渠道經(jīng)理

崗位職責:銷售經(jīng)驗1年以上 大專以上學歷 工作負責任，有上進心

崗位職責: 主要負責全國各地業(yè)務的拓展與客戶維系工作

崗位職責 1、依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，對食用油、粉、面等其他非大米品類產(chǎn)品進行規(guī)劃，分析市場定位，制定各渠道開發(fā)計劃，產(chǎn)品組合，價格體系，促銷策略等。 2、市場調研與分析：負責深入調研目標市場，分析消費者需求、競爭對手動態(tài)及市場趨勢，為公司制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 3、銷售策略制定：根據(jù)市場調研結果，制定品類銷售策略，包括產(chǎn)品定位、價格策略、渠道布局等，以提升市場份額和品牌影響力。 4、銷售渠道拓展：負責開發(fā)和拓展新的銷售渠道，包括線上電商平臺、線下零售商、分銷商等，確保產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的市場。 5、客戶關系管理：與現(xiàn)有客戶保持良好溝通，維護客戶關系，同時積極開發(fā)新客戶，擴大客戶群體。 6、產(chǎn)品推廣：組織并參與產(chǎn)品推廣活動，如展會、促銷活動、新品發(fā)布會等，提升產(chǎn)品知名度和市場接受度。 7、銷售目標制定與分解：根據(jù)公司整體銷售目標，制定品類銷售目標，并將其分解到各個銷售團隊和個人，確保目標的達成。 8、銷售過程監(jiān)控：對銷售過程進行實時監(jiān)控，包括銷售進度、客戶反饋、市場變化等，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決。 9、銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、銷售渠道貢獻度等，為銷售策略調整提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1、大專以上學歷，五年以上快消品、零售、電商等相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售管理或品類開發(fā)經(jīng)驗。 2、必須熟悉食用油、排粉、面餅等品類的市場操作，熟悉梧州市場者優(yōu)先 3、具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確把握市場需求和競爭態(tài)勢。 4、優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與不同層級的客戶建立良好關系。 5、良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用銷售數(shù)據(jù)進行策略調整和優(yōu)化。 6、具備良好的客戶服務意識，能夠為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。