴港等城市成立分公司。 …… 崗位職責(zé): 1、努力完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場(chǎng)信息; 3、了解產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技能及技巧; 4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 …… 負(fù)責(zé)整個(gè)廣西區(qū)域的推廣; 6、通過(guò)各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過(guò)電話、微信、等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹公司的業(yè)務(wù); 8、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的講解、銷(xiāo)售以及方案的制定 …… 福利待遇: 1、基本薪資:底薪+高提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)+季度福利+年終福利+節(jié)日福利=綜合月薪(3000-12000)上不封頂; 2、培訓(xùn)內(nèi)容:代理記賬業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售面談流程、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心態(tài)的突破性思維 …… ; 3、公平的晉升空間:銷(xiāo)售專員-銷(xiāo)售組長(zhǎng)-銷(xiāo)售主管-分公司經(jīng)理-無(wú)限可能;4、周末雙休,國(guó)家法定節(jié)假日正常放假! -
資質(zhì)顧問(wèn)(貴港)
3000-8000元2025-08-04付女士人事經(jīng)理廣西天燦會(huì)計(jì)有限公司主要是為中小微企業(yè)提供代理記賬、報(bào)稅、工商注冊(cè)、注銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)證件代辦等服務(wù)。目前天燦已在廣西南寧、桂林、柳州、來(lái)賓、玉林、欽州、梧州、百色、貴港等城市成立分公司。 …… 崗位職責(zé): 1、努力完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場(chǎng)信息; 3、了解產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技能及技巧; 4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 …… 負(fù)責(zé)整個(gè)廣西區(qū)域的推廣; 6、通過(guò)各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過(guò)電話、微信、等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹公司的業(yè)務(wù); 8、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的講解、銷(xiāo)售以及方案的制定 …… 福利待遇: 1、基本薪資:底薪+高提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)+季度福利+年終福利+節(jié)日福利=綜合月薪(3000-12000)上不封頂; 2、培訓(xùn)內(nèi)容:代理記賬業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售面談流程、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心態(tài)的突破性思維 …… ; 3、公平的晉升空間:銷(xiāo)售專員-銷(xiāo)售組長(zhǎng)-銷(xiāo)售主管-分公司經(jīng)理-無(wú)限可能;4、周末雙休,國(guó)家法定節(jié)假日正常放假! -
資質(zhì)顧問(wèn)(城中)
3000-8000元2025-08-04付女士人事經(jīng)理廣西天燦會(huì)計(jì)有限公司主要是為中小微企業(yè)提供代理記賬、報(bào)稅、工商注冊(cè)、注銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)證件代辦等服務(wù)。目前天燦已在廣西南寧、桂林、柳州、來(lái)賓、玉林、欽州、梧州、百色、貴港等城市成立分公司。 …… 崗位職責(zé): 1、努力完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場(chǎng)信息; 3、了解產(chǎn)品知識(shí)、掌握銷(xiāo)售技能及技巧; 4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。 …… 負(fù)責(zé)整個(gè)廣西區(qū)域的推廣; 6、通過(guò)各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過(guò)電話、微信、等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹公司的業(yè)務(wù); 8、對(duì)客戶業(yè)務(wù)的講解、銷(xiāo)售以及方案的制定 …… 福利待遇: 1、基本薪資:底薪+高提成+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)+工齡獎(jiǎng)+季度福利+年終福利+節(jié)日福利=綜合月薪(3000-12000)上不封頂; 2、培訓(xùn)內(nèi)容:代理記賬業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、銷(xiāo)售面談流程、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售心態(tài)的突破性思維 …… ; 3、公平的晉升空間:銷(xiāo)售專員-銷(xiāo)售組長(zhǎng)-銷(xiāo)售主管-分公司經(jīng)理-無(wú)限可能;4、周末雙休,國(guó)家法定節(jié)假日正常放假!
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欽州銷(xiāo)售專員招聘工資
¥
4465
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 2K - 15K,最多人拿:3K
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8.9%2K
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32.9%3K
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15.8%4K
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26.7%5K
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5.5%6K-8K
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6.2%8K-1W
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4.1%1W以上
學(xué)歷要求分析
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不限學(xué)歷100%
欽州銷(xiāo)售專員招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占100%。
經(jīng)驗(yàn)要求分析
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不限經(jīng)驗(yàn)100%
欽州銷(xiāo)售專員招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占100%。