服務顧問

有良好的溝通能力，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，男女不限

崗位職責: 1.積極與客戶溝通，理解客戶需求，提供專業(yè)的購車建議； 2.負責客戶的邀約、接待及成交過程，確保優(yōu)質(zhì)的客戶服務； 3.維護與潛在客戶的良好關(guān)系，推動銷售過程； 4.參與團隊會議，共同制定銷售策略和計劃； 5.定期參與產(chǎn)品培訓，以確保對產(chǎn)品特性和市場動態(tài)有充分的了解。 任職要求： 1.具備出色的溝通技巧和客戶服務意識； 2.對汽車行業(yè)感興趣，能夠快速掌握產(chǎn)品信息； 3.具有良好的市場分析和客戶管理能力； 4.能夠團隊合作，適應團隊環(huán)境； 5.對工作充滿熱情，能在壓力下保持高效工作。

崗位介紹 作為本店整車銷售業(yè)務的第一責任人，您將全面負責展廳零售、大客戶/政企團購、金融保險、二手車置換、精品附件及衍生業(yè)務的戰(zhàn)略落地與指標達成。您直接向總經(jīng)理匯報，統(tǒng)籌銷售、金融、市場、交付等多部門協(xié)同，打造區(qū)域銷量與利潤“雙第一”的銷售團隊，并持續(xù)擴大本店在本地市占率與品牌影響力。 一、核心崗位職責 1. 目標與策略 ? 依據(jù)廠家商務政策與店內(nèi)戰(zhàn)略，制定年度/季度銷量、毛利、市占率、衍生業(yè)務滲透率、客戶滿意度（SSI）等關(guān)鍵指標，并拆解到車型、到團隊、到周。 ? 建立銷售數(shù)據(jù)駕駛艙（DMS、CRM、BI），實時跟蹤線索轉(zhuǎn)化率、試駕成交率、金融&保險滲透率，形成“日清、周會、月復盤”閉環(huán)。 2. 業(yè)務運營管理 ? 打造“線上集客+線下體驗+交付中心”一體化銷售漏斗，線索轉(zhuǎn)化率提升≥20%。 ? 建立大客戶/政企/網(wǎng)約車/租賃公司銷售渠道，團購銷量占比≥10%。 ? 統(tǒng)籌金融、保險、延保、精品、上牌、裝潢、置換等衍生業(yè)務，單車綜合毛利提升≥2000元。 ? 策劃月度主題團購、直播團購、商超定展、車主轉(zhuǎn)介紹等活動，實現(xiàn)線索增量≥30%。 3. 客戶體驗與口碑 ? 優(yōu)化設計交車流程，確保交車滿意度≥98%，交車儀式照片/視頻二次傳播率≥80%。 ? 建立戰(zhàn)敗客戶“72小時復盤”機制，戰(zhàn)敗率降低≥10%。 ? 維護本地汽車論壇、抖音、小紅書口碑，新增五星好評≥300條/年，零重大負面輿情。 4. 團隊與人才培養(yǎng) ? 搭建“銷售顧問→金牌顧問→銷售主管→展廳經(jīng)理”梯隊，人員流失率≤10%/年。 ? 制定“1+1老帶新”培訓體系，新人首月成交率≥30%，3個月達標率100%。 ? 制定銷售顧問星級評定與傭金方案，TOP銷售月收入≥1萬，團隊人均收入高于同城競品20%。 5. 廠家及外部關(guān)系 ? 作為廠家首席聯(lián)絡人，確保提車計劃、返利、星級經(jīng)銷商評定達標并爭取額外獎勵。 ? 維系銀行、金融公司、保險公司、二手車平臺、政企大客戶等外部資源，獲取獨家政策與車源。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗與學歷 ? 35周歲以下，大專及以上學歷，市場營銷、汽車工程、工商管理類優(yōu)先； ? 5年以上中高端品牌4S店銷售管理經(jīng)驗，其中至少2年銷售經(jīng)理/展廳經(jīng)理崗位經(jīng)歷； ? 熟悉主流品牌商務政策、價格體系、返利測算及廠家DMS、CRM系統(tǒng)； ? 具備新能源汽車或高端品牌經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 經(jīng)營思維：能獨立編制年度銷售預算、P&L，掌握盈虧平衡點測算； ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動：熟練使用Excel、BI工具做銷售漏斗分析，擅長A/B測試提升轉(zhuǎn)化； ? 市場洞察：對區(qū)域競品動態(tài)、價格行情、政策補貼具備敏銳嗅覺，能快速調(diào)整策略； ? 談判與公關(guān)：具備政企團購、網(wǎng)約車集采、金融保險總對總談判成功案例； ? 新媒體運營：熟悉抖音直播、小紅書種草、私域社群裂變打法，有個人IP或成功案例優(yōu)先； ? 團隊領(lǐng)導：曾帶領(lǐng)≥20人銷售團隊，培養(yǎng)出3名以上金牌銷售/主管。 3. 關(guān)鍵指標（入職首年） ? 整車銷量同比增長≥20%，市占率提升至區(qū)域前2名； ? 單車綜合毛利提升≥2000元，金融滲透率≥70%，保險滲透率≥95%； ? 客戶SSI滿意度≥全國前20%，零媒體負面曝光； ? 團隊人均收入高于同城競品20%，人員流失率≤10%。 4. 軟性素質(zhì) ? 目標感、抗壓能力強，可接受旺季高強度加班及外拓； ? 具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿與公司共同分享超額利潤分紅； ? 形象氣質(zhì)佳，溝通表達力強，持有C1及以上駕照，熟練駕駛各類乘用車。

崗位名稱:精英汽車銷售顧問（合資品牌） 一句話賣點 在這里，賣的不只是車，而是一種生活方式。我們尋找能把“成交”變成“交心”的Top Sales，一起把合資品牌賣到本地市占率No.1，并讓你的年收入輕松突破20萬+。 崗位定位 展廳零售核心戰(zhàn)力：負責高凈值C端客戶與B端企業(yè)客戶的全流程銷售，以專業(yè)+體驗+顧問式成交，達成單車高毛利、高滿意度及高轉(zhuǎn)介紹率。 核心工作內(nèi)容 1. 高凈值客戶開發(fā) ? 通過直播、短視頻、小紅書、社群、異業(yè)合作等線上+線下渠道，每月新增有效線索≥100條； ? 建立個人IP號（公司提供流量扶持），粉絲≥5,000，月度留資≥30條。 2. 全流程銷售 ? 7×24小時響應客戶，邀約到店率≥60%，試駕轉(zhuǎn)化率≥45%，成交率≥25%； ? 熟練掌握車輛性能、金融方案、置換評估、保險/上牌/精品等衍生業(yè)務； ? 打造“五星交車”儀式，交車滿意度≥99%，客戶轉(zhuǎn)介紹率≥30%。 3. 個人經(jīng)營 ? 每日復盤CRM數(shù)據(jù)，形成客戶畫像，戰(zhàn)敗客戶72小時內(nèi)二次跟進； ? 每月至少1場私享會，老客帶新客成交≥3臺； ? 深耕企業(yè)大客戶、商會、豪車俱樂部，團購單≥5臺/季度。 4. 市場洞察 ? 實時掌握競品行情、補貼政策、金融利率，第一時間輸出話術(shù)&策略； ? 參與門店直播腳本撰寫、短視頻拍攝，個人出鏡時長≥20%/場。 任職要求 1. 經(jīng)驗與學歷 ? 大專及以上學歷，專業(yè)不限； ? 1年以上高端/新能源/新勢力品牌汽車銷售經(jīng)驗，或奢侈品/高客單房產(chǎn)/金融理財顧問經(jīng)驗（銷冠優(yōu)先）； ? 個人年銷量≥120臺或單月最高銷量≥20臺者優(yōu)先。 2. 核心能力 ? 強網(wǎng)感：會拍短視頻、做直播，懂流量運營； ? 強成交：熟悉SPIN顧問式銷售、FABE、需求分析； ? 高情商：擅長與高凈值客戶同頻溝通，具備奢侈品/留學/投資等共同話題； ? 自驅(qū)力：目標感強，抗壓耐挫，日均工作10小時+仍保持激情。 3. 關(guān)鍵指標（入職首年） ? 個人銷量≥120臺/年； ? 客戶NPS≥90分，轉(zhuǎn)介紹成交≥30%； ? 個人IP粉絲≥10,000，月度線索≥50條。 4. 形象與駕照 ? 形象氣質(zhì)佳，無明顯紋身； ? 持有C1及以上駕照，駕駛技術(shù)嫻熟。 薪酬與晉升 ? 提成：單車階梯提成（最高單車3000元）+精品/金融/保險/置換傭金，上不封頂 ? 晉升路線： 精英顧問 → 金牌顧問（帶徒弟）→ 展廳主管 → 銷售經(jīng)理 ? 培訓資源：廠家認證培訓+品牌總部集訓+外部MCN短視頻陪跑 ? 福利：五險一金、免費工作餐、員工購車折扣、帶薪年假、出國游 來，用你的專業(yè)和魅力，把車賣給懂生活的人。

1、制定和完成本品牌銷售任務 2、領(lǐng)導銷售團隊開展日常工作 3、管理銷售團隊

運營公司短視頻平臺，發(fā)布短視頻，網(wǎng)絡/直播銷售等。

常駐河池金城江微卡/小卡/輕卡/皮卡銷售 【職位問答】 · 此崗位負責哪類產(chǎn)品的銷售？ 二手車銷售、新車銷售 · 此崗位提供哪些福利？ 一對一培訓 · 此崗位希望候選人具備哪些經(jīng)驗？ C1以上駕駛證 · 該職位主要運用哪種銷售方式？ 電話銷售、線下銷售、網(wǎng)絡銷售 · 此崗位銷售的汽車類型為 燃油車、新能源車

工作內(nèi)容： 1、負責落實廠家及集團對展廳 5S、展廳人員管理和銷售流程標準的執(zhí)行。 2、負責展廳的日常管理工作、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行現(xiàn)場管理。 3、借助廠家和集團的管理系統(tǒng)，對潛客、邀約、訂單進行過程管控，負責銷售顧問的日?？荚u及協(xié)助銷售顧問進行客戶談判。 4、熟練掌握商務政策，收集市場行情，給銷售總監(jiān)提出銷售價格調(diào)整建議。 5、參與市場活動的策劃，并協(xié)助活動開展、執(zhí)行及效果評估。 6、開展產(chǎn)品知識與業(yè)務技能、管理流程培訓。 7協(xié)助銷售總監(jiān)進行突發(fā)事件的處理，完成銷售總監(jiān)委派的其他臨時性工作。 任職要求： 1、大專以上學歷，2-3年汽車行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，1-2年汽車銷售管理經(jīng)驗。 2、具備較好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，有全局觀。 3、具備較強的銷售技巧，優(yōu)秀的團隊建設能力。 4、態(tài)度端正，思維活躍，抗壓能力強。

崗位職責: 1.負責長城汽車產(chǎn)品的銷售工作 2.為客戶提供專業(yè)的汽車咨詢和銷售服務 3.維護客戶關(guān)系，確保客戶滿意度 任職要求: 1.具備良好的溝通能力和銷售技巧 2.能夠獨立完成銷售任務，具有較強的市場分析能力 3.對汽車行業(yè)有一定的了解和熱情 上班時間：8：30-17：30，提供中餐，月休四天。

介紹汽車 維護客戶 積極主動 任職要求：積極向上，熱情