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  13*******61 2022-09-14
  我把做這種項目比喻成農(nóng)忙時節(jié)當(dāng)“麥客”：在主家農(nóng)忙時候請來的“臨時工”。這種項目其實我不太愿意做。首先，整個項目的主導(dǎo)權(quán)都在客戶手中，咨詢團(tuán)隊只能按照客戶要求來工作；其次，客戶即便雇傭了咨詢顧問，但其更偏向于在項目過程中培養(yǎng)自己公司的人員。因此咨詢顧問手里的活往往都是瑣碎、繁雜又沒有太大價值的工作，累就不說了，出了問題還要背鍋。而核心部分，尤其是關(guān)系到企業(yè)核心利益的工作，甚至連碰都不會讓你碰。 這類項目其實也不少。比如國內(nèi)銀行需要換一個核心系統(tǒng)，行里有人能做技術(shù)選型，也有人能出需求文檔，但還是會找一個咨詢公司。一方面，技術(shù)選型需要撰寫大量的文檔，同時需要做很多的調(diào)研和訪談。這類事情太費(fèi)時間，讓咨詢團(tuán)隊做會減輕內(nèi)部員工的壓力；另一方面，萬一選型或者需求有問題，可以甩鍋給咨詢顧問，而無須擔(dān)責(zé)。
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  13*******56 2022-09-12
  第一類：客戶不會，需要咨詢顧問來引領(lǐng)完成的事情 這類項目相當(dāng)于客戶請了一個”外腦“，這是咨詢顧問最能發(fā)揮價值的地方，是咨詢顧問最應(yīng)該做，也是做完最有成就感的事情。比如，客戶想要做國際并購，但自己從來沒有做過，公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌錾弦踩鄙龠@樣的人才。這個時候引入咨詢顧問，手把手地帶著員工，參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過程。 我聽前輩說這類項目國內(nèi)在上個世紀(jì)90年代最多。舉個例子，當(dāng)時華為曾經(jīng)兩次斥資20億，前后花費(fèi)十年時間，聘請IBM咨詢團(tuán)隊做了整個公司的管理升級。事實證明，這個項目對于華為后期的成功起到了關(guān)鍵作用。類似的案例還有很多，比如電信行業(yè)、金融行業(yè)，在那個階段都有很多咨詢的大單。這些咨詢項目中，咨詢顧問更多以“老師”的身份幫助國內(nèi)公司快速與國際先進(jìn)水平接軌，提升公司的競爭力，讓這些公司從學(xué)習(xí)領(lǐng)先到成為領(lǐng)先。而那個時期也成為咨詢公司在國內(nèi)最輝煌的時代。
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  13*******06 2022-09-12
  首先我并不是一畢業(yè)就進(jìn)入咨詢行業(yè)的典型咨詢顧問，而是有了幾年的工作經(jīng)驗后，在工作中被戰(zhàn)略咨詢出身的前領(lǐng)導(dǎo)看中了身上一些“很適合咨詢行業(yè)”的特質(zhì)，所以就培養(yǎng)和推薦我進(jìn)入了這個行業(yè)。 接下來的分享只能代表個人拙見，不能代表行業(yè)人想法。 私以為，不管是MBB還是四大，不管面向的行業(yè)是金融還是零售，從我的角度，咨詢顧問做的，無非就是以下三類事： 第一類：客戶不會，需要咨詢顧問來引領(lǐng)完成的事情 這類項目相當(dāng)于客戶請了一個”外腦“，這是咨詢顧問最能發(fā)揮價值的地方，是咨詢顧問最應(yīng)該做，也是做完最有成就感的事情。比如，客戶想要做國際并購，但自己從來沒有做過，公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌錾弦踩鄙龠@樣的人才。這個時候引入咨詢顧問，手把手地帶著員工，參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過程。