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  18*******97 2023-06-27
  需求部門有點(diǎn)像是采購部的內(nèi)部客戶，采購部經(jīng)常處于被動(dòng)地滿足客戶需求的地位。實(shí)際上銷售人員在面對(duì)客戶時(shí)，常用的技巧也是看似迎合客戶的需求，實(shí)則最終是引導(dǎo)了客戶的需求。
  
  采購部面臨的處境自然要更艱難，因?yàn)橥ǔＰ枨蟛块T的人都會(huì)認(rèn)為自己更懂得要采購的產(chǎn)品，而采購員只是更精通商務(wù)談判和合同條款，對(duì)產(chǎn)品的理解不值一提。這就造成了他們?cè)谔嵝枨髸r(shí)會(huì)剛愎自用，閉門造車，不愿咨詢采購的意見。
  
  等采購部介入后，向供應(yīng)商詢價(jià)的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)落后（或者價(jià)格大大高于預(yù)算等等上百種其他情況），售后服務(wù)及配件都不能令人滿意。這時(shí)再更換產(chǎn)品型號(hào)，重新詢價(jià)就會(huì)延長采購周期。明明不是采購部的錯(cuò)，延誤的結(jié)果卻經(jīng)常由采購部背鍋。
  
  解決方法就是不斷跟需求部門溝通，要求在提預(yù)算時(shí)就能讓采購和供應(yīng)商介入。更有甚者，在每年年底各部門做次年的預(yù)算時(shí)，采購部會(huì)要求各部門分享與采購相關(guān)的預(yù)算清單。
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  13*******25 2023-06-27
  先回答一下“采購工作特別累嗎”這個(gè)問題。
  
  確實(shí)是，采購工作很累，最主要的是心累。看其他幾個(gè)網(wǎng)友的答案就知道了，全是唱衰的，少有正面的肯定的答復(fù)。
  
  采購工作累的最大原因是利益關(guān)系人多，今天合規(guī)部門挑刺，明天管理層不滿，至于需求部門，幾乎總有特殊情況讓采購流程的執(zhí)行、項(xiàng)目的推進(jìn)困難重重。
  
  而供應(yīng)商，老大專（老牌、大型、專業(yè)）的供應(yīng)商你得半求著和他們合作，新破?。ㄐ鲁闪?、小型、不穩(wěn)定）的供應(yīng)商時(shí)不時(shí)掉鏈子。門當(dāng)戶對(duì)、旗鼓相當(dāng)?shù)墓?yīng)商千金難求。
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  13*******87 2023-06-27
  本人屬于大學(xué)畢業(yè)后陰差陽錯(cuò)做了采購，只能告訴你，初級(jí)采購（跟單）基本上就是類似文員，每天應(yīng)對(duì)的系統(tǒng)上做一些資料，在供應(yīng)商和制造部門之間溝通，只能說身體還行，心累。如果你公司是一個(gè)制度完善的大公司，那還好。小公司的話，你就是每天各種催單，剛下的單就催了，訂單上的日期就是寫著玩的。我經(jīng)歷過兩個(gè)禮拜各種催別人，求供貨商幫忙才回來的材料，放在倉庫還沒拆，你說氣不氣。