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怎樣了解在三江的一個行業(yè)?從哪些角度去了解?怎樣去了解行業(yè)特性
13*******15 2022-07-02 3個回答 61人關注
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13*******92 2022-07-02競爭對手:鎖定主要的競爭對手之后,對競爭對手進行系統(tǒng)化地分析,主要靠對手網站、產品實物(搞到競爭對手產品,解剖、使用、分析)、對手財報、專利、用戶口碑、代理商評價、招投標信息,多維度信息分析。這里最有效短平快地方法是搞到產品實物。產品的上游供貨商:通過產品器件的供貨商,反推競爭對手的情況。在我們的行業(yè)內,上游的產品器件就幾家,他們也同時給競爭對手供貨。所以通過器件供應商,容易了解到競爭對手的研發(fā)方向。 招投標網站:定制關鍵字服務,獲得感興趣產品的招投標信息、產品性能參數、中標單位、價格等。一般來講,已經發(fā)布到招投標網站的信息,花落誰家基本落地,市場運作空間較小。但從這些信息中可以獲得需求趨勢、有實力的產品及供貨商信息。
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13*******56 2022-07-02展會和行業(yè)片會:在不了解行業(yè)的時候,參加行業(yè)內朋友推薦的展會,是快速了解行業(yè)的一種途徑。參加上一、二十次展會,基本上會清楚哪些展會價值大。展會是認識行業(yè)內有實力的競爭對手、產品、專家的好機會。越是小范圍的行業(yè)片會,收獲越大,要努力進入小圈子,搞定核心人物,然后通過他來介紹,難度會小很多,也會提升你的威望。 用戶:如果是政府行業(yè),用戶是個很好的切入點。通過朋友介紹找和用戶單獨溝通的機會,了解用戶的工作場景、對產品和競品的評價、目前不能滿足的需求。如果能獲得用戶的信任,了解到采購流程、行業(yè)潛規(guī)則,以及在這個行業(yè)中,代理商或者競品的口碑,就能大致清楚誰是競爭對手,應該和誰展開合作。 合作伙伴和代理商:要找到行業(yè)有競爭力的代理商,和他們混,這是我這一兩年認為最有價值的市場開發(fā)方法。通過他們了解市場的需求:什么產品好賣、我的產品差在哪兒,認識客戶和專家。我并不很看重短期利益,通過市場的反饋,完善產品,提升產品的競爭力,這樣才有長久地訂單。有過硬的產品,合作伙伴和代理商就由得你來選擇了。
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15*******52 2022-07-02如何了解一個行業(yè)? 過去很多年一直致力于某行業(yè)的產品研發(fā),直到近一兩年負責公司的業(yè)務拓展,工作的重點就是開發(fā)新行業(yè),以及挖掘現(xiàn)有行業(yè)的新需求。 對于不熟悉的行業(yè),有很多的途徑,比如: 行業(yè)權威網站:了解國際、國內、行業(yè)政策信息。 互聯(lián)網:怎樣進行專業(yè)搜索,可以參考如何用好 Google 搜索引擎?,多利用site語法在可靠的信源內搜索。 行業(yè)報告:除非是權威機構發(fā)布的行業(yè)報告,基本用處不大,但也可看看,了解一些大的趨勢。至于統(tǒng)計圖表、數字可以用在給領導的匯報材料上,這些數字你懂的,對具體實施沒有什么指導意義。
作者:maggie
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