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  13*******72 2022-10-22
  故事雖然很搞笑，但里面的女孩就像我們的設(shè)計(jì)師，不了解顧客的實(shí)際情況就盲目去設(shè)計(jì)。 咨詢的重點(diǎn)不在于說，而在于問。 每個(gè)顧客來到醫(yī)院的時(shí)候心中都有一個(gè)期望值，通過問診了解顧客的期望值，超越期望值，成交就會(huì)很容易。 我們經(jīng)常碰到顧客前來咨詢，設(shè)計(jì)師滔滔不絕講述了大半天，口干舌燥，奈爾顧客全程都帶著防備，最后只留下一句回去考慮考慮，設(shè)計(jì)師到最后都不知道顧客的拮抗點(diǎn)在哪里，這就是典型的自嗨型設(shè)計(jì)師。 全程沉浸在自己的滔滔不絕中，沒有問診，沒能通過互動(dòng)打開顧客的話題，沒能探查到顧客的觀念和價(jià)值觀，不了解顧客想要的效果。
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  13*******84 2022-10-20
  有人說，顧客咨詢項(xiàng)目就像男女談戀愛。 一個(gè)富二代在追一個(gè)女孩，女孩最后發(fā)出通牒：沒有奧迪A6和兩層小別墅，就別來煩我了。 富二代苦笑，回家征求父母的意見。 他爸爸嘆口氣說：“車倒是好辦，家里這輛奧斯萊斯賣掉，買幾十輛奧迪是沒有問題的。只是這兩層小別墅，咱不能把家里五層的樓推掉三層吧？太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多得是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子吧！”
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  18*******19 2022-10-20
  2 人贊同了該回答 醫(yī)美咨詢師是有能力的人可以賺非常多的行業(yè)，首先你得特別會(huì)聊天，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目都非常了解！能說到人心里去，讓她放下對(duì)你的戒備心，讓她覺得這項(xiàng)目今天不在你這做簡(jiǎn)直就虧大了，必須立刻預(yù)定或立刻做，你也比較時(shí)尚，最好你也是醫(yī)美愛好者，各個(gè)項(xiàng)目都愿意去親自體驗(yàn)，能親自給顧客展示效果，會(huì)非常有說服力。