銷售管理

職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場的需求及趨勢(shì)，參與市場調(diào)研，協(xié)助編制部門銷售計(jì)劃草案。
2、嚴(yán)格執(zhí)行《銷售業(yè)務(wù)人員日常工作管理規(guī)定》，按時(shí)反饋各類信息、報(bào)表材料。
3、宣貫價(jià)格調(diào)整通知，在4小時(shí)內(nèi)將價(jià)格調(diào)整信息傳遞給客戶，對(duì)合同客戶傳遞、回收《價(jià)格調(diào)整確認(rèn)函》。
4、協(xié)助經(jīng)理了解當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)政策、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場價(jià)格，掌握客戶資金狀況，與客戶初步擬訂供貨意向,在部門基本權(quán)限內(nèi)簽訂《銷售合同》，填寫《客戶資料卡》。
5、做好潛在客戶信息收集與開發(fā)，建立潛在客戶信息檔案，每月不少于1份新的潛在客戶資料的收集，不少于3個(gè)潛在客戶的拜訪，及時(shí)認(rèn)真填寫《潛在客戶信息資料表》于每周反饋至業(yè)務(wù)室。
6、負(fù)責(zé)、傳遞回收《對(duì)帳確認(rèn)函》就資金情況與客戶進(jìn)行核對(duì)，做好記錄，每月20日前提交計(jì)劃室。
7、嚴(yán)格按照公司“三級(jí)流向抽查制度”做好水泥流向抽查工作。
8、做好售前、售中、售后服務(wù)，做好客戶來訪接待，及時(shí)為客戶傳遞票據(jù)、質(zhì)保書等，及時(shí)處理用戶投訴和質(zhì)量糾紛。
9、協(xié)助經(jīng)理對(duì)所轄區(qū)域?qū)嵤┱{(diào)研活動(dòng)，分析競爭對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，提出銷售政策調(diào)整建議，每月20日反饋《區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告》至銷售處業(yè)務(wù)室。
10、協(xié)助經(jīng)理開展競爭對(duì)手調(diào)查，定期反饋《月/季度競爭對(duì)手調(diào)查分析報(bào)告》、《年度競爭對(duì)手資料卡》；了解區(qū)域內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，每季度反饋《區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)》。 

公司簡介

興業(yè)葵陽海螺水泥有限責(zé)任公司（以下簡稱公司）是安徽海螺集團(tuán)公司2003年8月在廣西規(guī)劃投資的四個(gè)大型水泥項(xiàng)目之一，是安徽省國資委海螺集團(tuán)下屬全資子公司之一，屬國有企業(yè)。項(xiàng)目屬于廣西重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和“百企入桂”重點(diǎn)項(xiàng)目,建設(shè)有年產(chǎn)360萬噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線、年產(chǎn)400萬噸水泥粉磨系統(tǒng)及配套余熱發(fā)電系統(tǒng)，項(xiàng)目共投資約15億元，公司規(guī)模位列玉林市企業(yè)前3強(qiáng)。公司目前在職員工510人，其中大專以上學(xué)歷約150人，員工平均年齡約35歲。
公司先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“全國水泥品質(zhì)大對(duì)比特等獎(jiǎng)”“廣西名牌產(chǎn)品”、“強(qiáng)優(yōu)工業(yè)企業(yè)”、“廣西企業(yè)100強(qiáng)”、“廣西企業(yè)納稅100強(qiáng)”、“玉林納稅10強(qiáng)”、“玉林市長質(zhì)量獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。