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  13*******02 2023-05-17
  我本來是不想答，不過看到長風的答案有必要說幾點。
  
  論蘇寧和國美的衰敗和中小渠道商的無奈，現(xiàn)在電器已經不在完全依賴線下實體渠道商來進行存儲產品和展示產品，在物流發(fā)達的今天，電器生產廠家會發(fā)現(xiàn)產品的銷售，存儲，運輸和結算已經不在是以前傳統(tǒng)模式。
  
  先簡單說一下，任何生意或資金流，最關鍵的就是不能斷，所以，做實業(yè)，資金結算算是最最關鍵的一點，而傳統(tǒng)渠道商即使是蘇寧或國美都無法很好處理這問題，也有很多客觀因素，運輸，存儲，售后等等，資金周轉的確很難短時間內處理，而渠道商往往在當地已經建立相對完善的售前售后服務團隊與存儲倉庫，所以廠家往往要依賴當地渠道商才可以覆蓋銷售和服務到當地客戶，淘老板和京老板都知道這問題，可是當時解決不了，運輸和資金結算解決不了，說啥都白搭，淘老板有資金，決定把結算中心自己弄，爺有錢，誰來換錢存錢都由自己結算，結果很明顯，淘老板很高興，而京老板就開心不起來，比錢是沒法比，那怎么辦，只好去做苦力，建物流和快遞隊伍，這方面阿里系是錢多人傻，聲勢浩大，可就是出不了成績，在多方努力構架下，形成了電子商務的良性發(fā)展，解決了資金結算和運輸問題，其他問題基本就不算問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化越高，自然運輸快遞就越完善，而這樣又加快了資金結算周期，剩下還需要那么多渠道商干嗎。
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  15*******07 2023-05-16
  對市場的把控和政策的設置與解讀。其實后者也包涵在前者，市場的把控主要由三個方面決定，一是價格的穩(wěn)定性，不是說價格不變，而是不能頻繁太大起伏，不然沒人敢壓貨。二是業(yè)務員對于客情關系的維護，不多說。三是最大調動代理商資源，比如代理商個人及其業(yè)務員的客情關系等等。再說政策，我以前在公司很少用總部的政策，都是自己根據代理商庫存以及公司庫存來做，當然要保證利潤不低于公司政策，代理商最怕壓貨后出不了，所以政策一定以銷庫存而且是盡量銷常規(guī)機及價格可能會跌的機器，再以促銷機和特價機去形成競爭壁壘，保證政策的誘惑力。還可以搭配代理商其他品牌共同制定，以它們來形成競爭壁壘，防止競爭力不足。至于解讀嘛，其實就是數字游戲，這里不好說，我曾經把本來客戶要掏2500的機器算到2200多，然后他們感覺便宜，也只賣2800，當然也好銷，這樣他們也銷的快，資金流轉速度快，自然就更喜歡，一個月賣一臺，一臺賺一千和一個月三臺，每臺賺500，不用算了吧。當然，這需要很強的數字敏感力，和“忽悠能力”。
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  13*******51 2023-05-16
  一、網絡框架的構建。具體就是要有完善的二級三級四級的代理商和經銷商構建，利用代理商自身的規(guī)模和影響力去輻射比他低一級的客戶。 同時可以借助他們在當地的影響力提升產品的品牌效應。
  二、選擇優(yōu)質代理商和經銷商。這就涉及一個如何尋找和溝通談判的問題，我來簡單地說，因為家電行業(yè)的代理及經銷客戶群體是非常顯性的，很容易找到，但怎么找是關鍵！一定要從大到小去談代理商，當然在談之前一定要做好充分的售前準備，包括區(qū)域市場容量大小，各品牌市場占有率，近幾年的市場變化規(guī)律，產品差異化對比等等所有能夠提前掌握的信息，然后由大到小依次談，原因是大代理商能做大，或者說代理品牌在當地市場占有率最高，那么他一定對當地市場最熟悉了解，以及他所擁有的渠道也一定是最完善和優(yōu)質的，和他溝通過程中，他就相當于你的老師，助你了解市場需求和分析市場。再和第二談，可能你們了解的就差不多，成功的可能就會大很多，再往后依次來，你了解的越來越多，對當地市場越熟悉，對于需求和問題的了解及解決就會比他們多，而找出需求，滿足需求，生意自然而成。
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  13*******37 2023-05-16
  開門見山的回答樓主的問題：
  
  小家電利潤很高，但是如果只做小家電的代理和授權，品類單一，不容易復購；目前電商平臺特別多，供應商都是據量定價，個人剛起步的話價錢沒有優(yōu)勢，不容易吸粉；所以不推薦只做小家電的代理授權。
  
  獲得分銷、代理和授權的方法很簡單，每個品牌都有全國總代，加盟信息都可以查詢到。一般都會要求保證金（不能亂價違規(guī)等）、囤貨，資金占用大。
  
  現(xiàn)在供應商-分銷商-消費者的鏈條趨于簡短，互聯(lián)網也讓價格基本透明，所以這塊兒做的話風險很高。如果樓主沒電商或者微商運營經驗，反倒推薦先做一件代發(fā)模式的分銷，沒有保證金、不用囤貨，售后和品質有保障，等先0成本試水之后，再著手小家電的分銷，相信到時候不用咨詢別人，您也能辨別是否值得做！
  
  希望少冒風險，畢竟我們每個人身上都有家庭責任。
  
  另外，關于一件代發(fā)模式或者代理，不要盲從，如果感興趣可以再交流探討。再次感謝，創(chuàng)業(yè)路上共勉??！