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  15*******35 2022-04-07
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  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更傾向于是營(yíng)銷(xiāo)方法，而饑餓營(yíng)銷(xiāo)則屬于營(yíng)銷(xiāo)策略。類(lèi)似這些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念，一眼看上去都差不多，但腦筋多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，區(qū)別還是挺大的。老規(guī)矩，先給結(jié)論，再細(xì)聊：
  
  營(yíng)銷(xiāo)策略是指導(dǎo)思想，營(yíng)銷(xiāo)模式是邏輯閉環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)現(xiàn)路徑。
  
  營(yíng)銷(xiāo)策略
  營(yíng)銷(xiāo)策略是面對(duì)輕需求型的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群的根本需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說(shuō)，“某為”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是賣(mài)通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。“某為”做手機(jī)就是為了賣(mài)設(shè)備而制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。
  
  站在“營(yíng)銷(xiāo)策略”層面，只需要思考一個(gè)問(wèn)題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對(duì)用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級(jí)是客戶輕需求的東西，可買(mǎi)可不賣(mài)。我需要給他一個(gè)必須買(mǎi)的理由：網(wǎng)速更快的手機(jī)、電腦，都依賴不斷升級(jí)的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點(diǎn)，心甘情愿把東西賣(mài)了？這就是“營(yíng)銷(xiāo)模式”的事情了。
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  15*******35 2022-04-07
  為了在便利店讓年輕人第一次能夠嘗鮮，你前期采用了買(mǎi)一贈(zèng)一的方式，結(jié)果大量年輕人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。甚至在一些便利店，你會(huì)雇傭一些漂亮的小姐姐邀請(qǐng)顧客試喝并，這也是一種常用的促銷(xiāo)方法。這就是一種營(yíng)銷(xiāo)方法。但是另外一家傳統(tǒng)的飲料企業(yè)叫哇哈哈，依然堅(jiān)持他們多年來(lái)形成傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式：線下招代理商大量鋪貨+傳統(tǒng)媒體大量廣告投放的模式，然而這種模式現(xiàn)在慢慢不好用了。
  
  作者：小馬宋
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/68341865/answer/1641868009
  來(lái)源：知乎
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  13*******47 2022-04-07
  我們用一個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)，可能比較容易理解。假設(shè)你想做一個(gè)汽水品牌，比如你取名叫元?dú)馍?。你決定首先從一二線城市的便利店開(kāi)始鋪貨，用好看的日系風(fēng)格吸引顧客首次嘗試，而因?yàn)榭谖逗蜔o(wú)糖的員工，顧客會(huì)開(kāi)始復(fù)購(gòu)和推薦給朋友。如果你在10家便利店測(cè)試有效，前期你只要花錢(qián)在更多的便利店鋪貨就好了。你為什么選擇便利店呢？因?yàn)槟贻p人日常飲用主要是在便利店購(gòu)買(mǎi)，而在便利店，可口可樂(lè)的勢(shì)力沒(méi)那么強(qiáng)大，因?yàn)橐话惚憷陻[放飲料就只有一兩個(gè)冰箱，你完全可以通過(guò)付費(fèi)占住2-3格的銷(xiāo)售空間。這種啟動(dòng)的思路，就是策略。
  
  作者：小馬宋
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