職位描述

一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)信息化項目的售前客戶對接,深入理解客戶業(yè)務(wù)場景、痛點和核心需求;
2.主導(dǎo)或深度參與客戶需求調(diào)研、梳理、分析,將模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的項目需求規(guī)格;
3.基于客戶需求,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(技術(shù)、產(chǎn)品等),設(shè)計并編制專業(yè)、有競爭力的信息化解決方案建議書、技術(shù)方案文檔;
3.熟練使用原型圖工具(如Axure RP, Mockplus等)制作方案原型/演示DEMO;使用流程圖工具(如Visio, Lucidchart等)清晰描述業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)或?qū)嵤┓桨福?br /> 4.負(fù)責(zé)信息化項目的投標(biāo)工作,包括標(biāo)書解讀、資格預(yù)審、投標(biāo)策略制定;
5.組織并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫、整合、審核(技術(shù)方案、商務(wù)文件、資質(zhì)證明等),確保標(biāo)書響應(yīng)性、完整性和高質(zhì)量;
6.負(fù)責(zé)項目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作,確保合同合規(guī)性;把控合同條款風(fēng)險(范圍、交付、付款、知識產(chǎn)權(quán)、保密等),維護公司利益;
7.隨公司領(lǐng)導(dǎo)或獨立拜訪重要大客戶,建立并深化戰(zhàn)略合作關(guān)系;深入了解大客戶的組織架構(gòu)、決策鏈和長期發(fā)展規(guī)劃;負(fù)責(zé)大客戶的日常關(guān)系維護,及時響應(yīng)客戶訴求,提升客戶滿意度和忠誠度;識別大客戶的潛在新商機,推動持續(xù)合作;
8.負(fù)責(zé)所簽訂的大項目或重點項目的進度跟蹤與協(xié)調(diào)(從簽約到交付關(guān)鍵節(jié)點);作為客戶與內(nèi)部交付/項目團隊之間的主要溝通橋梁,確保信息通暢,及時解決項目推進過程中的問題;協(xié)助處理項目過程中的商務(wù)變更、風(fēng)險預(yù)警和客戶期望管理;
9.熟練運用Microsoft Office套件(Word, Excel, PowerPoint)高效制作高質(zhì)量的項目建議書、解決方案、匯報材料、商務(wù)文件、數(shù)據(jù)分析報表等;確保所有輸出文檔的專業(yè)性、準(zhǔn)確性和美觀度。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,計算機科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上信息化行業(yè)(如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等)的商務(wù)、售前顧問、解決方案經(jīng)理或大客戶經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗;
3.具有獨立負(fù)責(zé)復(fù)雜信息化項目售前支持、方案編制、投標(biāo)及合同簽訂全流程的成功經(jīng)驗;
4.具有大客戶開發(fā)、維護及高層對接經(jīng)驗者優(yōu)先;
5.出色的溝通與表達能力,能夠清晰、專業(yè)、自信地與各級客戶(包括高層管理者)及內(nèi)部團隊進行有效溝通;
6.優(yōu)秀的分析與解決問題能力,能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求,分析問題本質(zhì),提出有效解決方案;
7.較強的方案編寫與呈現(xiàn)能力,邏輯思維清晰,能獨立撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實、有說服力的方案文檔和PPT;具備優(yōu)秀的提案和演講能力;
8.熟悉商務(wù)談判技巧,能有效把控談判節(jié)奏,達成雙贏結(jié)果;
9.了解項目管理基本流程,具備良好的時間管理、任務(wù)推進和跨部門協(xié)作能力;
10.具備敏銳的客戶洞察力,善于建立和維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
11.抗壓能力與責(zé)任心: 能承受高強度工作壓力,對工作結(jié)果負(fù)責(zé),積極主動;
12.精通: Word, Excel, PowerPoint ;熟練使用:至少一種主流原型圖設(shè)計工具 (如:Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等),至少一種主流流程圖/架構(gòu)圖工具 (如:Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。

公司簡介

2021年9月,中國(廣西)自由貿(mào)易試驗區(qū)欽州港片區(qū)法定機構(gòu)-中國(廣西)自由貿(mào)易試驗區(qū)欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展管理中心掛牌成立,依法履行園區(qū)數(shù)字化相應(yīng)的公共管理服務(wù)職能,負(fù)責(zé)欽州港片區(qū)數(shù)字化規(guī)劃、建設(shè)、運維和管理等工作,促進各類數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)高效集約、融通應(yīng)用、協(xié)調(diào)發(fā)展和安全監(jiān)管。廣西欽保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年,于2021年10月劃轉(zhuǎn)到中國(廣西)自由貿(mào)易試驗區(qū)欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展管理中心,成為數(shù)字化發(fā)展管理中心旗下專注信息科技項目投資、建設(shè)、實施、運營的平臺公司,負(fù)責(zé)信息化項目建設(shè)、運營、維護,是數(shù)字化發(fā)展管理中心面向市場化運作的主體。
公司目前位于廣西欽州中馬產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)2棟4樓,內(nèi)設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、系統(tǒng)維護部、網(wǎng)絡(luò)保障部、綜合事務(wù)部、商務(wù)運營部,辦公場地1000平米。目前擁有全職正式員工52名,員工平均年齡31歲。其中全職研發(fā)人員24名,副高級工程師1名,中級工程師10名,本科以上學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)81.1%。公司屬于廣西高新技術(shù)企業(yè),擁有32項發(fā)明專利及21項軟件著作產(chǎn)權(quán),公司主要開展計算機軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全及智能化弱電系統(tǒng)集成與工程服務(wù)。公司目前主要有海防打私智慧系統(tǒng)、智慧加油站監(jiān)管系統(tǒng)、食品安全監(jiān)管系統(tǒng)、跨境金融監(jiān)管系統(tǒng)、企業(yè)明鏡系統(tǒng)、優(yōu)化營商環(huán)境數(shù)據(jù)分析決策支持系統(tǒng)、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)等13套軟件產(chǎn)品,另運營維護著欽州綜合保稅區(qū)通關(guān)信息平臺、跨境電商清關(guān)中心、聯(lián)享公務(wù)出行平臺、政務(wù)設(shè)備設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)安全平臺等7個平臺項目,正在開展欽州封閉石化園區(qū)一期封閉園區(qū)信息化集成工程項目等政府重大投資項目。
未來,欽??萍紝臍J州港片區(qū)園區(qū)運營管理智能化和監(jiān)管精細(xì)化等多方面研究發(fā)力,服務(wù)于工業(yè)企業(yè)、服務(wù)民生、服務(wù)政府,不斷支持優(yōu)化片區(qū)營商環(huán)境,促進政府管理與市場運作的有效結(jié)合,為欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展做出主力貢獻,為社會提供優(yōu)質(zhì)可信賴的軟件產(chǎn)品。公司將著力于企業(yè)明鏡系統(tǒng)(經(jīng)濟分析決策支持平臺)、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)、輕點通系統(tǒng)(融合多渠道優(yōu)惠券投放平臺)三大toB/toC板塊著重發(fā)力,打造面向全國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,為客戶提供專業(yè)的軟件產(chǎn)品解決方案。欽保科技面向社會招募有志之士,有才之人,共同遠(yuǎn)航科技深藍(lán)大海,提供廣闊平臺供您施展個人才華、實現(xiàn)自我價值!
公司始終踐行法定機構(gòu)運行理念,以項目養(yǎng)人,在項目中孵化產(chǎn)品,以產(chǎn)品走向市場,以價值回報社會。
選擇好的平臺,更容易獲得成功!欽??萍计诖募尤耄?/pre>

上班地點

工作地址: 廣西壯族自治區(qū)欽州市欽南區(qū)中馬北一街 查看上班路線

可能感興趣的職位

欽州-欽北區(qū)
工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的消防排污、水表、生活成套加壓、水廠建設(shè)、工業(yè)用泵等項目信息的收集; 2、拜訪、提升業(yè)主、總包的商務(wù)關(guān)系,推動技術(shù)交流、案例考察; 3、完成銷售、回款任務(wù)指標(biāo)。 薪資待遇:月薪3K-4.5K+回款提成+補貼+社保。
2025-07-31
金女士
廣西欽保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司招聘:公司標(biāo)志 logo
廣西欽保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
所在行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)
成立時間 9年(2016年2月22日)
企業(yè)性質(zhì) 國有企業(yè)
公司規(guī)模 50-100人

該公司其他職位

產(chǎn)品經(jīng)理助理

¥5000-6000元

欽州-欽南區(qū)

運維經(jīng)理

¥7000-8000元

欽州-欽南區(qū)

項目實施工程師

¥6000-7000元

欽州-欽南區(qū)

總經(jīng)理助理(財務(wù)總監(jiān))

¥15000-25000元

欽州-欽南區(qū)

設(shè)備維護技術(shù)員

¥4000-5000元

欽州-欽南區(qū)
更多崗位
企業(yè)服務(wù)
費用標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP