梧州產(chǎn)品開發(fā)(跨境電商)招聘

[星宇珠寶有限公司] - 專注全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椩O(shè)計(jì)、加工與銷售
公司簡介：
[星宇珠寶有限公司] 是一家集首飾設(shè)計(jì)、原材料采購、精密加工、生產(chǎn)制造及多渠道銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)罪椘髽I(yè)。我們擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，致力于為客戶提供高品質(zhì)、多樣化、有競爭力的珠寶首飾產(chǎn)品?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，誠邀精英加入！
職位概述：
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、結(jié)果導(dǎo)向的銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司在1688國內(nèi)批發(fā)平臺及阿里巴巴國際站跨境平臺的銷售運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績增長。您將直接向公司管理層匯報(bào)，是驅(qū)動公司線上B2B業(yè)務(wù)增長的核心力量。
核心職責(zé)：
平臺運(yùn)營與銷售策略：
制定并執(zhí)行1688平臺及阿里巴巴國際站的年度/季度銷售計(jì)劃、營銷策略及推廣方案。
深度優(yōu)化兩大平臺店鋪（產(chǎn)品上架、詳情頁優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、櫥窗設(shè)置、店鋪裝修等），提升店鋪權(quán)重、流量及轉(zhuǎn)化率。
精通平臺規(guī)則（國內(nèi)貿(mào)易規(guī)則、跨境貿(mào)易規(guī)則、RFQ、信保訂單等），確保合規(guī)高效運(yùn)營。
熟練運(yùn)用平臺工具（如數(shù)字營銷/直通車、頂展、問鼎、金品誠企等）進(jìn)行精準(zhǔn)引流和廣告投放優(yōu)化，控制ROI。
分析平臺數(shù)據(jù)（訪客、詢盤、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等），持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營策略，提升銷售業(yè)績。
客戶開發(fā)與銷售管理：
主動通過1688及國際站開發(fā)、維護(hù)和管理國內(nèi)批發(fā)客戶及海外客戶（B端買家）。
高效處理平臺詢盤、報(bào)價(jià)、談判、促成訂單，跟進(jìn)訂單執(zhí)行及收款。
建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
管理銷售漏斗，準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理線上銷售團(tuán)隊(duì)（可能包括運(yùn)營專員、客服、業(yè)務(wù)員等）。
設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，并進(jìn)行有效的績效考核與激勵(lì)。
指導(dǎo)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營能力和銷售技巧。
市場分析與產(chǎn)品規(guī)劃：
深入分析1688及國際站首飾行業(yè)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求。
結(jié)合公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢（設(shè)計(jì)、加工能力），向產(chǎn)品/設(shè)計(jì)部門反饋市場信息，提出新產(chǎn)品開發(fā)或現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)建議。
跨部門協(xié)作：
與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購、倉儲物流等部門緊密協(xié)作，確保訂單順利交付，解決客戶問題。
及時(shí)反饋市場信息，助力公司整體戰(zhàn)略決策。
任職要求：
必備經(jīng)驗(yàn)：
3年以上1688平臺運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)， 有成功運(yùn)營店鋪并達(dá)成銷售目標(biāo)的實(shí)際案例。
2年以上阿里巴巴國際站運(yùn)營和銷售經(jīng)驗(yàn)， 熟悉跨境電商流程（詢盤轉(zhuǎn)化、訂單處理、物流、支付等）。
熟悉珠寶首飾行業(yè)者優(yōu)先考慮！ 對首飾產(chǎn)品、材質(zhì)、工藝、流行趨勢有基本認(rèn)知。
有管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
核心技能：
精通1688平臺規(guī)則、后臺操作及推廣工具（如數(shù)字營銷/直通車等）。
精通阿里巴巴國際站平臺規(guī)則、后臺操作、營銷推廣工具及跨境貿(mào)易流程。
出色的數(shù)據(jù)分析能力，能通過生意參謀、數(shù)據(jù)管家等工具指導(dǎo)決策。
優(yōu)秀的銷售談判技巧、溝通能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。
良好的市場敏銳度和商業(yè)策劃能力。
較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理能力和目標(biāo)驅(qū)動意識。
良好的英語讀寫能力（用于國際站溝通及后臺操作），口語流利者更佳。
我們提供：
極具競爭力的薪酬： 豐厚底薪 + 高額績效提成/獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) (具體***，體現(xiàn)您對人才的重視)
廣闊平臺： 依托公司全產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)）的強(qiáng)大支持，產(chǎn)品力、成本控制、定制能力優(yōu)勢顯著，為您施展才華提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
發(fā)展空間： 快速發(fā)展的企業(yè)，提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展通道。
福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)假日福利、定期體檢、團(tuán)隊(duì)活動等。
工作環(huán)境： 積極向上、開放包容的工作氛圍。
工作地點(diǎn)：
梧州市政府盛業(yè)大廈

外貿(mào)業(yè)務(wù)員
職位描述：
1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外B端C端市場，開發(fā)維護(hù)客戶，按照要求整理歸檔客戶資料；
2、負(fù)責(zé)阿里國際站平臺產(chǎn)品拍攝、上傳、產(chǎn)品鏈接優(yōu)化、訂單成交；
3、維護(hù)平臺頁面，增加產(chǎn)品曝光機(jī)會，獲取更多客戶詢盤；
4、及時(shí)處理回復(fù)客戶詢盤；
5、負(fù)責(zé)訂單的整理統(tǒng)計(jì)，并轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部銷售，協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品采購；
6、跟進(jìn)整個(gè)訂單流程，督促生產(chǎn)，突發(fā)狀況及時(shí)與工廠客戶溝通協(xié)調(diào)，確保訂單順利進(jìn)行；
7、安排驗(yàn)貨以及出貨運(yùn)貨計(jì)劃，并進(jìn)行物流跟進(jìn)；
8、負(fù)責(zé)客戶投訴的處理，及時(shí)反饋跟蹤結(jié)果；
9、定期維護(hù)客戶，定期跟客戶溝通，及時(shí)反饋客戶訴求，促成復(fù)購翻單；
10、利用現(xiàn)有公司資源和其他社媒平臺開發(fā)新客戶。
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任職要求：
1、一年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉操作阿里國際站平臺；
2、英語四級及以上，熟練掌握Office辦公軟件；
3、責(zé)任心強(qiáng)，溝通力佳，富有激情，較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動能力；
4、有珠寶行業(yè)跨境電商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。