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職位描述

一、崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的售前客戶對(duì)接，深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景、痛點(diǎn)和核心需求；

2.主導(dǎo)或深度參與客戶需求調(diào)研、梳理、分析，將模糊需求轉(zhuǎn)化為清晰、可執(zhí)行的項(xiàng)目需求規(guī)格；

3.基于客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品等），設(shè)計(jì)并編制專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的信息化解決方案建議書、技術(shù)方案文檔；

3.熟練使用原型圖工具（如Axure RP, Mockplus等）制作方案原型/演示DEMO；使用流程圖工具（如Visio, Lucidchart等）清晰描述業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)架構(gòu)或?qū)嵤┓桨福?br />
4.負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目的投標(biāo)工作，包括標(biāo)書解讀、資格預(yù)審、投標(biāo)策略制定；

5.組織并主導(dǎo)投標(biāo)文件的編寫、整合、審核（技術(shù)方案、商務(wù)文件、資質(zhì)證明等），確保標(biāo)書響應(yīng)性、完整性和高質(zhì)量；

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同的起草、審核、談判與簽訂流程管理。與法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保合同合規(guī)性；把控合同條款風(fēng)險(xiǎn)（范圍、交付、付款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密等），維護(hù)公司利益；

7.隨公司領(lǐng)導(dǎo)或獨(dú)立拜訪重要大客戶，建立并深化戰(zhàn)略合作關(guān)系；深入了解大客戶的組織架構(gòu)、決策鏈和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；負(fù)責(zé)大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；識(shí)別大客戶的潛在新商機(jī)，推動(dòng)持續(xù)合作；

8.負(fù)責(zé)所簽訂的大項(xiàng)目或重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤與協(xié)調(diào)（從簽約到交付關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）；作為客戶與內(nèi)部交付/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間的主要溝通橋梁，確保信息通暢，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題；協(xié)助處理項(xiàng)目過程中的商務(wù)變更、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和客戶期望管理；

9.熟練運(yùn)用Microsoft Office套件（Word, Excel, PowerPoint）高效制作高質(zhì)量的項(xiàng)目建議書、解決方案、匯報(bào)材料、商務(wù)文件、數(shù)據(jù)分析報(bào)表等；確保所有輸出文檔的專業(yè)性、準(zhǔn)確性和美觀度。

二、任職要求

1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、信息管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.3年以上信息化行業(yè)（如軟件、系統(tǒng)集成、IT服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等）的商務(wù)、售前顧問、解決方案經(jīng)理或大客戶經(jīng)理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

3.具有獨(dú)立負(fù)責(zé)復(fù)雜信息化項(xiàng)目售前支持、方案編制、投標(biāo)及合同簽訂全流程的成功經(jīng)驗(yàn)；

4.具有大客戶開發(fā)、維護(hù)及高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5.出色的溝通與表達(dá)能力，能夠清晰、專業(yè)、自信地與各級(jí)客戶（包括高層管理者）及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通；

6.優(yōu)秀的分析與解決問題能力，能快速理解復(fù)雜業(yè)務(wù)需求，分析問題本質(zhì)，提出有效解決方案；

7.較強(qiáng)的方案編寫與呈現(xiàn)能力，邏輯思維清晰，能獨(dú)立撰寫結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容詳實(shí)、有說服力的方案文檔和PPT；具備優(yōu)秀的提案和演講能力；

8.熟悉商務(wù)談判技巧，能有效把控談判節(jié)奏，達(dá)成雙贏結(jié)果；

9.了解項(xiàng)目管理基本流程，具備良好的時(shí)間管理、任務(wù)推進(jìn)和跨部門協(xié)作能力；

10.具備敏銳的客戶洞察力，善于建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；

11.抗壓能力與責(zé)任心： 能承受高強(qiáng)度工作壓力，對(duì)工作結(jié)果負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)；

12.精通： Word, Excel, PowerPoint ；熟練使用：至少一種主流原型圖設(shè)計(jì)工具 (如：Axure RP, Sketch, Figma, Mockplus, Balsamiq等)，至少一種主流流程圖/架構(gòu)圖工具 (如：Microsoft Visio, Lucidchart, Draw.io等)。

公司簡(jiǎn)介

廣西欽保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年，屬于中馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)國(guó)有全資、高新技術(shù)企業(yè)，實(shí)繳資本1000萬元，為中國(guó)（廣西）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展管理中心旗下專注信息科技項(xiàng)目開發(fā)、投資、建設(shè)、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)公司，負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，是數(shù)字化發(fā)展管理中心面向市場(chǎng)化運(yùn)作的主體。
    公司目前位于廣西欽州中馬產(chǎn)業(yè)園智慧園區(qū)2棟4樓，內(nèi)設(shè)產(chǎn)品研發(fā)部、系統(tǒng)集成部、網(wǎng)絡(luò)保障部、綜合事務(wù)部、商務(wù)運(yùn)營(yíng)部，辦公場(chǎng)地1000平米。目前擁有全職正式員工52名，員工平均年齡31歲。其中全職研發(fā)人員24名，副高級(jí)工程師1名，中級(jí)工程師10名，本科以上學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)81.1%。公司屬于廣西高新技術(shù)企業(yè)，擁有32項(xiàng)發(fā)明專利及21項(xiàng)軟件著作產(chǎn)權(quán)，公司主要開展計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全及智能化弱電系統(tǒng)集成與工程服務(wù)。公司目前主要有海防打私智慧系統(tǒng)、智慧加油站監(jiān)管系統(tǒng)、食品安全監(jiān)管系統(tǒng)、跨境金融監(jiān)管系統(tǒng)、企業(yè)明鏡系統(tǒng)、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境數(shù)據(jù)分析決策支持系統(tǒng)、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)等13套軟件產(chǎn)品，另運(yùn)營(yíng)維護(hù)著欽州綜合保稅區(qū)通關(guān)信息平臺(tái)、跨境電商清關(guān)中心、聯(lián)享公務(wù)出行平臺(tái)、政務(wù)設(shè)備設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)等7個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目，正在開展欽州封閉石化園區(qū)一期封閉園區(qū)信息化集成工程項(xiàng)目等政府重大投資項(xiàng)目。
    未來，欽?？萍紝臍J州港片區(qū)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理智能化和監(jiān)管精細(xì)化等多方面研究發(fā)力，服務(wù)于工業(yè)企業(yè)、服務(wù)民生、服務(wù)政府，不斷支持優(yōu)化片區(qū)營(yíng)商環(huán)境，促進(jìn)政府管理與市場(chǎng)運(yùn)作的有效結(jié)合，為欽州港片區(qū)數(shù)字化發(fā)展做出主力貢獻(xiàn)，為社會(huì)提供易用高效可信賴的軟件產(chǎn)品。公司將著力于企業(yè)明鏡系統(tǒng)（經(jīng)濟(jì)分析決策支持平臺(tái)）、應(yīng)急與安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、智能工廠、事必成任務(wù)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)政府運(yùn)轉(zhuǎn)、為企業(yè)降本增效創(chuàng)收，為客戶提供專業(yè)的軟件產(chǎn)品解決方案。欽?？萍济嫦蛏鐣?huì)招募有志之士，有才之人，共同遠(yuǎn)航科技深藍(lán)大海，提供廣闊平臺(tái)供您施展個(gè)人才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！
    公司始終踐行法定機(jī)構(gòu)運(yùn)行理念，以項(xiàng)目養(yǎng)人，在項(xiàng)目中孵化產(chǎn)品，以產(chǎn)品走向市場(chǎng)，以價(jià)值回報(bào)社會(huì)。   
    選擇好的平臺(tái)，更容易獲得成功！欽?？萍计诖募尤?！

上班地點(diǎn)

工作地址：欽州查看上班路線

可能感興趣的職位: 銷售工程師（防城港）
3000-8000元

欽州-欽北區(qū)

上海熊貓機(jī)械集團(tuán)銷售有限公司廣西分公司

機(jī)械/設(shè)備/重工

工作內(nèi)容： 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的消防排污、水表、生活成套加壓、水廠建設(shè)、工業(yè)用泵等項(xiàng)目信息的收集； 2、拜訪、提升業(yè)主、總包的商務(wù)關(guān)系，推動(dòng)技術(shù)交流、案例考察； 3、完成銷售、回款任務(wù)指標(biāo)。薪資待遇：月薪3K-4.5K+回款提成+補(bǔ)貼+社保。

16小時(shí)前

金女士; 儀器銷售工程師-海南或廣西
9000-12000元

欽州-欽南區(qū)

北京博華信智科技股份有限公司

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)石油、石化等領(lǐng)域設(shè)備或儀器儀表及軟件的銷售工作，完成公司要求的銷售額度； 2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、合同簽訂和合同付款相關(guān)事宜，密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展情況，并在項(xiàng)目執(zhí)行中與其它部門協(xié)調(diào)配合； 3、石油、石化行業(yè)市場(chǎng)開拓及客戶關(guān)系維護(hù)等。任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷； 2、機(jī)械、儀表、自動(dòng)化等工科專業(yè)； 3、擁有至少3-5年相關(guān)行業(yè)設(shè)備或儀器儀表及軟件的銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 4、熟悉石油石化等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售的運(yùn)作模式； 5、有良好的英語能力，最好CET4及以上； 6、具備良好的客戶溝通能力,具有良好協(xié)調(diào)能力，較好的語言表達(dá)能力，外貌氣質(zhì)佳。職位福利：六險(xiǎn)一金、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、定期體檢、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、年底雙薪、大牛帶隊(duì)、出差補(bǔ)貼。

2025-09-10

高暉