陽朔線上線下銷售招聘

1. 開展線上及線下的銷售推廣工作，完成既定銷售任務；
2. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系；
3. 發(fā)揮創(chuàng)造力，積極促進酒店產品促銷及推廣工作；
4. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標；
5. 在所負責的市場區(qū)域內，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況；
6. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進；
7. 積極地傳播產品信息，促進酒店品牌知名度的推廣；
8. 在所負責的區(qū)域內，計劃銷售攻勢，力爭落地實行；
9. 主動參與，完成各種銷售報告、協(xié)助計劃和配合銷售活動。
10. 協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料；
11. 管理客戶檔案數據庫，并做好客戶檔案的歸類整理工作；
12. 做好部門梯隊建設及行政管理工作；
13.完成上級領導交辦的其他工作。
要求：有旅行社和團隊對接銷售工作經驗。

崗位職責及工作內容
1. 制定并執(zhí)行民宿連鎖品牌的年度銷售計劃，完成營收目標（如客房、長租、活動場地等）。
2. 開拓B端客戶（企業(yè)差旅、旅行社、OTA平臺、異業(yè)合作等）和C端客戶（會員體系、私域流量等）。
3. 分析本地市場及競品動態(tài)，調整定價策略，提升入住率及RevPAR。
4. 維護并拓展線上渠道（如攜程、美團、途家、飛豬等），優(yōu)化房源展示及排名。
5. 開發(fā)線下渠道（在地旅行社、文化機構、婚禮策劃等），設計定制化合作方案。
6. 策劃主題活動（如親子游、團建、節(jié)日套餐）提升非周末及淡季銷量。
7. 處理客戶投訴及售后問題，維護品牌口碑。
8. 監(jiān)控銷售數據（入住率、客單價、渠道貢獻率），定期輸出分析報告。
9. 與運營、設計團隊協(xié)作，優(yōu)化房源包裝（如攝影、文案、短視頻推廣）。
10. 參與收益管理，動態(tài)調整房態(tài)和促銷策略（如早鳥價、連住優(yōu)惠）。
要求
1.經驗：3年以上酒店/民宿/旅游行業(yè)銷售經驗，有OTA背景優(yōu)先。
2.資源：具備企業(yè)客戶、旅行社、MICE團隊等B端資源，或本地生活類KOL資源。
3.技能：熟練使用PMS系統(tǒng)（如訂單來了）、Excel數據分析、OTA后臺操作。
4.大專以上學歷，市場營銷、酒店管理、旅游專業(yè)優(yōu)先。