百色經(jīng)營總監(jiān)招聘

一、崗位信息
1. 職位名稱：市場經(jīng)理（4S店市場經(jīng)理/市場部經(jīng)理）
2. 所屬部門：CR市場部
3. 匯報對象：店總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/服務(wù)總監(jiān)
4. 直接下屬：市場專員/新媒體專員/主播
5. 工作地點：百色市右江區(qū)龍景街道大同村E18地塊（店頭辦公+外出活動）
6. 招聘人數(shù)：1人
7. 到崗時間：盡快到崗（最遲2025年9月）
二、崗位使命
通過精準的品牌傳播、集客活動與數(shù)字化營銷，持續(xù)提升本店（單一品牌4S店，主營一汽大眾品牌）到店客流、線索量與成交轉(zhuǎn)化率，最終達成新車銷量、售后產(chǎn)值及客戶滿意度三大核心指標。
三、核心職責（KPI占比）
1. 市場策略與預算（15%）
? 根據(jù)廠家商務(wù)政策及店總年度經(jīng)營目標，制定年度/季度/月度整合營銷方案；
? 統(tǒng)籌年度市場費用預算（廣告、活動、物料、公關(guān)、會員等），確保ROI≥1:4；
? 每月向廠家提交市場計劃并爭取最大市場返利/支援。
2. 集客活動策劃與執(zhí)行（30%）
? 策劃并落地新車上市、團購會、異業(yè)聯(lián)合、車主俱樂部、售后養(yǎng)護課堂等活動≥12場/年；
? 設(shè)計活動流程、話術(shù)、激勵方案，確保單場留檔率≥30%，成交率≥15%；
? 負責物料設(shè)計、場地布置、人員分工、預算控制與復盤報告。
3. 數(shù)字營銷與線索管理（25%）
? 運營抖音、視頻號、小紅書、公眾號、易車網(wǎng)等官方賬號；
? 制定內(nèi)容日歷，短視頻月更≥40條，直播≥60場/月，線上線索≥600條/月；
? 管理DCC線索池，協(xié)同銷售部制定線索分級、跟進、戰(zhàn)敗分析SOP，提升邀約到店率≥45%。
4. 品牌與公關(guān)（10%）
? 維護廠家品牌VI標準，確保展廳、廣告畫面、禮品等合規(guī)；
? 建立本地媒體、KOL、異業(yè)資源庫，危機公關(guān)響應(yīng)時效≤2小時。
5. 數(shù)據(jù)分析與復盤（10%）
? 每日更新客流、線索、成交、費用、ROI五張報表；
? 周會、月會向店總及銷售/售后/客服做數(shù)據(jù)通報并給出改進方案。
6. 團隊管理與廠商對接（10%）
? 組建并培養(yǎng)2–3人市場小團隊，制定KPI與激勵；
? 每月與廠家區(qū)域市場經(jīng)理對接，提報案例、核銷費用、爭取資源。
四、任職資格
1. 硬性條件
? 大專及以上學歷，市場營銷、廣告、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 3年以上汽車行業(yè)市場經(jīng)驗，其中至少1年4S店市場經(jīng)理或主機廠區(qū)域市場崗位；
? 熟悉主機廠商務(wù)政策、核銷流程及DMS系統(tǒng)；
? 熟練操作PS、剪映、Premiere、Excel數(shù)據(jù)透視及PPT方案撰寫。
2. 軟性能力
? 結(jié)果導向，抗壓能力強，能接受周末及節(jié)假日活動；
? 具備創(chuàng)意策劃、資源整合與跨部門溝通能力；
? 對新媒體玩法敏感，具備直播出鏡及短視頻腳本能力者優(yōu)先。
五、薪酬福利
? 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪2k–3k（依經(jīng)驗）+ 績效（與銷量、售后產(chǎn)值掛鉤）+ 廠家返利分成，綜合8k–10k/月；
? 福利：五險一金、工作餐、帶薪年假、廠家專業(yè)培訓。
六、晉升路徑
市場經(jīng)理 → 市場總監(jiān)/銷售總監(jiān) → 店總/集團運營經(jīng)理。
七、應(yīng)聘時需攜帶2份完整活動策劃案及1條個人主導短視頻鏈接
面試流程：簡歷初篩 → 人力&店總面試 → 現(xiàn)場案例實操 → offer；
八、備注
? 本崗位需試崗2周（發(fā)放試崗補貼200元/天）；
? 歡迎主機廠區(qū)域市場、連鎖經(jīng)銷商集團市場人才應(yīng)聘。

崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定市場推廣戰(zhàn)略和促銷活動，根據(jù)市場變化制定不同方案。
2、市場分析與拓展：評估、掌握市場動態(tài)和趨勢，分析市場機會，尋找競爭優(yōu)勢，提高市場份額，開發(fā)新客戶，拓展客源市場。
3、銷售管理：制定銷售目標和計劃，對與實際完成銷售任務(wù)的差額采取補救措施，監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動，完成計劃目標。
4、客戶關(guān)系維護：維護客戶關(guān)系，了解客戶需求，及時解決客戶問題，針對特殊客戶群體制定特殊的市場銷售方案。
5、團隊管理：對部門人員進行招聘、培訓、引導，制定相應(yīng)規(guī)則，提升團隊銷售潛力，建立榮譽感，提升忠誠度。
6、部門協(xié)作：與商務(wù)發(fā)展總監(jiān)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理保持良好溝通，根據(jù)酒店的住房及會議情況，協(xié)助其他部門宣傳和推廣促銷活動。
7、價格與產(chǎn)品管理：研究競爭酒店的定價策略，使本酒店客房、餐飲等部門定價合理，開發(fā)新的產(chǎn)品組合，提升酒店收益。
任職要求
1、學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，旅游管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，通常有3-5年以上酒店銷售或相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
2、專業(yè)技能：具備優(yōu)秀的銷售技能和技巧，熟悉酒店市場動態(tài)和銷售渠道，精通市場開發(fā)、公共關(guān)系、經(jīng)營策劃等。
3、溝通與協(xié)調(diào)能力：有良好的溝通表達能力，能夠與不同的人打交道，擅長協(xié)調(diào)酒店內(nèi)部各部門以及與客戶之間的關(guān)系。
4、分析與決策能力：有敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略，具備果斷決策的能力。
5、團隊管理能力：有較強的團隊管理和領(lǐng)導能力，能夠激勵和引導團隊成員，完成銷售目標。
6、個人素質(zhì)：具備高度的自信心、工作熱情和主動性，有強烈的事業(yè)心、責任感和勇于開拓的精神，抗壓能力強。
薪資待遇***