興業(yè)職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
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怎么才能把銷售做好?
19*******43 2020-05-24 3個(gè)回答 331人關(guān)注
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13*******35 2020-05-24想要贏得客戶的信賴,我們就得展現(xiàn)出自己的真誠(chéng)。比如遇到不甚了解的問題時(shí),絕對(duì)不能打腫臉充胖子,用似是而非的話去搪塞客戶,而是應(yīng)該坦誠(chéng)地說出自己的疑慮,絕不能不懂裝懂。此外,在給客戶意見時(shí),一定要懂得站在客戶的角度替客戶著想,按照客戶的需求給予意見,絕不能為了推銷自己的產(chǎn)品而昧著良心說話,甚至蒙騙客戶。只有做到這幾點(diǎn),才稱得上是一名合格的顧問型銷售,也才能真正充當(dāng)客戶的第二決策人。
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13*******14 2020-05-24很多新入行的銷售人員學(xué)了話術(shù)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)壞毛病,逮著客戶就滔滔不絕的講公司,講產(chǎn)品,講服務(wù)。客戶需要什么不清楚,客戶在意什么不清楚。講的再天花亂墜也沒意義。費(fèi)力不討好還容易自我否定。 主動(dòng)心就是一定要主動(dòng)去進(jìn)攻,去問,去追。而不是一上線就一骨碌把家底兜出去,等待客戶裁決。
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15*******27 2020-05-24其實(shí)無論是做什么工作,心態(tài)都是最重要的。銷售更甚! 心態(tài)就是不論人和事如何變化,都不影響我們最初的分析流程,標(biāo)準(zhǔn)。 真正控制你思維的是心態(tài),它決定著態(tài)度,態(tài)度決定著行為,行為決定著成果。 真正追本溯源,心態(tài)是影響銷售行為的基本因素。主動(dòng)心,學(xué)習(xí)心,事業(yè)心,積極心,感恩心,長(zhǎng)遠(yuǎn)心,歸零心,雙贏心,包容心,反思心。
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