梧州職場問答

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別

13*******38
2019-03-21
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13*******94 2019-03-21

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時(shí)機(jī)。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打，最終占領(lǐng)它。

再次，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī)，不復(fù)雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略，即策劃、謀略。尤其在面臨選擇時(shí)，面臨行動前，策劃、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng)，或選擇順序有差，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候，大凡策略出問題時(shí)，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認(rèn)為，是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些，謀略起來簡單些。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。