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職位描述

一、崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)信息化項目的售前客戶對接，深入理解客戶業(yè)務(wù)場景、痛點和核心需求；

2.主導(dǎo)或深度參與客戶需求調(diào)研、梳理、分析，將模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的項目需求規(guī)格；

3.基于客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品等），設(shè)計并編制專業(yè)、有競爭力的信息化解決方案建議書、技術(shù)方案文檔；

3.熟練使用原型圖工具（如Axure RP, Mockplus等）制作方案原型/演示DEMO；使用流程圖工具（如Visio, Lucidchart等）清晰描述業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)或?qū)嵤┓桨福?br />
4.負(fù)責(zé)信息化項目的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書解讀、資格預(yù)審、投標(biāo)策略制定；

5.組織并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫、整合、審核（技術(shù)方案、商務(wù)文件、資質(zhì)證明等），確保標(biāo)書響應(yīng)性、完整性和高質(zhì)量；

6.負(fù)責(zé)項目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保合同合規(guī)性；把控合同條款風(fēng)險（范圍、交付、付款、知識產(chǎn)權(quán)、保密等），維護(hù)公司利益；

7.隨公司領(lǐng)導(dǎo)或獨立拜訪重要大客戶，建立并深化戰(zhàn)略合作關(guān)系；深入了解大客戶的組織架構(gòu)、決策鏈和長期發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，及時響應(yīng)客戶訴求，提升客戶滿意度和忠誠度；識別大客戶的潛在新商機，推動持續(xù)合作；

8.負(fù)責(zé)所簽訂的大項目或重點項目的進(jìn)度跟蹤與協(xié)調(diào)（從簽約到交付關(guān)鍵節(jié)點）；作為客戶與內(nèi)部交付/項目團(tuán)隊之間的主要溝通橋梁，確保信息通暢，及時解決項目推進(jìn)過程中的問題；協(xié)助處理項目過程中的商務(wù)變更、風(fēng)險預(yù)警和客戶期望管理；

9.熟練運用Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint）高效制作高質(zhì)量的項目建議書、解決方案、匯報材料、商務(wù)文件、數(shù)據(jù)分析報表等；確保所有輸出文檔的專業(yè)性、準(zhǔn)確性和美觀度。

二、任職要求

1.本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.3年以上信息化行業(yè)（如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等）的商務(wù)、售前顧問、解決方案經(jīng)理或大客戶經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗；

3.具有獨立負(fù)責(zé)復(fù)雜信息化項目售前支持、方案編制、投標(biāo)及合同簽訂全流程的成功經(jīng)驗；

4.具有大客戶開發(fā)、維護(hù)及高層對接經(jīng)驗者優(yōu)先；

5.出色的溝通與表達(dá)能力，能夠清晰、專業(yè)、自信地與各級客戶（包括高層管理者）及內(nèi)部團(tuán)隊進(jìn)行有效溝通；

6.優(yōu)秀的分析與解決問題能力，能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，分析問題本質(zhì)，提出有效解決方案；

7.較強的方案編寫與呈現(xiàn)能力，邏輯思維清晰，能獨立撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實、有說服力的方案文檔和PPT；具備優(yōu)秀的提案和演講能力；

8.熟悉商務(wù)談判技巧，能有效把控談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏結(jié)果；

9.了解項目管理基本流程，具備良好的時間管理、任務(wù)推進(jìn)和跨部門協(xié)作能力；

10.具備敏銳的客戶洞察力，善于建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；

11.抗壓能力與責(zé)任心： 能承受高強度工作壓力，對工作結(jié)果負(fù)責(zé)，積極主動；

12.精通： Word, Excel, PowerPoint ；熟練使用：至少一種主流原型圖設(shè)計工具 (如：Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等)，至少一種主流流程圖/架構(gòu)圖工具 (如：Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。

公司簡介

廣西欽保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年，屬于中馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)國有全資、高新技術(shù)企業(yè)，實繳資本1000萬元，為中國（廣西）自由貿(mào)易試驗區(qū)欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展管理中心旗下專注信息科技項目開發(fā)、投資、建設(shè)、實施、運營的平臺公司，負(fù)責(zé)信息化項目開發(fā)、建設(shè)、運營、維護(hù)，是數(shù)字化發(fā)展管理中心面向市場化運作的主體。
    公司目前位于廣西欽州中馬產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)2棟4樓，內(nèi)設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、系統(tǒng)集成部、網(wǎng)絡(luò)保障部、綜合事務(wù)部、商務(wù)運營部，辦公場地1000平米。目前擁有全職正式員工52名，員工平均年齡31歲。其中全職研發(fā)人員24名，副高級工程師1名，中級工程師10名，本科以上學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)81.1%。公司屬于廣西高新技術(shù)企業(yè)，擁有32項發(fā)明專利及21項軟件著作產(chǎn)權(quán)，公司主要開展計算機軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全及智能化弱電系統(tǒng)集成與工程服務(wù)。公司目前主要有海防打私智慧系統(tǒng)、智慧加油站監(jiān)管系統(tǒng)、食品安全監(jiān)管系統(tǒng)、跨境金融監(jiān)管系統(tǒng)、企業(yè)明鏡系統(tǒng)、優(yōu)化營商環(huán)境數(shù)據(jù)分析決策支持系統(tǒng)、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)等13套軟件產(chǎn)品，另運營維護(hù)著欽州綜合保稅區(qū)通關(guān)信息平臺、跨境電商清關(guān)中心、聯(lián)享公務(wù)出行平臺、政務(wù)設(shè)備設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)安全平臺等7個平臺項目，正在開展欽州封閉石化園區(qū)一期封閉園區(qū)信息化集成工程項目等政府重大投資項目。
    未來，欽?？萍紝臍J州港片區(qū)園區(qū)運營管理智能化和監(jiān)管精細(xì)化等多方面研究發(fā)力，服務(wù)于工業(yè)企業(yè)、服務(wù)民生、服務(wù)政府，不斷支持優(yōu)化片區(qū)營商環(huán)境，促進(jìn)政府管理與市場運作的有效結(jié)合，為欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展做出主力貢獻(xiàn)，為社會提供易用高效可信賴的軟件產(chǎn)品。公司將著力于企業(yè)明鏡系統(tǒng)（經(jīng)濟(jì)分析決策支持平臺）、應(yīng)急與安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、智能工廠、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)政府運轉(zhuǎn)、為企業(yè)降本增效創(chuàng)收，為客戶提供專業(yè)的軟件產(chǎn)品解決方案。欽?？萍济嫦蛏鐣心加兄局?，有才之人，共同遠(yuǎn)航科技深藍(lán)大海，提供廣闊平臺供您施展個人才華、實現(xiàn)自我價值！
    公司始終踐行法定機構(gòu)運行理念，以項目養(yǎng)人，在項目中孵化產(chǎn)品，以產(chǎn)品走向市場，以價值回報社會。   
    選擇好的平臺，更容易獲得成功！欽?？萍计诖募尤?！

上班地點

工作地址：廣西壯族自治區(qū)欽州市欽南區(qū)中馬北一街查看上班路線

可能感興趣的職位: 銷售工程師（防城港）
3000-8000元

欽州-欽北區(qū)

上海熊貓機械集團(tuán)銷售有限公司廣西分公司

機械/設(shè)備/重工

工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的消防排污、水表、生活成套加壓、水廠建設(shè)、工業(yè)用泵等項目信息的收集； 2、拜訪、提升業(yè)主、總包的商務(wù)關(guān)系，推動技術(shù)交流、案例考察； 3、完成銷售、回款任務(wù)指標(biāo)。薪資待遇：月薪3K-4.5K+回款提成+補貼+社保。

2025-08-23

金女士; 銷售工程師
15000-20000元

欽州-靈山縣

廣西天山電子股份有限公司

儀器儀表/工業(yè)自動化

1、有3年以上LCD或MONO/TFT模組產(chǎn)品技術(shù)或質(zhì)量管理工作經(jīng)驗，1年以上海外業(yè)務(wù)銷售或項目管理經(jīng)驗，具備制造型企業(yè)的外貿(mào)相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2、有較強的溝通能力和理解能力； 3、性格外向，言行舉止得體； 4、有較強的抗壓能力和交際能力； 5、大專以上學(xué)歷，英語基礎(chǔ)較好。

2025-08-21

張小姐