梧州職場問答

全部回答 已有 1人回答

  • 18*******07 2019-02-26
    其實(shí)表面你是在買櫥柜,可實(shí)際你是在為顧客提供一個儲物解決方案!想要做好一名優(yōu)秀的櫥柜銷售人員你有以下幾點(diǎn)需要注意。
    一、了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價格、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識是導(dǎo)購必須掌握的!并且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了,后面你的說服力就大打折扣了!
    二、千萬別就櫥柜而賣櫥柜。我認(rèn)為一開始就向顧客介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等產(chǎn)品特點(diǎn)是很低級的銷售模式了,現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料,顧客來買的是家具,是生活用具,是生活方式,是一個良好的儲物解決方案!試想賣LV包的導(dǎo)購去介紹那塊人造革,那包還能賣幾千上萬嗎?
    三、了解你的目標(biāo)客戶的生活方式,比如現(xiàn)在的高端女性顧客一般會有很多箱包,那櫥柜的儲物空間就要考慮到箱包的擺放空間。
    四、建議你學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)來賣家具,這是一個非常專業(yè)的銷售工具,在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品,而顧問銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案!1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn),要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問,發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵,你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題,新選購家具時的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況)3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)7、輔導(dǎo)客戶選擇方案8、引導(dǎo)客戶成交以上這些只是框架,銷售是有章法的!要學(xué)好顧問銷售需要一個時間過程,希望你成功。采用普通銷售方式的人占90%,而銷售成功率是30%;采用顧問式銷售方式的人占10%,而銷售成功率是70%。

梧州最新招聘信息

分公司副總經(jīng)理(梧州) 8000-13000元

梧州-長洲區(qū) 1人

廣東邦健醫(yī)藥連鎖有限公司

電商運(yùn)營 3000-6000元

梧州-萬秀區(qū) 1人

梧州市展灝珠寶有限公司

銷售客服 10000-13000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州中宅建筑裝飾工程有限責(zé)任公司

通宵班客服 4000-5000元

五險 崗位晉升 節(jié)日禮物

梧州-長洲區(qū) 2人

梧州沐豐商務(wù)服務(wù)有限公司

債務(wù)規(guī)劃師(兼職) 8000-13000元

梧州-長洲區(qū) 1人

智盈勝道(佛山)咨詢服務(wù)有限公司

電商客服 3000-4000元

梧州-岑溪市 1人

岑溪市盛泰服飾有限公司

獨(dú)立站運(yùn)營+海外社媒廣告投流珠寶首飾品類 5000-10000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州美希寶石有限公司

家裝室內(nèi)設(shè)計師助理 9000-10000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州市鯨魚文化傳媒有限公司

護(hù)士 2000-3000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州強(qiáng)生醫(yī)院有限責(zé)任公司

酒店專職夜班 3000-4000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州市品象酒店投資有限公司

快手日結(jié) 直播 不露臉 居家辦公 8000-13000元

梧州-長洲區(qū) 1人

浙江炬鑫文化傳媒有限公司

文員 2000-4000元

梧州-藤縣 1人

藤縣壹瑪摩托車銷售有限公司

汽車美容學(xué)徒 2000-4000元

梧州-龍圩區(qū) 1人

梧州市龍圩區(qū)駿豪汽車服務(wù)店

erp開發(fā)工程師 6000-10000元

梧州-萬秀區(qū) 1人

方晶貿(mào)易(廣州)有限公司

游泳教練救生員 3000-8000元

梧州-長洲區(qū) 1人

廣州威蒂斯健康管理有限公司白云大道北分公司

執(zhí)業(yè)醫(yī)師 6000-11000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州市星康醫(yī)療服務(wù)有限公司

銷售專員 2000-3000元

梧州-長洲區(qū) 1人

梧州市百醫(yī)城護(hù)理機(jī)構(gòu)服務(wù)有限責(zé)任公司

電話客服(不是貸款不是貸款) 4000-9000元

梧州-萬秀區(qū) 1人

廣西智恒信息咨詢有限公司

高級行政文員 2000-4000元

梧州-萬秀區(qū) 1人

廣西梧州友源物業(yè)服務(wù)有限公司

外貿(mào)業(yè)務(wù)員 3000-8000元

梧州-龍圩區(qū) 1人

廣西梧州雄球機(jī)械科技有限公司

企業(yè)服務(wù)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP